台灣連接器產業近幾年遭遇大陸紅色供應鏈的強力競爭，再加上主軸商品市場的衰退的窘況，以致業者必須尋求其他方向或層次發展，而促進業者積極投入改變。因此，我國連接器業者無不積極投入轉型發展。有鑑於此，我國連接器業者如何轉型發展以因應陸廠產品強力競爭與主軸商品銷售衰退的窘況，而建立推動的策略與模式，進而利於我國連接器業者整體績效的提昇，即是本研究的主軸。 所以，本研究不僅針對連接器產業與轉形發展策略進行文獻探討，並從個案公司營運現況、產業結構、變化趨勢等三方向進行分析，以其萃取其重要的關鍵要素，而期益於個案公司建立轉型發展。除此，本研究亦期經由本個案研究，可供學術探討與企業實務相關的參考，而利於連接器業者與相關產業轉形發展策略領域之研究。

台灣的連接器產業雖然有很優良的研發能力及快速且專業的模具技術，但綜觀當今的連接器產業產品規格的制定及材料的要求多由在世界級連接器大廠來訂定規範。大部分的台灣連接器工廠都屬於產品的跟隨者，所以在模具技術日趨成熟、材料環保訴求高、大量機器化組裝的情況下，連接器的製造門檻已不像往日那麼的高。再加上1997年後大陸開放投資，台商大舉進陸投資，也將大陸的連接器產品之技術及生產水平大幅提昇，台灣連接器的製造工廠所面對的競爭不僅是先進的歐美大廠、鄰近日本、韓國工廠，以及國內工廠競爭者，其實最近幾年大陸的連接器廠如雨後春筍般的蓬勃發展，更加遽連接器工廠經營的困難及艱苦。 本研究之個案以糧德精密公司為例，先由全球連接器技術之比較與發展現況之介紹，進而討論全球連接器市場之概況，再以4C策略行銷架構為研究基礎。針對個案進行對「中小企業連接器製造廠國際市場進入之行銷策略」加以分析研究。讓糧德精密藉由此研究得以明瞭進入國際市場過程中如何透過外顯單位效益成本、資訊搜尋成本、道德危機成本，及專屬陷入成本，找出在連接器產業的定位。 在4C架構下，分析出業界大廠及二家上市櫃公司對產品、研發的作法，以及經營客戶群的策略。幫助個案之公司能夠發展出一塊小眾的經營規模市場，藉以走出連接器之紅海市場，找到屬於連接器市場之湛藍海洋。讓台灣的連接器工廠得以透過產品及供應商的整合，推廣自有品牌至國際市場。

在 JIT 以及全面品質管理(TQM)等新型生產流程思維出現之際,企業更 加強調供應鏈流程的優化及順暢,開始期望能透過建立供應商選擇機制、與供 應商協同製造合作、架設供應商間之資訊交流系統、形塑供應商評估學習體 系,進而減少供應鏈中無效率的浪費源頭,以降低供應鏈營運成本,提高利 潤。在這樣的環境背景下,供應商關係管理(SRM)儼然成為重要的供應鏈管 理手段,而供應商關係管理的效益也日漸備受重視。 本研究聚焦於目前因規模小、資金少、人員缺乏、可動用資源有限,故與 供應商之關係建立相對重要的台灣中小製造業,並選擇以藍海利基市場為發展 主軸之防水連接器製造商:H 公司為研究對象,以深度訪談之方式,探討其在 需求高度客製化、原材料須即時採購,即時組裝製造的環境下,如何經營其與 各供應商、協力廠間之關係,進而達成提升供應鏈效率的目標,而這樣的關係 經營行動對其供應鏈績效表現有何影響。研究結果發現,企業針對關鍵零組件 及關鍵原料之供應商,傾向建立長期合作之策略夥伴關係,而其採取之供應商 關係管理策略相較於對一般零組件及原料之供應商,更強調專屬性資產投入、 資訊流通共享、供應鏈協同合作之關係管理。反之,企業針對非關鍵零組件及 原料之供應商,較少有具體之供應商關係管理行動。其少數之關係管理行動主 要以降低買方之採購成本為目標,故管理方式大多僅限於維持高度例行性的合 作,或以價格為基礎評估、選擇合作對象。最後,針對供應商關係管理之實際 效益部分,本研究也發現,企業與供應商建立緊密關係,對供應鏈之內外面向 績效皆有正向影響,短期來說可改善生產力,長期而言則可加強競爭優勢。

台灣的連接器業者在近幾年來，除了日益茁壯外，也因為技術逐漸進步，在國際上開始享有盛名。而電腦產業雖然利潤降低，但通訊、汽車、醫療器材、儀器設備等產業皆需要連接器這項關鍵零組件，因此放眼未來，台灣的連接器產業廠商仍有極大的成長空間。 本研究主要以正崴、宣德、信邦及佳必琪等四家公司為樣本，首先進行產業分析與探討產業關鍵成功因素，接著運用現金流量折現法並以銷售導向及盈餘導向二種模式，依照樂觀、正常與悲觀等三種情境，估算其各公司實質股價區間，並與目前股價進行較，以推論目前股價的合理性。另外研究亦進行敏感性分析，並將各個評價因子繪製成龍捲風圖，以觀察個別關鍵評價因子對股價的影響程度。 研究結果顯示，正崴、宣德、信邦及佳必琪公司的股價合理區間分別為89.8-139.81元、9.14-20.08元、38.71-65.98元、101.99- 187.85元。在敏感度分析部分，影響正崴股價程度最大的兩個評價因子為銷售成長率及盈餘成長率；影響宣德股價程度最大的兩個評價因子為銷售成長率及WACC；影響信邦股價程度最大的兩個評價因子為WACC及再投資率；影響佳必琪股價程度最大的兩個評價因子為銷售成長率及WACC。

本研究主要是藉由「策略矩陣分析法」，從實務的經營策略，探討個案公司在電子連接器產業的優勢經營策略。其中「策略矩陣分析法」是以產業價值鏈與策略形態構面來進行產業分析。由於連接器產業是以模具開發製造為基礎的產品應用傳統產業，個案公司又屬於電子系統廠商OEM或ODM產業一環，因此，在產業價值鏈部份，本研究選擇與策略構面較具重大關係要素項目如研發技術、品質管理、製造技術及專利事務；策略形態構面則選擇垂直整合程度、規模經濟及競爭優勢等三大構面做為分析對象。 經本研究從個案公司實務經營的交叉比對分析，綜整個案公司成功的重大差異核心競爭力包含： 1.研發方面的快速模具開發能力建立 2.研發作業流程改進以縮短開發週期 3.電鍍製程設備自製化與成本控制 4.自動化組立設備自製化與效率提升 5.快速專利查詢與處理專利訴訟能力建立 6.專利工程服務能力建立 除了上述所顯示的重大差異在於硬體系統能力的建置之外，成功個案公司能成為業界典範之重點在於公司將產品定位為「品質、速度、成本、效率、工程服務」等五大項目。因此不論任何一個事業部門或功能部門，其產品皆以這五大項目為主軸，致使公司內的生產價值鏈的每一環節均要滿足這五大信念要求項目，而使得各部門針對各自運作功能快速達成其核心競爭力之建立。 經由本研究從實務經營的分析結果，希望能有助於連接器產業一般中小型廠商研擬未來可行的經營策略。

由於臺灣產業在全球產業升級與金磚四國的廉價勞力及廣大市場競爭優勢的衝擊下，更加重視產品的創新及技術提升，以維持獲利率與競爭力，所以，研究發展為一影響廠商經營績效之重要因素。本文以產業經濟學中的結構-行為-績效分析法為架構，利用2000至2004年臺灣上市、上櫃及興櫃連接器廠商的資料，運用三階段最小平方法對廠商研究發展密集度及獲利率之間的相互關係進行研究。研究結果顯示：(1) 研究發展密集度對獲利率的影響為顯著的負向關係，其平方項對獲利率的影響為顯著的正向關係，顯示台灣連接器廠商投入研究發展的比例與獲利不成比例，研究發展的投入較多並不表示廠商在當期能有較好的獲利，反而都因費用在當期提列而使成本增加。但當研究發展活動到達一定規模以後，研究發展活動再增加則對獲利率有正面的影響，獲利率與研究發展密集度呈現U型的非線性關係。此外，本文之實證結果顯示，可以增進廠商績效的因素包括前期淨利的增加及銷售成長率提高。(2)廠商之績效對廠商的研究發展行為呈現顯著的正向關係，表示廠商的績效提高使廠商有足夠的能力進行研究發展，研究發展的意願增強。此外，本文之實證結果證明，可使廠商提高研究發展意願的因素包括平均員工服務年資較短的較商、廠商成立年數愈長、較具規模的廠商及主要產品應用於通訊業之廠商。上述之結果印證了臺灣地區連接器產業廠商之研究發展密集度與獲利率確實存在顯著的交互影響關係。

消費型電子產業市場商機龐大，從2000年開始的筆記型電腦，直到2008年的平板電腦，一直到現在的平價手機，動輒百萬台以上的銷售量，讓己經上櫃上市或期待IPO的公司為之瘋狂，市場需求量大，出貨量也高，但同時隨之而來的是，需要非常快速的反應與及時的量產能力，企業在這樣高度競爭的市場下，相對需要的是非常快速的專案開發與研發速度。在產品壽命週期短，高風險及競爭者眾多的狀況，許多歐美大廠 , 例如Black Berry、DELL computer、甚至台灣的大型OEM電子品牌大廠都受到來自低成本國家，例如中國大陸的強大壓力及挑戰，然而在技術門檻相對較低的消費性電子連接器產業，這樣的情況又更加嚴重。 20年前在台灣剛開始主導全球主機板市場的年代，會做連接器的廠商不多，外資連接器商擁有相當好的利潤。15年前鴻海開始大舉攻進以外商為主的CPU socket連接器市場，讓外資連接器商開始有不小的壓力，時至今日，連接器技術愈來愈不是高科技，而成本更低的陸資連接器廠商也開始入場搶市，讓原本在供應鏈中獲利就不高的連接器外資及台資廠壓力更為沉重。 由此，如何讓生產連接器的公司能更有效的選擇及管理產品開發專案，節省開發成本，提高資源運用效率，對於即有的連接器廠就是愈來愈重要的課題。本研究以一家製造連接器超過五十年以上的外資連接器企業為例，將其如何從原有的產品開發流程導入精實產品開發，及導入後對企業財務及業務的指標影響與變化。而研究結果証明，在導入精實產品開發後，企業的業務指標的確有相當大的進步，且人力成本也隨之下降，如果能再經由改善後的成果加強與精進，將更能使企業在惡劣的環境下繼續獲利。 / Consumer electronics industry is a huge market. Since 2000’s Laptop to 2008’s tablet until the cheap smart phone now, the huge market share is the target for all the company in this industry. However the big market share also brings strong competition. Which need fast feedback and real time ramp up. When the company faces to this kind of higher competition, it need fast product development speed and R&D efficiency. During this situation, a lot of major company face to the threat from the low cost country like Black Berry, DELL computer even the OEM maker from Taiwan, such as Inventec, Wistorn. Moreover the industry like consumer connector is face to more serious saturation due to the lower technology skill request. 20 years before Taiwan is leading the PC motherboard market, during that time there are not so many companies could make the connector. Therefore the margin is good for the word leading connector Company like FCI, AMP and Molex. However since 15 years before, Foxconn join the high level CPU socket market and make the pressure for those companies. Now, the connector technology skill are not special anymore and more low cost company start to share this market, make the foreign connector company and Taiwan maker more pressure. Therefore to choose a good project and management the product development project to save the development cost and willing management the resource become important for all connector maker. This research are use a connector leading company which make the connector more then 50 years, apply lean product development to show how it apply to the process and the KPI change after it apply. It proof after apply lean product development the KPI was improved. If the company could base on this good result and keep improving, survive in this serious maket will not a difficult thinkgs.

連接器的應用範圍廣泛，幾乎所有電子產品與設備都少不了連接器的存在，在越來越多變、變化越來越快的商業環境中，面對台灣電子產業的發展與轉型，連接器已逐漸擺脫原先傳統電腦應用領域的主要重心，而走入多元化應用時代，連接器產品逐漸跨入了網路通訊、智慧型行動電話以及平板電腦等非個人電腦的行業中，也從傳統簡單連接傳輸應用朝向高精度技術本位的產品方向發展。面臨市場需求改變，連接器廠商如何轉型及運用行銷策略以維持或提升營運成效，是值得深入探討的課題。 本研究將利用個案公司所提供之客戶訂單交易資料，其中，交易資料包含客戶名稱、商品種類、商品名稱、出貨數量、出貨單價、外幣含稅金額、本幣未稅金額及及銷售模式等資料，據以透過集群分析及平均數檢定等方法的應用，探討連接器行銷策略對其營運成效的影響，研究發現概述如下： 一、 A科技公司在行銷策略前、後的營運成效沒有顯著差異。 二、 DDR為A科技公司之訂單多數的商品種類。 三、 商品種類RF在行銷策略後的營運成效較佳。 四、 行銷策略前、後之二階段集群分析的分類結果不同。

全球電子產業發展日趨快速，產值日益增加，連接器亦屬於電子產品中的關鍵零組件，台灣連接器產業中，產品範疇廣大、種類繁多，各家公司規模大小差距甚大，各自發展屬於自己的利基型市場，經營模式也大不相同。所以，此研究將以電子連接器產業為研究調查之對象，以個案公司為例，利用SWOT分析法，描述三種不同經營模式-代理(Agency)、委外(Outsourcing)與自製(In-House Production)，所遇到的優勢、劣勢與機會、威脅。 本研究並歸納出，三種不同的經營模式，在經營模式上的優點與缺點，以個案公司在各階段經營模式內遇到的決策議題與經營方針來說明，本研究最後發現，個案公司是連接器產業中同時存在三種經營模式的特殊案例，三種經營模式互補，利用各經營模式優勢輔以個案公司業務推展能力，發揮三種經營模式之综效，讓個案公司有突破性的經營成長績效。 / In the rapidly developing global electronic industry with ever increasing output, the connectors are key components of all electronic products. Taiwan’s connector industry has been providing the global electronic market with varieties of products covering a comprehensive spectrum of applications, with providers differing vastly in their sizes, market niches and business models. This research aims to study the electronic connector industry by conducting SWOT analysis on a case company, to examine the strength/weakness and opportunity/threat faced by the company when taking each of three possible business models: agency, outsourcing and in-house production. This research is summarized by describing the pros and cons of three business models using decision issues and business policies which the case company encounters at each stage of business model. This research also discovers that the case company is special in the connector industry being the sole company operating simultaneously on three models that mutually complement one another with individual advantage boosted by the company’s business promotion capability to gain synergy of the three models. Through the synergy, the company is able to achieve breakthrough in business growth.

本研究的研究目的，主要在討論台商赴大陸投資究竟對其經營績效產生如何的影響。在本研究中，將台商對大陸投資定義為台商將主要的經營據點設在大陸。本研究依據研究目的設計問卷，所設計的問卷總計14項問題，在進行問卷調查的過程中，共有103家台灣連接器廠商願意參與本研究的問卷調查。經過排除一些填寫資料不全與資料謬誤的樣本後，本研究最後利用99家台灣連接器廠商的問卷結果進行分析。 利用DEA方法估算台灣99家連接器廠商的技術效率（TE）、純技術效率（PTE）、規模效率（SE），再利用此TE、PTE與SE做為被解釋變數的Tobit-Censoring模型進行估計，藉以瞭解台灣連接器廠商赴大陸投資對其經營績效的影響。每一個效率指標都進行兩個模型估計，其一是以將主要營運地點設立在中國大陸的虛擬變數表示對大陸投資，其二是進一步將是主要營運地點設立在中國大陸的虛擬變數以六個大陸城市的虛擬變數來取代，分別為上海市、昆山市、東莞市、深圳市、廣州市、蘇州市。 本研究的主要發現為，台灣連接器廠商是否將主要的營運地點設在中國大陸對其技術效率TE與純技術效率PTE並無影響，但對其規模效率SE的水準有提升的效果。但是，台灣連接器廠商將主要的營運地點設在大陸的東莞市，將有利於其技術效率TE水準；若將主要的營運地點設在大陸的廣州市，有利於其技術效率PTE水準。若將主要的營運地點設在大陸的上海市、東莞市、以及蘇州市，將有利於其規模效率SE的提升。因此，本研究建議，若台灣連接器廠商欲將主要的營運地點也設在中國大陸，政府應該以正面的態度視之。但必須注意的是，如何必免廠商因為將主要的營運地點也設在中國大陸，而將生產技術外溢至中國大陸，造成未來大陸的連接器廠商成為台灣連接器廠商在國際市場上的強競對手。