本研究希望透過三家外國啤酒廠商進入台灣市場的企業策略，探討其相關的國際進入策略以及如何運用其本身的優劣勢進入海外市場，尤其對於文化面向的國際化進入策略議題有較深入的探討，提供給日後有意或是已經在從事國際化的企業在決定企業策略時一個參考的指標。
本研究發現結論整理如下：
一、國外市場進入策略之發現
1.初期致力與代理商一同和通路商建立關係導向，對於國外市場進入具有長期效益。
2.採全球化消費者文化定位(GCCP)，行銷溝通上傾向採微調的因地制宜。採外國化消費者文化定位(FCCP)，行銷溝通上傾向要適度因地制宜。採在地化消費者文化定位(LCCP)，行銷溝通上傾向採高度因地制宜。
3.以來源國效應作為品質象徵，產品傾向從母國製造或由母國直接進口。
二、當地環境與國外市場進入策略之關聯性發現
1.母國環境與當地環境在文化面向上差異越小的企業，傾向考慮利用當地化消費者文化定位(LCCP)做為主要行銷溝通手法。
2.面對強大在地領導廠商，傾向以集中差異化策略站穩市場地位。
三、公司內部環境與國外市場進入策略之關聯性發現
1.挑選當地代理商合作，除了在地通路方面的考量之外，傾向在組織文化和背景挑選與母公司的企業文化相符。
2.國際行銷中的管理導向對於採取何種消費者文化定位有著決定性的影響。全球中心導向偏向GCCP，母國中心導向偏向FCCP，多元中心導向偏向LCCP。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/G0923510272 |
| Creators | 黃瀚毅 |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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