本研究目標以個案公司所提供之房屋成交客戶資料進行分析，藉由統計分析之方法以探討看房客戶買屋的成交因素，藉以用來提供國內營建業者使之在未來建案之來客客戶中能更快速的找到有潛力的客戶群。對營建業來說，當建案完成時，如何能減少空屋率是一個相當重要的課題。因此本研究將由已成交之客戶資料中，找出可能的購屋趨勢或是客戶之潛在的特質，在房屋銷售的過程中能快速的鎖定較有可能購買的客戶群，進而提高銷售的業績。 　　本文利用統計分析，探討某建案之來客、成交客戶資料後，所得到的結論為：客戶主要之媒體方式為朋友介紹及路邊引導（包含POP、指示牌、路邊搖旗、路邊舉牌等形式），相較之下，媒體曝光而所需成本較高之電視廣告、報紙、派報夾報等方式並未對於成交有任何特別顯著的影響，因此建議未來若要推行新建案時，或許可以考慮減少針對全國性的媒體曝光，轉而針對該建案鄰近的區域進行密集宣傳。