In a competitive market as supermarkets, hundreds of the same products fight for attention in the shops. Every day thousands of targeted advertising messages is given to us. As a natural result of all this, power is transferred to consumers. You can no longer differentiate yourself by only price and function, thus companies must play on the emotional aspects and create a relationship with consumers. A key to success is to understand people's emotional needs and then satisfying them. In various journals and papers you can find highlighted success stories of strong brands such as Harley-Davidson, Apple and Virgin Airlines. They have all grown strong passionate relationships with their customers. It describes the type of emotional loyalty that all companies strive to achieve. But what about the marketers who face the same challenge, though they will sell toilet paper rather than a motorcycle? Where consumers think that the product in question is boring but necessary evil? Can these products even achieve an emotional relationship with their customers? Low-engagement products often have many loyal customers. Since you do not put so much thought behind the purchase, you choose the same brand on a regular basis again and again. It is thus a loyal customer, but customers often have not reflected on why they are that. The client therefore has no emotional connection to the product. This type of behavior is classified as "false loyalty" and is often based on the customer buying the product of habit and by means of short memory rules. The opposite of this false loyalty is "true loyalty" and may also be termed as "emotional loyalty" where the customer purchases the product on a regular basis because of the perceived value, how much the customer likes the product and what positive feelings and associations the customer has to the product. People strive to experience positive emotions and want to avoid negative ones. This means that if a consumer is experiencing a positive feeling, it is expected that he would endeavor to repeat it, and thus become a loyal customer. This shows that one can connect emotion and loyalty to each other, which we will do in this paper. We have in our study used a qualitative method and with a positivistic approach. We have conducted interviews with two respondents from the company SCA; Camilla Svensson on Edet and Margareta von Renteln on Libresse. We have, through our investigation concluded that it is possible for low-engagement products to achieve emotional and true loyalty to customers, but it is very difficult when compared with a high-engagement product. One must also consider that even low-engagement products have varying degree of commitment. A feminine hygiene product implies a higher risk when compared to a toilet paper. Therefore promotional activities must be adjusted by type of asset. / Inom en konkurrensutsatt marknad som livsmedelshandeln slåss hundratals homogena produkter om uppmärksamheten i butikshyllorna. Varje dag riktas tusentals olika reklambudskap mot oss. Som en naturlig effekt av allt detta har makten överförts till konsumenterna. Man kan inte längre differentiera sig genom endast pris och funktion, därmed måste företagen spela på de emotionella aspekterna och skapa en relation till konsumenterna. En nyckel till framgång är att förstå människors emotionella behov och sedan tillfredsställa dessa. I olika tidskrifter och uppsatser lyfts framgångshistorier om starka varumärken såsom Harley-Davidson, Apple och Virgin Airlines fram, som alla har odlat starka passionerade band till sina kunder. Det beskriver den typ av emotionell lojalitet som alla företag strävar efter att uppnå. Men hur går det för marknadsförare som ställs inför samma utmaning, fast de ska sälja toalettpapper snarare än en motorcykel? Där konsumenterna rent av tycker att produkten i fråga är tråkig men ett nödvändigt ont. Kan dessa produkter även uppnå en emotionell relation till sina kunder? Lågengagemangsprodukter har ofta många lojala kunder. Eftersom man inte lägger så mycket tankeverksamhet bakom köpet, så väljer man samma varumärke regelbundet om och om igen. Man är alltså en lojal kund, men kunden har ofta inte reflekterat över varför denne är det. Kunden har alltså ingen emotionell koppling till produkten. Denna typ av beteende klassificeras som ”falsk lojalitet” och bottnar ofta i att kunden köper produkten av gammal vana och med hjälp av korta minnesregler. Motsatsen till denna falska lojalitet kallas “sann lojalitet” och kan också benämnas som ”emotionell lojalitet” där kunden köper produkten regelbundet på grund av det upplevda värdet, hur mycket kunden gillar produkten samt vilka positiva känslor och associationer som produkten väcker. Människor strävar efter att uppleva positiva känslor och vill undvika negativa sådana. Detta innebär att om en konsument upplever en positiv känsla, kan det förväntas att denne skulle sträva efter att upprepa detta och därmed bli en lojal kund. Därmed så kan man koppla ihop emotion och lojalitet med varandra, vilket vi kommer att göra i den här uppsatsen. Vi har i vår undersökning använt oss av en kvalitativ metod och med ett positivistiskt synsätt. Vi har fört djupintervjuer med två respondenter från företaget SCA; Camilla Svensson på Edet och Margareta von Renteln på Libresse. Vi har genom vår undersökning kommit fram till att det är möjligt för lågengagemangsprodukter att uppnå emotionell och "sann lojalitet" gentemot kunderna, men att det är mycket svårare om man jämför med en högengagemangsprodukt. Man måste även beakta att även lågengagemangsprodukter har varierande engagemangsgrad. Ett menstruationsskydd innebär en högre risk om man jämför med ett toalettpapper. Därför måste marknadsföringsaktiviteterna anpassas efter varutyp.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:sh-16821 |
| Date | January 2012 |
| Creators | Sundqvist, Linnéa, Hillborg, Susanna |
| Publisher | Södertörns högskola, Institutionen för ekonomi och företagande, Södertörns högskola, Institutionen för ekonomi och företagande |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.002 seconds