隨著科技發展與國際社會變遷，傳播業的生態出現的巨大的市場變化。其中台灣地區的頻道商如雨後春筍般攢露而出，更是瞄準了大中華影視市場的大餅。為瞭解衛星科技的應用、國人最主要的休閒活動一收看電視以及頻道商如何吸引收視戶注意，便形成本研究之研究動機。 　　面對媒體發展迅速之際，本研究之研究目的有三：1. 透過分析的工具瞭解頻道商經營策略的差異與成效；2. 透過個案的整理歸納出產業一般的經營作為；3. 為業界提供增加競爭力的建議。 　　本研究對頻道商之定義如下：「提供有線電視播送系統節目或訊號，且以有線電視播送系統或直播衛星為傳輸媒介的經營業者」。本研究採取個案研究法，針對九家頻道商依策略構面加以剖析策略的異同，以及相關的環境與條件的配合。 　　本研究發現如下。 　　．產業特性：1. 目前台灣的頻道市場處於引介期，大多的頻道商處於虧損狀態；2. 上、中、下游體系明顯，有專業分工；3. 向上整合進入障礙高；4. 收入來源未與頻道屬性搭配；5. 頻道商對人才的投資屬短視行為；6. 系統統購與頻道商聯售展開拉力戰；7. 分眾化的經營方向；8. 依內容與收視群為變數可將頻道商區分為地方小館、素食餐廳、自助餐廳及俱樂部餐廳等四種不同的類型。 　　．風險認知：1. 不同的風險認知程度造成不同的垂直整合程度，依不同價值活動組合可將頻道商區分為製造型、採購型、通路型及完全整合型四類；2. 產品來源、頻道組合與技術投入的風險認知程度高均偏向外購，低則偏向自製；3. 環境的風險源－管理／技術人才不足、缺乏融資管道、地方派系糾纏、同業惡質競爭以及系統統購行為。 　　．經營策略：1. 進入動機－被動地因下游生態改變及主動地掌握新機會；2. 營運所致的績效為原有事業創造新資源或累積資源；3. 產品可獲性高，頻道的進入障礙相對較低；4. 頻道商在此未成熟的市場，多以試誤法經營；5. 系統統購行為強化頻道商垂直整合的動機，方式有二－推的方式：直接投資或控股／拉的方式：利用品牌強度及產品力，透過最終收視戶強化系統的選購動機；6. 產品強度與產品供應來源多元化及穩定性，成就了頻道能否永續經營的要件。