The new EU omnibus directive mandates that companies must now show the lowest previous price of a product. In a behavioral experiment, we investigate whether this affects consumers’ willingness to buy. We also test for gender differences in consumers’ willingness to buy when being exposed to the lowest previous price. Today gender-stereotypical norms like Girl math are present on social media. Hence, it is highly relevant to understand if these gender differences in consumer behavior exist and why. In the experiment, we also observe whether the effect of previous lowest price differ depending whether the good in question is hedonic or utilitarian and on the consumer’s level of information ignorance. The experiment was conducted online, where participants made a series of purchasing decisions. The participants were assigned to be either in a control or a treatment group, where the treatment group was exposed to the lowest previous price. Results from t-tests and OLS regressions indicate a negative effect on willingness to buy when consumers are exposed to the lowest previous price, with no difference between men and women. However, general willingness to buy in the experiment differed between genders regardless of the lowest previous price, suggesting that differences in shopping behavior are mainly due to varying attitudes towards purchasing decisions. Hedonic goods are less affected by the lowest previous price compared to utilitarian goods and the effect on willingness to buy when exposed to the lowest previous price is decreasing with increasing financial ignorance, which may be due to individuals ignoring information rather than being affected by decision inertia. / Den skärpa Prisinformationslagen innebär att företag nu måste ange tidigare lägsta pris på en vara. I ett beteendeexperiment undersöker vi om detta påverkar konsumenters köpbenägenhet. Vi testar även om det finns könsskillnader i köpbenägenhet vid exponering av tidigare lägsta pris. Idag finns det könsstereotypiska normer som växer fram på sociala medier, därför är det ytterst relevant att förstå om dessa könsskillnader i köpbeteenden finns och varför. I experimentet observerar vi även om effekten av tidigare lägsta pris på köpbenägenhet skiljer sig åt beroende på om varan i fråga är för nytta eller nöjes skull samt konsumentens nivå av informationsignorans. Experimentet genomfördes online där deltagarna skulle göra en rad av köpbeslut. Deltagarna blev antingen indelade i en kontroll- eller behandlingsgrupp, där deltagarna i behandlingsgruppen blev exponerade för tidigare lägsta pris. Resultaten från t-tester och OLS-regressioner indikerar på att det finns en negativ effekt på köpbenägenheten när en konsument exponeras för tidigare lägsta pris. Denna effekt skiljer sig inte mellan män och kvinnor. Däremot skiljer sig den allmänna köpbenägenheten i experimentet mellan män och kvinnor, oberoende av tidigare lägsta pris, vilket tyder på att skillnaderna i köpbeteende huvudsakligen beror på olika attityder vid shopping och köpbeslut. Hedoniska varor påverkas mindre än utilitariska varor av tidigare lägsta pris, samtidigt som ökad finansiell ignorans leder till en lägre påverkan på köpbenägenhet vid exponering av tidigare lägsta pris vilket kan kopplas till att individer ignorerar information snarare än drabbas av beslutströghet.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:liu-205268 |
| Date | January 2024 |
| Creators | Nilsson, Emelie, Heidenborn, Bianca |
| Publisher | Linköpings universitet, Nationalekonomi, Linköpings universitet, Filosofiska fakulteten |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | English |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0027 seconds