The report aims to examine how property owners position themselves to reach their target market, and which strategies they use when positioning their product. The investigation has been carried out mainly in the form of a case study in which a number of interviews with Stockholm real estate companies has been conducted, focusing on commercial property market segment. The interviews have resulted in identification of common and specific strategies among the companies. These strategies have been analyzed in the light of the theory by Philip Kotler and Kevin Lane Keller, focusing on how an offer should be designed to reach a competitive position. It can be concluded that positioning is a key activity for successfully addressing the target market. Successful positioning mandates three key requirements to be met; determining the category to which the offer belongs, identifying similarities and differences compared to the competitors and developing a brand mantra. The result of the case study concludes that the property companies work similar in many ways. Furthermore a key prerequisite is to work with environment and sustainability as well as to focus on delivering on strategy execution of keeping a close relationship with the tenants. The results also show that main ways of working do not differ extensively between studied companies, except focusing on different target groups. Some companies have also indicated lack of clarity in defining their target group / Syftet med rapporten är att utreda hur fastighetsägare använder sig av positionering för att nå ut till sin målgrupp samt vilka strategier som används för att positionera sitt erbjudande jämfört med konkurrenternas. För att kunna utreda detta har en fallstudie genomförts där ett antal fastighetsföretag verksamma på Stockholms kontorsmarknad har intervjuats. Från intervjuerna har gemensamma och särskilda strategier identifierats. Dessa strategier har analyserats mot bakgrund av marknadsföringsteorin om positionering och segmentering. Denna teori av Philip Kotler och Kevin Lane Keller förklarar hur ett erbjudande utformas för att positioneras i jämförelse med konkurrenternas. Positionering är alltså en aktivitet för att nå målgruppen. För att lyckas med positioneringen bör tre krav uppfyllas; bestämmande av kategori som erbjudandet tillhör, identifiering av likheter och skillnader i jämförelse till konkurrenterna och utvecklandet av ett motto eller ledord. Resultatet från fallstudien visar att fastighetsbolagen arbetar lika på många sätt; att arbeta med miljö- och hållbarhet är en nödvändig strategi precis som att ha en nära relation med sina hyresgäster. Resultatet visar också på att trots att bolagen arbetar likvärdigt, har de ibland skilda målgrupper, eller ingen påtaglig målgrupp alls.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:kth-170559 |
| Date | January 2015 |
| Creators | Jönsson, Astrid, Gregorsson, Linn |
| Publisher | KTH, Fastigheter och byggande |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0028 seconds