美國名校企業管理碩士學位 (MBA)收費高昂、課業要求嚴格，仍吸引眾多學子趨之若鶩競相申請。許多人看重的是MBA學位在個人在職涯發展上「鍍金效益」，商學院在經營MBA學位時，視學生畢業後的就業表現為重要的經營項目。本研究動機即是一探名校MBA的經營理念與方式，以了解其學位設計值得令人仿傚之處。 　　本研究目的有三：(一)提供國外商管學院職涯發展輔導體系運作情況之資訊供國內商學院參考；(二)延伸「策略矩陣」之應用，分析國外商學院職涯輔導體系之實際作法；(三)提高國內相關機構對於職涯發展輔導體系之重視。本研究探討範圍為國外商管學院中，配合MBA學位計畫所發展出的職涯發展輔導體系。 　　在研究設計方面，主要透過訪談法以及次級資料蒐集，了解12所地處台灣地區以外的MBA學位計畫之實際作法。再依據職業輔導相關文獻，以及各校資料蒐集的結果，歸納出就業導向的商管學院為學生提供較重要的20項價值單元，分類為前置準備、教學工作、職涯發展輔導、其他單位參與、以及策略資產共五大類。此20項價值單元，與策略形態的六大構面交叉排列後，即形成本研究之分析架構－「商學院策略矩陣」。 　　本研究分析各個案學校間共通的作法，以掌握完全就業導向商學院之經營策略。分析結果列舉出六項共通作法，包括求職學生及學生社團亦擔任價值提供角色、導引學生累積職場競爭力、維護學生對外的求職表現、創造並爭取求職優勢、積極經營公共關係、以及建置MBA專屬的求職網站。 　　研究結果顯示，國外名校MBA學位計畫秉持完全就業導向經營理念，執行完整的職涯發展輔導體系，並引進校友資源，再配合積極主動的求職學生，共同打造出名校MBA在就業市場上的價值。本研究亦針對國內商學院、求職學生以及後續研究者提出建議，期能為國內MBA學位提供更多元的想法與觀念。

臺灣地處亞熱帶，可種植熱帶、亞熱帶及溫帶作物，生物資源豐富，具有得天獨厚的農業資源，並且臺灣的農業技術是全世界有目共睹的，過去，為臺灣賺取豐厚的外匯。隨著經濟快速發展，高科技時代的來臨，使臺灣農業各項的「第一」頭銜，也面臨到許多的困境和競爭。原本國際上知名的種苗公司，都位處溫帶的已開發國家，這是因為這些國家種苗業發展的早，當地人民生活水準、所得高，對於高品質的蔬菜水果有需求。而高品質、優良的種子、種苗，是生產高品質蔬菜水果的重要條件，也因此帶動產業中種苗公司的發展。不若國際上知名的蔬菜種子公司歷史悠久、規模大，地處臺灣的農友種苗公司卻仍能在國際掙爭取一片天。 為此，本研究應用策略形態分析法（司徒達賢，2005）作為主要的分析工具，進行個案公司的經營策略分析，藉此找出公司成功背後的道理，以及競爭優勢所在。試圖藉由分析該公司的策略，瞭解臺灣的農企業，是如何透過獨特的策略作為，運用僅有的能力和資源，取得在國際上有發光發熱的機會。本研究的研究目的如下： 一、歸納整理種苗產業價值鏈，並瞭解相關的經營流程。 二、運用策略形態分析法，作為事業策略分析架構，增加策略形態分析法應用至農企業策略經營分析的個案。 三、瞭解個案公司的策略成功的道理所在，「策略形態」、「策略前提」與組織和功能政策是如何互相配合，找出競爭優勢來源。最後，根據訪談內容，試圖描述未來可能策略方向，與其策略前提。 本研究發現，農友種苗公司生於臺灣，內需市場規模不若歐、美、日國家大，可以支持公司的成長。但是透過公司在策略上的定位、運作，避開與大公司直接衝突，仍然有辦法可以在國際上與其他公司一較高下。以下綜合整理出個案公司在策略上獨特的作法： 一、 市場與產品的選擇—利基市場。 二、 提供最「合適」的品質，而非最「完美」的品質。 三、 掌握關鍵客戶。 四、 研發的規模經濟來自延長產品的生命週期。 五、 提早掌握關鍵的利益關係人。 此外，在第五章第二節，根據訪談內容以及研究者的創意，本研究針對未來農友種苗公司，提出幾個策略構想，以事業策略形態說明之，並且根據以上策略形態，試圖提出有待驗證的環境前提和條件前提。

本研究主要是藉由「策略矩陣分析法」，從實務的經營策略，探討個案公司在電子連接器產業的優勢經營策略。其中「策略矩陣分析法」是以產業價值鏈與策略形態構面來進行產業分析。由於連接器產業是以模具開發製造為基礎的產品應用傳統產業，個案公司又屬於電子系統廠商OEM或ODM產業一環，因此，在產業價值鏈部份，本研究選擇與策略構面較具重大關係要素項目如研發技術、品質管理、製造技術及專利事務；策略形態構面則選擇垂直整合程度、規模經濟及競爭優勢等三大構面做為分析對象。 經本研究從個案公司實務經營的交叉比對分析，綜整個案公司成功的重大差異核心競爭力包含： 1.研發方面的快速模具開發能力建立 2.研發作業流程改進以縮短開發週期 3.電鍍製程設備自製化與成本控制 4.自動化組立設備自製化與效率提升 5.快速專利查詢與處理專利訴訟能力建立 6.專利工程服務能力建立 除了上述所顯示的重大差異在於硬體系統能力的建置之外，成功個案公司能成為業界典範之重點在於公司將產品定位為「品質、速度、成本、效率、工程服務」等五大項目。因此不論任何一個事業部門或功能部門，其產品皆以這五大項目為主軸，致使公司內的生產價值鏈的每一環節均要滿足這五大信念要求項目，而使得各部門針對各自運作功能快速達成其核心競爭力之建立。 經由本研究從實務經營的分析結果，希望能有助於連接器產業一般中小型廠商研擬未來可行的經營策略。

綜觀現有的兒童產業界，採取策略性長期投資經營的企業為數並不多，在市場日益競爭及營運規模調節之間，商業利益與身負兒童紮根教育使命的考量經常難兩全，以致兒教經營業者極少數會長期投資建置客戶資訊管理平台及定期提升企業管理優化的解決方案。本論文將以日商個案公司之海外合作為個案，探究個案公司自有的經營模式以及結盟開展的商業互補策略合作模式，朝企業創造最大合作經營綜效方向尋找合作夥伴，讓原有自營的傳統模式，產生了突破性的新會員與營收拉升效益，形成海外子公司之異業通路結盟創新個案模式。與結盟廠商互蒙其利的合作架構與理念下，個案公司期許要在中國市場開展新形態會員服務模式，成為最佳兒童教育服務業的領導品牌。 本研究擬以個案分析法來研究日商個案公司之海外經營策略，了解現行公司面臨的市場競合問題，運用司徒達賢教授之「策略矩陣分析法」策略型態六大構面為分析基礎，藉策略矩陣的形成，來闡述產業價值鏈與經營績效管理上的策略涵義及競爭優勢，提出企業的問題關鍵點，探討企業轉型變革思考。在面對全球景氣循環不穩及日本人口紅利快速下降環境下，兒童產業的多角化經營，讓個案公司重新思考海外市場的通路創新經營，以最佳商業模式、競爭策略來創造其幼兒市場新契機與整合價值。

隨著科技發展與國際社會變遷，傳播業的生態出現的巨大的市場變化。其中台灣地區的頻道商如雨後春筍般攢露而出，更是瞄準了大中華影視市場的大餅。為瞭解衛星科技的應用、國人最主要的休閒活動一收看電視以及頻道商如何吸引收視戶注意，便形成本研究之研究動機。 　　面對媒體發展迅速之際，本研究之研究目的有三：1. 透過分析的工具瞭解頻道商經營策略的差異與成效；2. 透過個案的整理歸納出產業一般的經營作為；3. 為業界提供增加競爭力的建議。 　　本研究對頻道商之定義如下：「提供有線電視播送系統節目或訊號，且以有線電視播送系統或直播衛星為傳輸媒介的經營業者」。本研究採取個案研究法，針對九家頻道商依策略構面加以剖析策略的異同，以及相關的環境與條件的配合。 　　本研究發現如下。 　　．產業特性：1. 目前台灣的頻道市場處於引介期，大多的頻道商處於虧損狀態；2. 上、中、下游體系明顯，有專業分工；3. 向上整合進入障礙高；4. 收入來源未與頻道屬性搭配；5. 頻道商對人才的投資屬短視行為；6. 系統統購與頻道商聯售展開拉力戰；7. 分眾化的經營方向；8. 依內容與收視群為變數可將頻道商區分為地方小館、素食餐廳、自助餐廳及俱樂部餐廳等四種不同的類型。 　　．風險認知：1. 不同的風險認知程度造成不同的垂直整合程度，依不同價值活動組合可將頻道商區分為製造型、採購型、通路型及完全整合型四類；2. 產品來源、頻道組合與技術投入的風險認知程度高均偏向外購，低則偏向自製；3. 環境的風險源－管理／技術人才不足、缺乏融資管道、地方派系糾纏、同業惡質競爭以及系統統購行為。 　　．經營策略：1. 進入動機－被動地因下游生態改變及主動地掌握新機會；2. 營運所致的績效為原有事業創造新資源或累積資源；3. 產品可獲性高，頻道的進入障礙相對較低；4. 頻道商在此未成熟的市場，多以試誤法經營；5. 系統統購行為強化頻道商垂直整合的動機，方式有二－推的方式：直接投資或控股／拉的方式：利用品牌強度及產品力，透過最終收視戶強化系統的選購動機；6. 產品強度與產品供應來源多元化及穩定性，成就了頻道能否永續經營的要件。

以往有關觀光旅館產業的文獻，大多將重點放在服務品質、關鍵成功因素或顧客重視屬性上，且多屬於以問卷調查方式進行的『量』的研究。至於以個案訪問的方式，深入探討國際觀光旅館業經營策略的『質』的研究，並不多見。因此本研究乃以司徒達賢教授提出的策略矩陣分析法為架構，採用個案研究的分析方法，針對國賓、福華、晶華、希爾頓、亞都以及西華等六家飯店，分析廣義的國際觀光旅館產業之價值鏈、策略型態、策略要素、策略群組、競爭優勢…等研究變項，期能對觀光旅館事業的產業特質與經營策略有通盤性的了解，並對未來策略的發展提供建議。 　　本研究之目的包括：1. 產業價值鏈的界定；2. 產業策略要素的描述；3. 產業策略群組的分析；4. 產業內個別業者經營策略的分析；5. 策略矩陣分析法適用性之驗證與建議。 　　本研究之結論包括以下八點：1. 整體而言，策略矩陣六大構面所含括的48個策略要素，全部都可以在國際觀光旅館產業中找到相對應的策略作法。2. 旅館所在的『地點』，幾乎是大部份國際觀光旅館所提供的一項重要產品特色，同時也是許多旅館經營者所認知的競爭武器所在。3. 加盟國際連鎖旅館，可以為旅館的『知名度』、『聲譽形象』與『訂房業務』，帶來相當大的互補利益。對於未來旅館的經營而言，加入國際連鎖組織應是勢不可免的大趨勢。4. 國際觀光旅館產業中各觀光旅館的目標市場重疊性相當高。絕大部份的旅館都以商務旅客作為其目標市場。5. 觀光旅館依其所在地的不同，所吸引的顧客會有很大差異。6. 國民旅遊及會議市場是為了增加客源、提高住房率與平衡淡旺季需求，所必須積極爭取的新興市場。7. 大部份觀光旅館的垂直整合程度都相當一致；亦即『別家有的我都有』。此為本產業中相當特殊的現象。8. 向外開拓餐飲據點是部份飯店採行的策略作法，可以有效提高旅館知名度，並增加營運範圍的涵蓋面。 　　本研究並對國際觀光旅館業者提出以下四點建議：1. 以特色競爭建立優勢；2. 體認加盟連鎖為未來趨勢；3. 國民旅遊與會議市場不容忽視；4. 發揮品牌綜效的相關多角化。

本研究以自行車產業作為研究對象，探討在知識經濟下台灣傳統產業的轉型因應之道，希望藉由對該產業經營成功的個案公司的深入研究，能夠瞭解過去成功的原因，更重要的是，以策略矩陣分析法，替個案公司找出可行的策略方案，並為個案公司從規劃到執行，擬定完善的做法。 　　本研究的架構係採用Aaker的理論架構以及國內學者司徒達賢教授的策略構面來進行內外在分析與策略規劃。整個研究架構分為四個階段： 　　　一、首先進行內外在分析，以界定外在環境中的機會與威脅，以及該產業的關鍵成功因素，並了解個案公司所擁有的優劣勢。 　　　二、根據以上分析，歸納出該公司所面臨的問題。 　　　三、擬定數個可行的策略，並在該策略下擬定競爭策略與營運策略，然後作出策略選擇。 　　經過本研究分析後發現國內高檔自行車廠商的關鍵成功因素為：研發與設計能力、虛擬整合或與網絡成員密切配合互動的優勢、優秀技術團隊的穩定性以及進入時機。本研究建議個案公司選擇合資夥伴攜手研發技術，制定專利權並分享專利授權金，由ODM進一步升級成為授權他人製造生產。長期而言，俟電動自行車法令及技術成熟之際，採取產品擴張策略，利用既有的高價汽車通路推出電動自行車以取代傳統自行車，擴大產品基礎。而此時個案公司由於轉進為技術領導與授權生產的角色，因此產品的交替反而可以替公司開拓事業的第二春。 　　對後續研究者的建議為可同時研究多家自行車業者，以作出經營策略與績效間更一般化的歸納原則。以及研究跨國聯盟的成因及穩定性的探討，特別是台商居中以技術及網絡關係形成競爭優勢的持久性研究，以及技術權利金結構與聯盟穩定關係之相關研究。

營建業（包括營造和建築）由於可帶動上下游諸多關聯產業如鋼鐵、水泥、預拌混泥土、衛浴五金、機電設備等，一向被視為內需火車頭工業。近年來，政府祭出各項方案如修正都更獎勵辦法、五都合併升格直轄市（臺北市雖未合併升格，但習慣上將其計入稱之）等，皆是希望藉由健全營建業的發展來帶動關聯產業的成長，進而帶動臺灣經濟的成長。其重要性由此可見一斑。 然而國內論及營建業產業環境、分析，以及建設公司經營策略的碩博士論文為數眾多，但似乎缺乏一較完整之觀念架構來描述產業特性和策略形態。為此，本研究試圖應用學者司徒達賢發展之『策略矩陣分析法』來說明臺灣營建業之產業特性，並運用策略矩陣上的策略組合來描述臺灣北部地區三家建設公司之經營策略，以供對此產業有興趣者參考運用。 本研究發現，若以地圖和行車路線圖來比喻產業矩陣和策略矩陣的關係，三家建設公司在同一張產業地圖上明顯地呈現出不同的行車路線（經營策略）。如在土地開發上，文心建設透過本身的獨特能力來處理並取得有很多問題的土地。又利用此獨特能力結合多年在都市更新開發方式上的經驗，來順利取得都更主管機關的開發許可；遠雄建設由於具有資金上的優勢，形成在土地開發上的優勢，使其可以用買斷的形式購買所需資金龐大的土地，例如大面積的土地、閒置的工業用地等；新光建設則由於集團自有許多土地資產，故主要以開發自有的土地資產為主。在土地方面，文心建設主要選擇位於良好地段的土地；遠雄建設主要選擇大面積的土地和閒置的工業用地；新光建設則是由於集團自有許多土地資產而形成優勢。 此外，以策略矩陣分析法來描述過往相關研究的研究成果，可以發現在研究過程中藉由此觀念架構的運用，可以更深入地瞭解和更細緻地呈現研究對象的經營策略，此點亦為本研究與過往相關研究最大之不同。

自1980年代解嚴後，三十年來，台灣相繼成立了規模大小的現代劇團，相較於歐美國家發展成熟的表演藝術產業，台灣的表演藝術團體多半在挫折中摸索成長。近年來政府開始推動文化創意產業，投入大量政府預算補助表演藝術團體的活動，建設各地的文化中心。藝術經紀公司也引進國外著名的表演藝術節目，票房有很好的成績，觀眾也漸漸培養觀賞的習慣，進劇場看表演已經不再算是陌生或遙遠的娛樂活動。在如此蓬勃發展的外部環境之下，劇團如何仔細規劃本身的經營模式，提升本身的優勢，成為重要的議題。 國內有關現代劇團產業環境、經營分析的碩博士論文為數眾多，缺乏一個較完整的觀念架構來描述產業特性與策略形態。因此本研究應用學者司徒達賢所發展之「策略矩陣分析法」來說明現代劇場的產業特性，並運用策略矩陣中的策略要素描述產業中的可能做法，再以表演工作坊、屏風表演班、果陀劇場、綠光劇團為例，以策略構想呈現四個劇團的經營策略，提供對現代劇團有興趣者參考。 本研究的主要貢獻是利用一個較完整、全面性的架構來檢驗現代劇團，並且具體、細緻分析四大劇團的策略，支持這個架構是具有可行性的。這也是跟以往相關文獻中最不同的地方。 研究結論有以下三點： 1.策略矩陣分析法幫助劇團將抽象的策略想法化為具體，並透過分析、驗證所需要的環境與條件前提，能幫助劇團更能掌握策略核心，認清策略重點。 2.劇團由於本身條件不同，即使採用同一個策略要素，實務做法也會不同。 3.檢視不同劇團所採用的策略要素，可以發現不同劇團皆重視的策略要素。

面對全球化競爭與知識經濟時代的來臨，產業環境快速變遷。企業在決策過程中，需要以本身核心能力與有限資源，快速反應外在環境的改變與競爭。 策略形成與策略執行系統能夠幫助企業的決策。本研究透過個案分析的方式探討中小型IC設計公司應用策略矩陣與平衡計分卡，發展因應快速變化產業環境的策略與策略議題，再利用缺口診斷，找出企業所需要的修正與調整。 以此系統化的分析方式，可以考慮到不同面相的影響與衝擊，降低決策盲點。並可作為輔助內部溝通的工具、凝聚共識。透過缺口分析，察覺問題點，聚焦資源，對企業以漸進方式持續改善與調整。 / Facing the challenges from globalization and knowledge based economics; enterprises have to endure fast changing environment and increase in competitions. It is essential for the enterprises to develop strategies based on core competencies and resources possessed for quick responses to the changes. Strategic formation and strategic execution system can assist enterprises on the decision making processes. The thesis is based on a case study to discuss the processes of small and medium size IC design houses applying Strategic Matrix Analysis and Balance Scorecard to develop strategies and strategic objectives from different prospective. Gap Analysis is also implemented to discover strategy gaps and align the managerial actions with the goals. The systematically approaches can reduce the blind spots in the decision making processes. It can also serve as a communication tool within the enterprises to achieve consensus. By focusing resources on the alignment of strategy gaps can effectively improve the competitiveness of the enterprises.