[pt] O movimento de empresas brasileiras em busca de novos mercados no
exterior tem aumentado nos últimos anos. Algumas empresas se destacam pela
comercialização de produtos com valor agregado e cuja marca representa uma
importante força competitiva. Diante disso, essas empresas precisam também
adotar uma estratégia de marketing com foco na marca quando do processo de
internacionalização. Este estudo busca verificar a estratégia de marketing
internacional adotada por duas empresas brasileiras e seus respectivos produtos -
o Guaraná Antarctica e as cervejas Xingu e Palma Louca. Busca identificar
também o peso do efeito país de origem na escolha de produtos brasileiros por
parte de consumidores estrangeiros. Este trabalho, de caráter descritivo e baseado
em estudo de casos, procurou avaliar o lançamento de produtos genuinamente
brasileiros em mercados externos, à luz da literatura existente. Os estudos de
casos se basearam em documentos e entrevistas realizadas em profundidade com
executivos das empresas e com seus distribuidores/importadores. De forma
complementar, foi realizado um levantamento por meio de um questionário a
estudantes estrangeiros residentes no Brasil, para avaliar a percepção destes aos
produtos made in Brazil. Os resultados apontam que a gestão da marca
possibilita a diferenciação da empresa no mercado internacional. Todavia, viu-se
que o maior desafio no processo de internacionalização ainda reside na correta
escolha do modo de entrada no novo mercado. No caso do Guaraná Antarctica,
verificou-se que o efeito país de origem foi positivo para este produto, sugerindo
uma maior propensão ao consumo pelo fato de ser um produto tipicamente
brasileiro. / [en] The movement of Brazilian companies seeking for new markets abroad has
increased in the latest years. Some companies stand out by selling products with
aggregate value and their brand represent a relevant competitive force. Before
making this move, these enterprises need to adopt a marketing strategy with a
brand focus in the internationalization process. This study is looking for verifying
the international marketing strategy adopted by two Brazilian companies and their
respective products - Guaraná Antarctica and the beers Xingu and Palma Louca.
This work also seeks to identify the relevance of brand origin effect in the
search of Brazilian products by some foreign consumers. This descriptive job
based on case studies, intended to evaluate the launch of genuine Brazilian
products in external markets, in light of the existing literature. The case studies
were based on documents and detailed interviews with companies’ executives and
with their distributors/ importers. A survey through a questionnaire has been also
conducted with foreign students living in Brazil, to evaluate their perceptions in
relation to products made in Brazil. The results show that brand management
permits the differentiation of company in the international market. Nevertheless,
the major challenge in the internationalization process is still the right choice of
the entering way in each new market. In the case of Guaraná Antarctica, the brand
origin effect was positive for this product, suggesting a greater inclination for
consumption by the fact that it is a typical Brazilian product.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:puc-rio.br/oai:MAXWELL.puc-rio.br:14733 |
| Date | 18 December 2009 |
| Creators | ALESSANDRA DE CARVALHO ARAGAO |
| Contributors | ANDRE LACOMBE PENNA DA ROCHA |
| Publisher | MAXWELL |
| Source Sets | PUC Rio |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | English |
| Type | TEXTO |
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