SammanfattningTitel: Fastighetsmäklarens optimala förhållningssätt för framgångsrika intagsmöten. Nivå: Kandidatuppsats i Fastighetsvetenskap med inriktning på fastighetsförmedling vid Malmö Universitet. Författare: Daniella Karlsson och Sofia Madsen Handledare: Maria Appelqvist Datum: 2023‐05‐22 Syfte: Syftet med denna studie är att undersöka vilka faktorer hos en fastighetsmäklare som en säljare värdesätter på ett intagsmöte och hur det kan komma att generera framgångsrika affärsrelationer. Metod: I denna studie har en kvantitativ forskningsmetod använts. Med hjälp av enkäter till 83 respondenter har det kunnat synliggöra vilka faktorer som påverkar valet av en fastighetsmäklare. Respondenterna har bidragit till en djupare förståelse för vilka faktorer som påverkar valet av en fastighetsmäklare. Personlighetsdragen i Big-Five modellen har utgjort inspiration för att vidare kunna studera om yrkesrollens förhållningssätt går att utveckla på ett intagsmöte. Resultat och slutsatser: Studien visar att personlighetsdragen i Big Five har en signifikant inverkan på säljarens uppfattning av fastighetsmäklaren vid ett intagsmöte. En ökad förståelse hos fastighetsmäklaren om dessa drag kan vara avgörande i chansen om fastighetsmäklaren får hjälpa säljaren med sin försäljning eller inte. Nyckelord: Fastighetsmäklare, bostadsköp, säljteknik, big five, intagsmöte.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:mau-60849 |
| Date | January 2023 |
| Creators | Madsen, Sofia, Karlsson, Daniella |
| Publisher | Malmö universitet, Institutionen för Urbana Studier (US) |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0117 seconds