Fastighetsmäklarbranschen är en av de mest konkurrensutsatta branscherna på arbetsmarknaden. En stor del nyexaminerade fastighetsmäklare lämnar yrket redan efter två år på grund av att de har misslyckats att etablera sig. Därför kommer denna studie att undersöka problemområdet kring hur man som nyexaminerad fastighetsmäklare kan arbeta för att lyckas etablera sig. Studien använder sig av en kvalitativ forskningsmetod där fem stycken semistrukturerade intervjuer har genomförts med fem registrerade fastighetsmäklare i Malmöområdet. Den tidigare teorin och forskningen grundar sig på förberedelser inför kommande arbetsliv, säljstrategier och hur man arbetar som en entreprenör. Resultatet av studien visar på att det finns strategiska tillvägagångssätt för att underlätta etableringen som nyexaminerad fastighetsmäklare. Genom att ständigt sätta upp mål och att följa en långsiktig plan finns det goda möjligheter för att etablera sig. Att vara förberedd inför ett kundmöte, kunna anpassa sig och erbjuda sin tjänst efter kundens behov är några av de främsta anledningarna till att kunna etablera sig på marknaden. Studiens resultat har även visat att faktorer som självförtroende, driv och sociala förmågor är bidragande till en fastighetsmäklares etablering. / The real estate industry is one of the most competitive industries on the market. A large number of newly graduated real estate agents leave their profession after only two years because they have failed to establish themselves. Therefore, this study will examine the problem area of how a newly graduated real estate agent can work to successfully establish himself. The study uses a qualitative research method where five semi-structured interviews have been conducted with five registered real estate agents in the Malmo area. The previous theory and research is based on preparation for future working life, sales strategies and how to work as an entrepreneur. The results of the study show that there are strategic approaches to facilitate establishment as a newly graduated real estate agent. By constantly setting goals and following a long-term plan, there are good opportunities to establish yourself. Being prepared for a customer meeting, being able to adapt and offer your service according to the customer's needs is one of the main reasons for the establishment. The results of the study have also shown that factors such as self-confidence, drive and abilities contribute to the establishment of a real estate agent.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:mau-62500 |
| Date | January 2023 |
| Creators | Svensson Due, Eric, Berggren, Fredrik |
| Publisher | Malmö universitet, Institutionen för Urbana Studier (US) |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0174 seconds