<p>Akademi: </p><p><p>Akademin för hållbar samhälls- och teknikutveckling, Mälardalens<p>Högskola, Västerås.</p><p> </p></p><p>Nivå:</p><p>Kandidatuppsats i marknadsföring, EFO225, 15 hp.</p><p> </p><p>Datum:</p><p>2009-01-08</p><p> </p><p>Författare:</p><p>Asuman Sertcanli, 19861022, asi05003@student.mdh.se</p><p>Betül Dinctürk, 19850808, bdk05001@student.mdh.se</p><p> </p><p>Handledare:</p><p>Claes Jonsson</p><p> </p><p>Uppdragsgivare:</p><p>Oriflame Cosmetics i Turkiet</p><p> </p><p>Syfte:</p><p>Ändamålet med denna studie är att undersöka försäljningsarbetet i<p>ett MLM- företag i de två länderna (Sverige och Turkiet) och</p><p>därmed få fram eventuella skillnader, för att sedan kunna jämföra</p><p>deras beteende ur ett kulturellt perspektiv. Jämförelsen avser att</p><p>vara som ett underlag för säljkonsulenterna i deras dagliga arbete, i</p><p>syfte att kunna förbättra och utveckla försäljningsarbetet.</p><p> </p>Metod:</p><p>Studien har genomförts med hjälp av kvalitativa intervjuer. En<p>intervjuguide utformades för att kunna formulera frågor utifrån valda</p><p>teorier och modeller. Intervjuerna ägde rum i Turkiet och Sverige.</p><p> </p>Slutsats:</p></p><p>Studien visade att det finns både likheter och skillnader i<p>försäljningsarbetet. De turkiska respondenterna fokuserade mer på</p><p>värvning än försäljning men var välutbildade gällande produkterna. De</p><p>svenska respondenterna var mindre kunniga gällande produkterna men</p><p>mer kundorienterade.</p></p>
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA/oai:DiVA.org:mdh-4667 |
| Date | January 2009 |
| Creators | Sertcanli, Asuman, Dinctürk, Betül |
| Publisher | Mälardalen University, School of Sustainable Development of Society and Technology, Mälardalen University, School of Sustainable Development of Society and Technology |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, text |
Page generated in 0.0013 seconds