Titel: Förutsättningar för värdebaserad prissättning: en fallstudie av den svenska anläggningsbranschen. Datum för slutseminarium: 2014-06-03. Program: Marknadsföringsprogrammet. Författare: Robin Sörensson, Albin Sköld och Jakob Sköld. Handledare: Peter Caesar. Examinator: Dr. Pejvak Oghazi. Nyckelord: Prissättning, värdebaserad prissättning, värdeskapande, värdeappriopriering. Syfte: Syftet med denna studie är att identifiera interna och externa faktorer som påverkar prissättningen samt beskriva vilka förutsättningar för tillämpning av värdebaserad prissättning dessa faktorer ger upphov till. Teoretiskt ramverk: Det teoretiska ramverket utgår från de två olika dominerande synsätten på värdeskapande och värdeappriopriering. Forskning på prissättning i förhållande till dessa synsätt hämtas i huvudsak från Porter (1980), Dutta et al. (2003) och Hallberg (2008). Metod: Studien bygger på en kvalitativ datainsamling genom intervjuer med personer inom ett utvalt fallföretag inom anläggningsbranschen och fyra av deras återförsäljare. Empiriskt resultat: Empirikapitlet innehåller den kvalitativa datan som samlats in genom intervjuerna och presenteras i form av en tabell samt preliminär dataanalys. Analys: Utifrån empirin och det teoretiska ramverket har externa och interna faktorer som påverkar utformandet av en prissättningsstrategi identifierats. Dessa faktorer har också delats upp i drivkrafter och hinder för att klargöra vilka förutsättningar för en tillämpning av värdebaserad prissättning som finns. Detta presenteras i form av tabeller och löpande text. Slutsatser: Sammantaget har tio faktorer som påverkar prissättningen inom anläggningsbranschen identifierats och beskrivits. Sex faktorer är branschrelaterade och fyra faktorer är resursrelaterade. Det kan ses tendenser till att de externa faktorerna bidrar mer till drivkrafter och de interna faktorerna till mer av hinder för en tillämpning av en värdebaserad prissättningsstrategi. / Title: Prerequisites for value-based pricing: a case study of the Swedish construction industry. Date of final seminar: 2014-06-03. Program: Marketing program. Authors: Robin Sörensson, Albin Sköld och Jakob Sköld. Advisor: Peter Caesar. Examiner: Dr. Pejvak Oghazi. Keywords: Pricing, value based pricing, value creation, value appropriation. Purpose: The purpose of this study is to identify internal and external factors affecting the pricing as well as describe the conditions for implementation of value-based pricing that these factors gives rise. Theoretical framework: The theoretical framework is based on the two dominant approaches to value creation and value appropriation. Research on pricing in relation to these approaches retrieved mainly from Porter (1980), Dutta et al. (2003) and Hallberg (2008). Methodology: The study is based on qualitative data collection through interviews with people within a selected case companies in the construction industry and four of their dealers. Empirical results: Empirical chapter includes the qualitative data collected through interviews and presented in tabular form as well as a preliminary data analysis. Analysis: Through the empirical result and the theoretical frameworks, external and internal factors affecting the design of a pricing strategy has been identified. These factors have also been divided into drivers and barriers to clarify the requirements for the application of value-based pricing that is available. This is presented in the form of tables and scrolling text. Conclusions: Overall, ten factors that affects the pricing of the construction industry has been identified and described. Six factors are industry-related and four factors are resource-related. Tendency’s can also been seen for that the external factors contributing more to the driving forces and the internal factors of more obstacles to the application of a value-based pricing strategy.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:lnu-35774 |
| Date | January 2014 |
| Creators | Sörensson, Robin, Sköld, Albin, Sköld, Jakob |
| Publisher | Linnéuniversitetet, Institutionen för marknadsföring (MF), Linnéuniversitetet, Institutionen för marknadsföring (MF), Linnéuniversitetet, Institutionen för marknadsföring (MF) |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0016 seconds