Tesis para optar al grado de
Magister en Administración / Concepto de Negocios
Southgate Academic Solutions es una empresa de servicios para viajes
educacionales establecida en Santiago de Chile. Nuestro servicio esta diseñado
para ofrecer a estudiantes de MBA y EMBA de EE.UU y otras partes del mundo,
una combinación de servicios de turismo convencionales con reuniones, viajes y
contactos con ejecutivos de alto mando en empresas globales de América del Sur.
Nuestro concepto comercial se fundamenta en la necesidad de identificar los
servicios para viajes educacionales dentro del mercado y poder combinar
efectivamente el turismo y educación en los programas que escogen a Chile y los
países adyacentes como el destino para el viaje internacional de programa.
Potencial de Mercado
En la actualidad la dimensión receptiva del mercado de turismo es de
aproximadamente US$ 1.2 mil millones, con un alto crecimiento previsto para los
próximos 5 años. El gobierno de Chile ha presupuestado que el mercado
receptivo de turismo podría alcanzar los US$ 10 mil millones en el 2010.
La dimensión actual del mercado de turismo educativo es de aproximadamente
US$ 20 millones. Siguiendo los cálculos de crecimiento para el turismo en su
totalidad, esperamos que el mercado de turismo educativo aumente a lo menos a
US$ 250 millones para el 2010. Debido a la estabilidad económica y al crecimiento
de Chile, más su reputación de transparencia y profesionalismo, sostenemos
plenamente que el interés de las visitas educacionales a Chile aumentarán
rápidamente en los próximos 5 años.
Equipo Administrativo
Nuestro equipo administrativo constará de tres MBA de la universidad Tulane y
Universidad de Chile, los cuales cuentan con años de experiencia dentro de la
industria de turismo y cuentan con un significativo número de contactos
comerciales en la región. Sebastián Camus, nuestro gerente general, trabajará a
tiempo completo con SouthGate, mientras que Shaun Sheffield y Pablo D’Agliano
asistirán en calidades de gerente comercial y de operaciones respectivamente,
contribuyendo en jornadas de medio tiempo hasta que el volumen comercial
justifique su incorporación de tiempo completo a la compañía.
Aptitudes Distintivas
SouthGate posee tres aptitudes básicas distintivas que al ser combinadas, brindan
a nuestra compañía una ventaja significativa sobre otras empresas competitivas:
1. Gozamos de muchos años de experiencia en la industria de turismo
receptivo, atendiendo a clientes trascendentales en todo el mundo.
2. Nuestro equipo administrativo es totalmente bilingüe y está
convenientemente relacionado en los mercados de América del Sur.
3. No tan solo hemos establecido contactos con los programas de MBA, sino
también, nosotros hemos sido estudiantes de MBA y podemos
identificarnos en un 100% con nuestra base de clientes.
Fondos Requeridos y su Uso
Estamos solicitando una contribución de US$ 160.000.- a fin de poder apresurar la
implementación de nuestro plan comercial. Aunque nuestro negocio no es uno
que requiere un uso intensivo de capital y no requiere ingresos iniciales de montos
monetarios significativos, creemos que estamos en una posición para crear cierta
ventaja como promotor inicial en un mercado prometedor, y anhelamos comenzar
nuestra exposición a universidades y ferias comerciales tan pronto sea posible.
Muchos de nuestros gastos de marketing iniciales surgirán antes que nuestros
primeros clientes emprendan sus viajes internacionales.
Estrategia para el Éxito
Quisiéramos colocar a nuestra empresa en una posición para ser adquirida por
alguno de los competidores globales principales, quienes estén más consolidados
en otros mercados. Nuestra perspectiva hacia inversionistas potenciales, es que
adquieran una participación en la compañía para luego recibir el porcentaje
correspondiente al aporte, una vez que la compañía sea vendida. De lo contrario,
nosotros estaríamos dispuestos a considerar la implementación de una opción de
compra de la parte interesada con un porcentaje de devolución prudente, una vez
transcurrido cierto plazo.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/141165 |
| Date | 07 1900 |
| Creators | Camus, Sebastián, D`Agliano, Pablo, Lowick-Russell, Roger, Ostermeier, Eric, Rojas, Patricio, Sheffield, Shaun |
| Contributors | Hidalgo Campos, Pedro |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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