在當前的融資租賃產業中，面對來自於顧客的國際化和多角化所衍生的需求多樣化、以及市場機制作用力、政府干預與影響、技術發展與融合、和不斷地創新效率要求等之衝擊，整個產業已經產生了結構性的影響。傳統融資租賃產業中點對點式的線性供需價值鏈已無法滿足市場趨勢發展需求，更多的是藉由跨產業多元異質資源重新聚合而成之價值網絡，經過不同商業模式的連結，來形成新的產業型態，可以創造出許多精確定位的新市場、和新事業服務。據此，企業應該具備選擇與建構其價值主張的能力，才能有效且及時地連結外部環境之資源，藉以轉化成為自身營運之動力，並且建立主導價值網絡，與外部關係人共同替顧客創造價值，以達到持續正向循環的經營發展目標。 本研究在文獻探討部分，將焦點放在三大議題：競爭與策略、交易成本以及策略行銷4C架構。同時，選擇我國租賃產業的領導廠商－ CFC公司為個案公司，從策略行銷4C的角度來觀察，針對顧客最關心的外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本和專屬陷入成本四大成本要素，歸納出有利個案公司的事業策略思考方向，以及因應未來發展所需建構與選擇的相關策略或組合。

台灣自1970年代開始，租賃發展以融物方式為中小企業提供融資服務已有三十多年，由於台灣經濟發展以為數眾多的中小企業為主，因此租賃業者對於台灣的經濟發展，有著相當重要的貢獻。 2005年初，大陸的商務部發佈《外商投資租賃業管理辦法》，該辦法也按照入世(加入WTO)承諾，明確允許設立外商獨資融資租賃公司，使得台灣租賃業者與外國投資者以獨資的方式積極地進入中國租賃市場。 雖然台灣租賃業者過去在台灣已累積多年的核心能力與實務經驗，但若要進入中國租賃市場，將會面對不同於台灣的經營環境，其經營策略與資訊應用系統都需要加以調適。 本研究將先說明租賃的定義及各種租賃交易類型，然後介紹租賃產業從美國開展以來的沿革，及兩岸租賃產業的發展現況，並對兩岸租賃經營環境加以分析比較，包含法律、監管、稅收、會計與業務操作實務等構面，最後再介紹個案公司的沿革、現況與應用系統環境，並探討個案公司在大陸的經營策略、資訊發展策略、應用系統調適與兩岸應用系統整合。 / Since the 1970s in Taiwan, the development of leasing equipment to provide financial services to SMEs has been more than 30 years. Due to the economic development of Taiwan to a large number of SMEs, the leasing industry had a very important contribution for the economic development of Taiwan. In early 2005, the Ministry of Commerce of the People’s Republic of China issued "Measures for Administration of Foreign Investment in the Leasing Industry", according to WTO commitments, it explicitly allowed the establishment of foreign-owned financial leasing company, resulting the leasing industry of Taiwan and foreign investors actively entered the market of China in wholly-owned way. Although leasing industry of Taiwan has accumulated practical experience and core competencies for many years, they must change their business strategies and IT applications when facing the leasing market of China, which is a very different environment from Taiwan’s. This study will first explain the definition of leasing and various types of leasing transactions, then introduce the evolution of leasing industry in U.S. and present situation of cross-strait leasing industry. Second, this study will compare the business environment in Taiwan with in China’s, including the dimensions of law, supervision, tax, accounting and operational practices. Finally this study will introduce a case of a company, and discuss how they make a change for their business strategies, IT strategies, applications and cross-strait system integration.