El presente trabajo propone la creación de un suplemento proteico de leche enriquecido
con granos andinos, quinua y kiwicha, que sería comercializado bajo el nombre de Inca Power.
Además, propone en un futuro la creación de nuevos mecanismos de venta que no existen en el
mercado actual a través de las botellas personales y la máquina dispensadora.
En los últimos años, existe un incremento del número de personas que practica deporte o
realiza alguna actividad física, lo que se refleja en un mayor número de gimnasios (apertura de
gimnasios de cadena tanto en Lima como en Provincias), como también en un incremento de
tiendas de suplementos.
El presente proyecto se enfoca principalmente en las personas que se dedican al
levantamiento de pesas, como también a los deportistas que desean complementar su nutrición a
través de suplementos proteicos lo que les permitirá mejorar tanto su rendimiento físico como su
nutrición. El mercado de suplementos se compone de productos importados y productos
nacionales; entre ellos, los importados son reconocidos por tener una mejor calidad, por lo que
son más consumidos actualmente. Sin embargo; recientemente ingresó al mercado la marca
peruana “Universe Nutrition” con una propuesta agresiva en precios, obteniendo de esta manera
una cuota importante de mercado. Como se demostrará a partir de la herramienta de investigación
de mercado existe una gran cantidad de usuarios consumiendo esta marca nacional.
La propuesta de valor y diferenciación de “Inca Power” radica en los insumos nacionales
que se utilizan, la quinua y la kiwicha, y una mejor suplementación nutritiva a la existente en el
mercado actual. Además, en un futuro se propone la potencial introducción de una nueva
presentación de consumo (botella personal) y un nuevo mecanismo de venta en forma de la
máquina dispensadora, modelos que no existen en el mercado actual de suplementos proteicos.
Para poder validar la idea de negocio se procedió a realizar un análisis del entorno y una
investigación de mercado a través de herramientas como encuestas y focus group. Además, se
realizaron entrevistas a especialistas respecto al mercado de suplementos como del sector
“fitness”. Todo esto nos permitió segmentar de manera correcta el público objetivo, como también
conocer rasgos importantes del consumidor de suplementos proteicos.
Todo lo anterior permitió la realización del plan de marketing compuesto por diversas
estrategias con el objetivo de entrar al mercado de una manera efectiva. Luego se procedió a la
realización del plan logístico que es fundamental para entender los diversos procesos para la
creación de la proteína como los indicadores de control. Y, por último, el plan financiero con el
objetivo de conocer la rentabilidad y la viabilidad del proyecto. La inversión total sería de S/.396,
464 tomando un horizonte de 10 años se concluyó que el VPN sería de S/.370, 277 con una TIR
de 21%.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/11898 |
| Date | 12 April 2018 |
| Creators | Kochi Taba, Alessandro Junichi, Pretell Díaz, Renato Alonso, Ynouye Onaga, Juan Carlos |
| Contributors | Bertolotto Yecguanchuy, Juan Francisco |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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