[pt] A tese investiga as etapas do ciclo de planejamento de vendas e operações (S&OP), ampliando o entendimento sobre as etapas pouco pesquisadas do Global Roll-up e Global Executive Meeting. Apresenta um estudo de caso múltiplo, envolvendo cinco importantes subsidiárias latino-americanas de quatro
corporações multinacionais. Dois modelos de S&OP são usados para orientar as observações e análises de campo, auxiliando na caracterização do fenômeno S&OP. Acadêmicos e profissionais podem obter conhecimento em primeira mão sobre como as etapas de Global Roll-up e Global Executive Meeting são
conduzidas em corporações multinacionais para melhorar seus processos de planejamento. O papel do setor de finanças nos ciclos de S&OP/ Planejamento Integrado de Negócios (IBP) também é examinado e discutido em detalhe, fornecendo informações e ideias úteis para melhorar esses processos em outras
organizações, abordando outra lacuna de pesquisa. Os resultados indicam que há desafios para consolidar e usar informações coletadas de várias subsidiárias em diferentes contextos em todo o mundo, mas benchmarking interno e compartilhamento de melhores práticas são explorados, bem como oportunidades
de negócios entre países em relação a excessos de estoque, possibilidades de expansão do portfólio e utilização de capacidade ociosa. Adicionalmente, as observações permitiram concluir que o envolvimento precoce do setor de finanças no ciclo de S&OP é benéfico para o negócio, agregando valor ao processo
decisório nas etapas iniciais e assumindo um papel central nas etapas de Premeeting e Executive Meeting do ciclo de S&OP. / [en] The thesis investigates the sales and operations planning (S&OP) cycle
steps, expanding the understanding about the under-researched Global Roll-up
and Global Executive Meeting steps. It presents a multiple case study embracing
five important Latin American subsidiaries of four multinational corporations.
Two S&OP frameworks are used to guide the field observations and analysis,
aiding to improve the S&OP phenomenon s characterization. Scholars and
practitioners can gain first-hand knowledge about how Global Roll-up and Global
Executive Meeting steps are conducted in multinational corporations to improve
their planning processes. The role of finance in S&OP / Integrated Business
Planning (IBP) cycles is also examined and discussed in detail providing useful
insights to improve these processes in other organizations, addressing another
research gap. Findings indicate that there are challenges to consolidate and use
information gathered from multiple subsidiaries in different contexts worldwide
but internal benchmarking and sharing of best practices are explored as well as
business opportunities among countries regarding inventory excess, portfolio
expansion possibilities, and spare capacity utilization. Additionally, observations
led to the conclusion that early involvement of finance in the S&OP cycle is
beneficial for the business, adding value to the decision making process in the
initial steps and taking a central role in the Pre-meeting and Executive Meeting steps.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:puc-rio.br/oai:MAXWELL.puc-rio.br:59117 |
| Date | 20 May 2022 |
| Creators | MARCELO XAVIER SEELING |
| Contributors | LUIZ FELIPE RORIS RODRIGUEZ SCAVARDA DO CARMO |
| Publisher | MAXWELL |
| Source Sets | PUC Rio |
| Language | English |
| Detected Language | English |
| Type | TEXTO |
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