Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis

Description

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:28Z (GMT). No. of bitstreams: 0
Previous issue date: 1995-04-24T00:00:00Z / Trata do problema da transferência das funções de marketing de um membro do canal de distribuição a outro, exemplificado através dos incentivos de venda existentes no setor de eletrodomésticos portáteis no Brasil. Aborda as relações entre produtores, distribuidores e vendedores do varejo, mostrando as partes envolvidas no problema. Aponta os benefícios e prejuízos das atuais políticas, e sugere alternativas.

Links & Downloads

1. ARRUDA, Rodrigo de Camargo. Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis. Dissertação (Mestrado em Administração de Empresas) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, São Paulo, 1995.
2. http://hdl.handle.net/10438/5064

Tags

Transferência de função

Incentivos de venda

Vendedores de lojas

Administração de empresas

Eletrodomésticos - Comercialização

Canais de distribuição

Vendas

Vendas - Promoção

Comércio varejista

Additional Fields

Identifer	oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:bibliotecadigital.fgv.br:10438/5064
Date	24 April 1995
Creators	Arruda, Rodrigo de Camargo
Contributors	Malferrari, Carlos José, Toledo, Geraldo Luciano, Escolas::EAESP, Hamburger, Polia Lerner
Source Sets	IBICT Brazilian ETDs
Language	Portuguese
Detected Language	Portuguese
Type	info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis
Source	reponame:Repositório Institucional do FGV, instname:Fundação Getulio Vargas, instacron:FGV
Rights	info:eu-repo/semantics/openAccess