展望2015年，資策會預估台灣網路購物市場產值可到1兆34億元，突破兆元產值，年成長14.1%，可見國人網路購物行為的普及與發展。有鑒於此，本研究欲針對不同網路購物消費者之網購涉入程度，探討其在人格與社群特質、網路購物認知、網路分享動機與跨螢幕裝置使用之影響因素，並針對不同網購涉入程度之消費者族群訂定差異化行銷策略。
本研究將針對全臺民眾進行網路使用行為調查「科技部2013年傳播調查資料庫」中之「社交媒體」、「雙重媒體使用」、「網路行銷」、「網路展集」相關題項整理後進行統計分析，以敘述性統計、卡方獨立性檢定、因素分析、集群分析及決策樹等分析方法探討消費者特性在不同網路購物涉入程度的差異。茲將研究分析所得之研究發現與針對網路商家提出之行銷建議，摘述如下：
一、研究發現
(一) 根據網路購物者之網路購物頻率、網購前搜尋行為、單月網購次數、單次網購金額與使用電腦、手機上網之頻率分出網路購物者三大集群，分別是「網購輕度涉入之手機上網愛好者」、「網購中度涉入之電腦上網愛好者」與「網購重度涉入之網路重度使用者」。
(二) 不同年齡分層對於網購涉入程度有顯著差異。
(三) 不同教育程度對於網購涉入程度有顯著差異。
二、網路商家行銷建議
(一) 針對「網購輕度涉入之手機上網愛好者」，網路商家可利用加強在社群網站之行銷，透過消費者與朋友間在網路社群之相互推薦、互動等行銷方法，增加其網路購物趣味性。加強手機版之網路商店頁面使用便利性，定期維護網路帳戶以加強網路購物安全性，便能增加其網購涉入程度，以提高其網路購物意願。
(二) 針對「網購中度涉入之電腦上網愛好者」，網路商家可將電視廣告與手機廣告結合實施互動優惠，使消費者增加手機上網購買意願，藉此開闢另一條網購通路。此外，定期維護網路帳戶以加強網路購物安全性，降低網路購物風險性。
(三) 針對「網購重度涉入之網路重度使用者」，網路商家可利用優惠團購、限時搶購等活動，保持消費者對於網路購物的趣味性；藉由開發創新的媒體互動方式，吸引消費者的好奇心，藉此創造消費者對於網路購物之新奇性認知。此外，網路商家可將電視廣告與手機廣告結合實施互動優惠，增加跨裝置實用性，並推出不同價位等級之商品以符合不同薪資收入程度消費者，並推出符合女性偏好之商品，以提高女性消費者之購買意願。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/G0102354002 |
| Creators | 王筱薇 |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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