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[en] CHALLENGES AND OPPORTUNITIES IN MANAGING LIFESTYLE BRANDS ACQUIRED BY LARGE COMPANIES / [pt] DESAFIOS E OPORTUNIDADES NA GESTÃO DE LIFESTYLE BRANDS ADQUIRIDAS POR GRANDES EMPRESAS18 April 2022 (has links)
[pt] Nas últimas décadas, o ambiente de negócios vem passando por diversas
transformações, influenciado pelas consequências da globalização, evolução dos meios
digitais, impactos sobre o meio ambiente, entre outros aspectos. Esse cenário impõe
desafios significativos para as companhias, como, por exemplo, a ascensão das
chamadas Lifestyle Brands (LSB), marcas que constroem conexões profundas com
seus usuários por meio de propósitos, valores e princípios, muitas vezes ligados a
questões ESG (Environmental, Social and Governance). Como estratégia de
crescimento e de defesa, diversas companhias de grande porte vêm adquirindo Lifestyle
Brands em diferentes segmentos de produtos e serviços, o que gera desafios e
oportunidades, do ponto de vista de gestão de marketing, para as empresas, assim como
para as novas marcas. O presente estudo buscou identificar e explorar essas questões,
bem como apontar contribuições gerenciais para as empresas e as marcas, a partir de
entrevistas em profundidade com um painel de especialistas formado por profissionais
de marketing que atuaram na gestão de Lifestyle Brands durante o período de transição
das marcas para a nova companhia. Por meio das entrevistas, foi possível pontuar e
analisar os principais desafios enfrentados, que passam, principalmente, pelos
potenciais impactos na autenticidade da marca; pelos riscos associados às priorizações
internas feitas pela nova empresa; pelas tensões geradas entre decisões de curto e longo
prazo; e pelos possíveis diferentes modelos de negócio entre a marca e a companhia.
Quanto às oportunidades, destacaram-se os potenciais aprendizados e influências das
Lifestyle Brands sobre as demais marcas da companhia; e as sinergias e expansões que
a nova empresa pode proporcionar para a Lifestyle Brand adquirida. / [en] In the last decades, the business environment has been undergoing several
transformations, influenced by the consequences of globalization, the evolution of
digital media, the impacts on the environment, among other aspects. This scenario
imposes significant challenges for the companies, such as the rise of the so-called
Lifestyle Brands, brands that build deep connections with their users through purposes,
values and principles, often linked to ESG factors (Environmental, Social and
Governance). As a growth and defense strategy, several large companies have been
acquiring Lifestyle Brands in different segments of products and services, which
creates challenges and opportunities, from a marketing management point of view, for
companies, as well as for the new brands. The present study sought to identify and
explore these issues, as well as pointing out managerial contributions to companies and
brands, based on in-depth interviews with a panel of experts formed by marketing
professionals who worked in the management of Lifestyle Brands during the transition
period of the brands to the new company. Through the interviews, it was possible to
point out and analyze the main challenges faced, which include, mainly, the potential
impacts on the authenticity of the brand; the risks associated with the internal
prioritizations made by the new company; the tensions generated between short-term
and long-term decisions; and the possible different business models between the brand
and the company. Regarding the opportunities, the highlights were the potential
learning and influences of Lifestyle Brands on other company brands; and the synergies
and expansions that the new company can provide for the acquired Lifestyle Brand.
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[pt] AVALIAÇÃO DAS POSSÍVEIS SINERGIAS A SEREM GERADAS EM UMA FUSÃO DA TIM S.A. COM A OI S.A / [en] EVALUATION OF POTENTIAL SYNERGIES GENERATED BY A MERGER BETWEEN TIM S.A. AND OI S.A.CARLOS HENRIQUE DA SILVA PADUA 26 November 2019 (has links)
[pt] O mercado de telecomunicações no Brasil está alcançando a maturidade e a competição tem pressionado as margens das operadoras. Há especulações sobre um processo de racionalização e consolidação da indústria em curso para os próximos anos. Considerando a complementaridade das operações, bem como o baixo nível de concentração de mercado e de consolidação do espectro de frequências, o objetivo deste estudo foi avaliar as potenciais sinergias geradas em uma fusão entre a TIM e a Oi. A avaliação foi feita utilizando o método de fluxo de caixa descontado, perpetuidade, o CAPM e os múltiplos de mercado. Também foi levada em consideração a vivência de 10 anos em implantação de projetos estratégicos e planejamento estratégico nas duas operadoras avaliadas. O resultado obtido foi um alto potencial de sinergias, mesmo com premissas conservadoras, principalmente na geração de receita, na redução de custos de rede e investimentos sobrepostos. Ao final, foi possível inferir que o volume esperado de sinergias poderia gerar um valor maior para as companhias em uma operação consolidada do que em operações separadas. / [en] The telecommunications market in Brazil is reaching maturity and the competition has pushed the operators margins. Market agents speculate about an ongoing rationalization and consolidation process in the industry for the coming years. Considering the complementarity of the operations, a low level of market concentration and frequency spectrum consolidation, the analysis aimed to evaluate the potential synergies generated by a merger between TIM and Oi. The evaluation used the discounted cash flow method, perpetuity, CAPM and market multiples. It was also taken into account the experience of 10 years in the implementation of strategic projects and strategic planning in the two operators. As a result, a high potential for synergies was found, even using conservative assumptions, mainly in revenue generation, reduction of network costs and overlapping investments. The findings suggest that it is possible to infer, given the expected volume of synergies, a greater value for the companies in a consolidated operation than in a separate scenario.
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