Till följd av att större delen av alla nyproducerade bostadsrätter i Stockholms kommun idag säljs till fasta priser är det intressant att undersöka och ta reda på varför inte fler bostadsproducenter använder sig av budgivning som försäljningsstrategi. Hur dessa fasta priser fastställs av bostadsproducenterna och vad som ligger till grund för den bedömningen, är även det en intressant aspekt. Information som ligger till grund för de teoretiska utgångspunkterna har inhämtats genom en grundlig litteraturstudie. Resultatet bygger på ett par kvalitativa intervjuer för att ta reda på vilka parametrar som spelar in vid val av försäljningsstrategi och prissättning. Urvalet av intervjukandidater har noga övervägts och landade i en aktör som använder sig av ett budgivningsförfarande och en aktör som använder sig av fast pris som försäljningsstrategi, för att på bästa sätt kunna ställa dessa metoder mot varandra. Analysen visar bland annat att storleken på projektet, vilka finansieringsalternativ som är möjliga, inställningen och egenskaperna hos bostadsproducenterna och hur marknadsläget råder är avgörande för vilken strategi som används. Slutsatsen mynnar ut i att mycket handlar om finansieringsmässig trygghet och att det är en inställningsfråga hos bostadsproducenterna. Det finns därmed goda möjligheter att i större utsträckning använda sig av budgivning som försäljningsstrategi. Alternativt att kombinera de två olika metoderna, budgivning och fast pris, för att på så sätt nå maximal avkastning, vilket borde ligga i bostadsproducentens intresse. / Due to the fact that most new production of condominiums in the municipality of Stockholm today are sold at fixed prices, it is interesting to investigate and find out why not more real estate developers use bidding as a sales strategy. How these fixed prices are determined by the developers and the basis for that assessment. Information that underlies the theoretical starting points has been obtained through a thorough literature study. The result is based on a couple of qualitative interviews to find out which parameters are involved in choosing a specific sales strategy and pricing. The selection of interview candidates has been carefully considered and landed in an actor using a bidding process and an actor using fixed price as a sales strategy. The analysis shows, among other things, that the size of the project, which financing options that are possible, the attitude of condominium developers and how the market situation prevails determines the strategy used. The conclusion is that the attitude among the real estate developers plays a big role, and there are good opportunities to make more use of bidding as a sales strategy. Alternatively, combine the two different methods, bidding and fixed price, in order to achieve maximum return.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:kth-211125 |
| Date | January 2017 |
| Creators | Belloni Lidbrink, Amanda, Bergqvist, Julia |
| Publisher | KTH, Fastigheter och byggande |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.003 seconds