The rapid development and the transformation of the market relations provoke the volatility of the external environment of the enterprise. This determines the need to forecast financial and economic indicators, one of which is revenue. The purpose of the master's thesis is the development of revenue forecasting methodology, which will be useful in business analytics. The theoretical and applied issues of revenue forecasting are presented in the thesis. The following sources of information were used in the study: legal acts, papers in the Russian Science Citation Index (Elibrary resource), the educational literature, and corporate statistics on the subject of the research. The methodology of revenue forecasting, which includes methodological principles and stages of forecasting revenues, was proposed. The way of predicted estimates verification on the basis of ex-post forecast is the peculiarity of proposed methodology. The methodology was tested at the enterprise and the projected revenue estimates were obtained. The test confirmed the correctness of the proposed methodology. In conclusion directions for improving this methodology were presented. / Стремительное развитие и постоянная трансформация рыночных отношений, провоцирующие волатильность вешней среды предприятия, определяют необходимость прогнозирования ключевых финансово-экономических показателей, одним из которых является выручка. Целью магистерской диссертации является разработка методики прогнозирования выручки предприятия, которая будет являться вспомогательным инструментарием в прикладной бизнес-аналитике. В работе рассматриваются теоретические и прикладные вопросы прогнозирования выручки. В качестве источников информации использовались нормативно-правовые акты, база публикаций Российского индекса научного цитирования, представленная на ресурсе Elibrary, учебно-методическая литература, данные корпоративной статистики. В ходе написания магистерской диссертации была разработана методика прогнозирования выручки предприятия, включающая в себя методические принципы и этапы прогнозирования выручки. Особенностью методики является верификация прогнозных оценок методом ex-post. В результате апробации разработанной методики были получены прогнозные оценки выручки конкретного предприятия, которые подтвердили корректность предложенных подходов прогнозированию. В заключение были определены направления совершенствования разработанной методики.

The foreign economic activity of enterprises producing precious metals, in fact, determines their economic and social development. The company must organize its foreign economic activity in such a way as to ensure maximum income, as well as choose the most optimal solution for maintaining the effectiveness of foreign economic activity. In the first chapter, the conceptual framework and the interpretation of the basic essential categories of foreign economic activity. FEA is a commercial activity of business entities related to their participation in international economic relations. The analysis of foreign economic activity in the second chapter led to the conclusion that, in general, there is a negative downward trend in revenues from the export of goods, while the level of transportation costs increases. Revenue growth can be achieved both by reducing transportation costs and by reducing management costs. So, increasing the efficiency of foreign economic activity of JSC “EZ OCM” can be achieved by introducing outsourcing of all logistics. The paper proposes an algorithm for improving the foreign economic activity of an enterprise, based on a factor analysis of sales profitability, differing by the influence of the external market, which allows to increase the effectiveness of management decisions and foreign economic activity in general. / Внешнеэкономическая деятельность предприятий по производству драгоценных металлов, фактически, определяет их экономическое и социальное развитие. Предприятие должно организовывать свою внешнеэкономическую деятельность таким образом, чтобы обеспечить получение максимального дохода, а так же выбрать наиболее оптимальное решение поддержания эффективности ВЭД. В первой главе рассмотрены понятийные основы и толкование базовых сущностных категорий внешнеэкономической деятельности. ВЭД – это деятельность, связанная с их участием в международных экономических отношениях. Анализ внешнеэкономической деятельности во второй главе позволил сделать вывод о том, что в целом наблюдается отрицательная тенденция снижения доходов от экспорта товаров, при этом возрастает уровень транспортных расходов. Рост выручки может быть обеспечен как за счет снижения затрат на транспортировку, так и за счет снижения управленческих затрат. Итак, повышение эффективности внешнеэкономической деятельности АО «ЕЗ ОЦМ» может быть достигнуто введением аутсорсинга всей логистики. В работе предложен алгоритм совершенствования внешнеэкономической деятельности предприятия, базирующийся на факторном анализе рентабельности продаж, отличающийся учетом влияния внешнего рынка, позволяющий повысить эффективность принимаемых управленческих решений и внешнеэкономической деятельности в целом.