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通路自有品牌願付價格影響因素之研究-以家樂福量販店為例 / The Research on the Factors Affecting Willingness to Pay of Private Brands – An Empirical Study of Carrefour.陳佳昱 Unknown Date (has links)
根據經濟部統計處2008年的《零售業動態調查》,以綜合商品零售業中的「超級市場」與「零售式量販店」銷售額成長最為快速,導致大型零售店對品牌商的議價力明顯增強,甚至刺激了通路自有品牌(Private Brand)的蓬勃發展。近年來,多家知名連鎖通路皆推出各式各樣的自有品牌商品,且有逐漸「優質化、高品質」的趨勢,顯示低價已不再是所有自有品牌商品的主要訴求。
過往國內外學術研究多從消費者特質與廠商策略兩個面向進行分析,調查影響自有品牌商品購買意願與市佔率的因素為何,卻鮮少有人延伸上述研究結果對自有品牌商品的價格差異進行分析。本研究擬由此方向出發,希冀藉由廠商實際銷售狀況與消費者認知感受等資訊,分析歸納出不同品類與廠商推廣策略下之自有品牌商品願付價格影響因素(本研究以製造商品牌平均售價與消費者對自有品牌願付價格之差異百分比衡量各品類的相對願付價格,並用願付價格折扣水準稱之),用以作為廠商未來價格訂定之參考,進而達成獲取最大利潤之目標。
本研究考量產品多樣性與消費者熟悉度等因素之下,選擇以家樂福量販店作為主要研究對象,並根據過往文獻推估出產品類型(搜尋品/經驗品)、產品價位、產品購買間隔時間、製造商品牌數量、產品行銷推廣活動之強度等因素可能會藉由認知風險的差異影響消費者對自有品牌商品的願付價格,最後再將消費者願付價格與廠商實際定價進行分析比較,用以給予廠商價格調整之建議。
本研究透過觀察法與問卷調查方式一共蒐集30種自有品牌商品之市場資訊與216位消費者之認知感受,並藉由複迴歸分析與相關分析歸納研究結果如下:(1)認知風險為影響消費者願付價格的最主要因素,因此若廠商欲推出價格較高的優質自有品牌,應以風險較低的品類為主。(2)產品的類型、價位與購買間隔時間為影響消費者願付價格的關鍵因素,而平面DM宣傳對消費者認知風險與願付價格的改善效果不大。(3)消費者對不同類商品具有不同的願付價格考量因素,因此目前自有品牌商品定價仍有改善與調整的空間。
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法拍屋價格影響因素之研究--以台北市為例蔡芬蓮 Unknown Date (has links)
法拍屋的價格一般都低於市價,因此使得購屋者在尋找便宜屋及投資者在謀取高報酬之心態下,都紛紛走入法拍屋市場,使得法拍屋已成為預售屋及中古屋競爭的對手,而成為另一受矚目的焦點。目前國內對法拍屋市場的相關研究仍然很少,為了對這房地產界的新寵兒-法拍屋有更進一步的認識,本研究以特徵價格理論(Hedonic Price Theory)作為研究的理論基礎,依據民國八十一年到八十四年台北市的法拍屋資料,作為實證分析的樣本,以探究法拍屋與一般房屋價格的影響因素之差異與價格上之差距有多少﹖法拍屋底價、得標價格與拍定機率的影響因素為何﹖有何差異﹖何時進場拍定的機率最高等。
經過一年來之研究,本研究得到以下結論。
在標準住宅與標準法拍屋價格之比較方面,民國八十一年時,標準法拍屋的得標價格較標準住宅的價格低約一成三﹔而民國八十二年時,標準法拍屋的得標價格較標準住宅的價格低約0.2成,可見並未到達一般人所認為「低二成」之看法。
在法拍底價與得標價格影響因素之比較方面,法拍底價除拍次一變數與一般房屋價格之影響因素較不同外,其他的影響因素皆相似,都同樣受建物面積與所在樓層之影響較大﹔而得標價格則與兩者的影響因素均有顯著之差異,受到法拍特徵相當重要之影響。
在拍定機率與價格影響因素之比較方面,當拍次增加時,法拍底價與得標價格均會隨之降低,而拍定機率則因價格之降低而逐漸提高﹔平均以第五拍時之拍定機率最高,消費者或投資者可考慮在此時進場競標。一樓的價格最高,其拍定機率也較其他樓層高。房屋的使用現況對價格之影響並不顯著,亦即空屋、出租與其他使用間價格的差距並不大﹔但在拍定機率上,其他使用之拍定機率則較空屋及出租時高。市區的法拍底價確實較市郊高,但得標價格則無顯著的差異,而市區的拍定機率確實較市郊高。
點交與否對法拍屋底價、得標價格及拍定機率並無顯著性的影響,歸納其原因為﹕會投入法拍屋市場的人以投資客居大多數,所以投機因素佔了重要的原因,而使得點交與否的重要性相對減低了。
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