本研究以家電、資訊、鐘表、眼鏡、西藥與食品等六個產業為對象，進行實證研究。 探討環境特質對廠商的行銷通路階層、型態與行為的影響。當各廠商所知覺的環境特 質不同時，是否會採取不同的行銷通路階層數、型態與行為? 乃本研究探討的主題。 環境特質構面，本研究以環境的變動性與異質性來分別描述行銷通路對外在環境資源 的依賴性與資訊的不確定性程度。廠商對此二環境特質的知覺不同，將影響其對下游 行銷通路成員的行為表現，例如：集中化、正式化與參與程度。另外，環境特質亦會 透過其所採通路的階層數影響其行為。垂直式行銷系統的出現為現代行銷通路變革之 一，本研究亦順勢探討其與傳統式行銷通路在環境特質知覺與所採行為上之不同。 研究方法以六種產業的製造商為對象，採配額抽樣，並以因素、集群、變異數分析等 統計工具來做假設檢定。預期本研究能對行銷通路中成員的行為與所採通路型式找出 一可能的解釋，即外在環境的情境將影響行銷通路組織與組織內成員的行為。並對垂 直式行銷系統的出現與傳統式行銷系統之間在環境知覺與通路行為表現上做一比較分 析。