Σε αυτή την εργασία θα ασχοληθούμε με τα βιολογικά προϊόντα αφού βέβαια προηγηθεί μια πιο θεωρητική προσέγγιση των πραγμάτων. Πιο συγκεκριμένα θα υπάρξει μια εισαγωγή με την θεωρία καταναλωτή, που αποτελεί και το πρώτο κεφάλαιο. Εκεί θα δούμε τους παράγοντες που ευθύνονται για την διαμόρφωση προτιμήσεων των καταναλωτών αλλά και διάφορες προσεγγίσεις που μπορούν να γίνουν για τα κατανοηθούν. Έτσι θα γίνει αναπόφευκτα μια εισαγωγή της επιστήμης του μάρκετινγκ. Στο δεύτερο κεφάλαιο θα επεκταθούμε στο στρατηγικό μάρκετινγκ και θα δούμε αναλυτικά τρόπους προώθησης των προϊόντων, ώστε να γίνεται πιο γνωστή και κατ΄ επέκταση πιο κερδοφόρα μια επιχείρηση. Σε αυτό το σημείο θα γίνει και μια πρώτη αναφορά στα βιολογικά τρόφιμα, στην προσπάθεια μας να προσαρμόσουμε όλα τα προηγούμενα θεωρητικά δεδομένα στην εξειδικευμένη μελέτη των βιολογικών. Στο επόμενο κεφάλαιο, που είναι το τρίτο, θα επικεντρώσουμε το ενδιαφέρον μας στην διαφήμιση και θα δούμε πως μπορεί αυτή να προσαρμοστεί στα δεδομένα της ελληνικής αγοράς και τι συνέπειες μπορεί να επιφέρει, όχι πια τόσο θεωρητικά αλλά πιο μαθηματικοποιημένα. Στο τέταρτο κεφάλαιο, θα ασχοληθούμε με την ζήτηση των βιολογικών προϊόντων στην ελληνική αγορά και τα χαρακτηριστικά της, ενώ θα γίνει και αναφορά στους παράγοντες που επηρεάζουν τη ζήτηση αυτή. Τέλος στο κεφάλαιο πέντε που είναι και τελευταίο, θα αναλύσουμε τα αποτελέσματα της έρευνας που διεξήθει στο πανεπιστήμιο του Πειραιά και σκοπό είχε τον προσδιορισμό των παραγόντων εκείνων οι οποίοι επηρεάζουν τις διαθέσεις, αντιλήψεις και προτιμήσεις των Ελλήνων καταναλωτών σε ότι αφορά τα βιολογικά τρόφιμα. Ενώ θα καταλήξουμε ότι οι κύριοι παράγοντες, οι οποίοι φάνηκε να επηρεάζουν τις αγοραστικές συνήθειες των καταναλωτών και τις μελλοντικές τους προθέσεις σε ότι αφορά την επιλογή των βιολογικών προϊόντων, είναι μεταξύ άλλων η τιμή τους, η διαθεσιμότητά τους και ο βαθμός πληροφόρησης και ενημέρωσης για αυτά. / -

Η παρούσα διπλωματική εργασία, έχει σκοπό να δώσει στον αναγνώστη µια εικόνα των ιδιαίτερων χαρακτηριστικών της αγοράς των Over the Counter (OTC), καθώς και των στρατηγικών προώθησης των φαρμακευτικών σκευασμάτων. Για την επίτευξη του ως άνω σκοπού, διενεργήθηκε έρευνα, η οποία παρουσιάζεται στην εργασία αυτή, μαζί με μελέτες, άρθρα, προτάσεις και απόψεις επιστημόνων του Marketing, των Οικονομικών της Υγείας, και της Πολιτικής στο χώρο του φαρμάκου, από τη σχετική βιβλιογραφία. / The present thesis aims to present to the reader the particular characteristics of the Over the Counter (OTC) drug market as well as strategies for their promotion. For the achievement of the above-mentioned aim, a reasearch was held, which is presented in this work, with studies, articles, proposals and opinions of scientists of Marketing, Finances of Health, and Policy in the space of medicine, from the relative bibliography.

Τα κίνητρα και οι αντιλήψεις των καταναλωτών, βάσει των οποίων επιλέγουν να αγοράσουν τα καλλυντικά για το δέρμα βρίσκονται στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος τόσο των φαρμακευτικών εταιρειών όσο και των φαρμακείων. Με βάση αυτά, οι εταιρείες και τα φαρμακεία προβαίνουν σε διαφημίσεις και άλλες προωθητικές κινήσεις, προβάλλοντας τα χαρακτηριστικά που διαφοροποιούν τα προϊόντα τους. Στην παρούσα έρευνα δημιουργήσαμε και διαθέσαμε ένα ερωτηματολόγιο σε ένα δείγμα 127 ατόμων. Μέσω της συλλογής των απαντήσεων αποπειραθήκαμε να ανιχνεύσουμε τη γνώση και τις αντιλήψεις του καταναλωτικού κοινού σχετικά με τα καλλυντικά για το δέρμα, τα οποία διατίθενται στο φαρμακείο, να προσδιορίσουμε τα κίνητρα με τα οποία οι καταναλωτές τα επιλέγουν, καθώς και τις καταναλωτικές συνήθειες του δείγματος. Επίσης, αποπειραθήκαμε να ανιχνεύσουμε τις πηγές ενημέρωσης των καταναλωτών και τον τρόπο με τον οποίο επηρεάζονται από αυτές. Τέλος, προσπαθήσαμε να διερευνήσουμε κατά πόσο το φύλο, η ηλικία, η οικογενειακή κατάσταση, η κύρια απασχόληση και το επίπεδο σπουδών επηρεάζουν τη στάση και τη συμπεριφορά των καταναλωτών σχετικά με τα καλλυντικά για το δέρμα, καθώς και τον ρόλο που παίζει η διαφήμιση και η προώθηση πωλήσεων στην τελική τους επιλογή. / The interest of pharmaceuticals companies and drugstores is centred in the motivation of consumers, based on which they show preference in buying dermocosmetics. According to above, companies and drugstores use advertising and other promotional methods in order to differentiate their products. In the present dissertation we created and distributed a questionnaire to a sample of 127 persons. Through the collection of responses, we attempted to detect the awareness of consumers regarding dermocosmetics, which are sold in drugstores. We also tried to analyze the motivation and the consuming habits of the paticipating sample. We also made an effort to identify sources of information regarding dermocosmetics and the way consumers are influenced by these sources. Finally, we tried to clarify how several demographic factors such as sex, age, current marital and job status, and studies influence the approach and behavior of consumers regarding dermocosmetics, as well as the influence of advertising and sales promotion at the final choice of consumers.

Σκοπός αυτής της εργασίας είναι η μελέτη τεχνικών κατανεμημένου προσανατολισμού σε πραγματικές συνθήκες. Πιο συγκεκριμένα σε αυτά στα συστήματα θεωρείται ότι ο κόμβος-πομπός δεν έχει καλή σύνδεση με το δέκτη και κατά συνέπεια δεν μπορεί να επικοινωνήσει απευθείας με τον κόμβο-δέκτη χωρίς δραματική αύξηση της ενέργειας μετάδοσης. Παρόλα αυτά η χρήση κατανεμημένου προσανατολισμού δίνει τη δυνατότητα να βελτιωθεί σημαντικά η κατανάλωση ενέργειας. Το σχήμα που θα χρησιμοποιηθεί είναι ενίσχυση και προώθηση (AF) 2 βημάτων, με το οποίο οι συνεργατικοί κόμβοι απλώς ενισχύουν και στην συνέχεια επαναμεταδίδουν το μήνυμα. Συνεπώς, ζητούμενο είναι η εύρεση των μιγαδικών βαρών με τα οποία πρέπει ο κάθε συνεργαζόμενος κόμβος χωριστά να ενισχύσει το σήμα. Οι τεχνικές που θα χρησιμοποιηθούν έχουν ως κριτήρια την ελαχιστοποίηση της ενέργειας μετάδοσης με ταυτόχρονη ικανοποίηση του SNR, μεγιστοποίηση του SNR με περιορισμένη ολική ενέργεια μετάδοσης και μεγιστοποίηση του SNR με περιορισμένη ενέργεια μετάδοσης ανά συνεργαζόμενο κόμβο. Το πρώτο κριτήριο θα εξεταστεί, επίσης, και σε συστήματα με πολλαπλούς πομπούς και δέκτες. Λόγω της φύσης του προβλήματος, ο κατανεμημένος προσανατολισμός αναμένεται να έχει μεγάλη απήχηση σε συστήματα με πολλούς διασκορπιστές και εμπόδια, όπως σε ένα αστικό περιβάλλον, και, επομένως, είναι λογικό να θεωρηθεί ότι τα κανάλια του συστήματος είναι Rayleigh, δηλαδή ασυσχέτιστα χωρίς οπτική επαφή (LOS). Για να προσομοιωθεί το σύστημα σε πραγματικές συνθήκες οι μέθοδοι που θα υλοποιήσουμε στην εργασία χρησιμοποιούν τα στατιστικά του καναλιού. Επιπλέον, η εκτίμηση καναλιού εφόσον θεωρούμε ότι έχουμε Gaussian λευκό θόρυβο θα γίνει με την χρήση του βέλτιστου γραμμικού εκτιμητή (BLUE). Η επίδραση της εκτίμησης του καναλιού θα μελετηθεί για δύο περιπτώσεις: με αμοιβαία και χωρίς αμοιβαία κανάλια. / The purpose of this thesis is the study of methods of distributed beamforming under real circumstances. More specifically, these systems are considered that the transmitter must increase tremendously the required transmit energy to communicate with the receiver. However the use of the distributed beamforming allows the system to improve the energy consumption. The scheme that is used from relays is amplify and forward of two steps, where the relays only amplify and then forward the message to the destination. That is, the purpose is to find the complex weights to be used by the corresponding relay so as to amplify the message of the transmitter. The methods that are implemented have as criterions the minimization of transmit energy while satisfying the SNR, maximization of SNR while limiting the system's transmit energy and maximization of SNR while limiting transmit energy of each relay individually. The first criterion is also studied at systems with more than one pair transmitter-receiver. Due to the nature of the problem, distributed beamforming is expected to be used at environments with many obstacles and scatterers, like urban environment, and so it is rationale to suppose that the channels should be Rayleigh, meaning uncorrelated without line of sight. To simulate the system under real circumstances the methods that we will implement shall use the second order statistics of the channels. Moreover, due to Gaussian white noise, channels are estimated using the Best Linear Unbiased Estimator. The impact of channel estimation is studied in two cases: "reciprocal" and "not reciprocal".