全球藥品市場持續成長，然而我們卻看到其成長腳步漸趨緩慢，其中的一個因素乃各家藥廠暢銷藥品（Blockbuster）陸續專利到期所致，因此本研究將專利藥到期視為一環境前提之改變，以司徒達賢(2005)的策略形態分析法，分析個案公司在專利藥品到期以前之策略形態及其組織結構之搭配，也就是瞭解其何以成功之策略以及背後之環境前提與條件前提，接著分析專利藥到期對於個案公司之衝擊與影響，最後探討個案公司採取怎樣的策略、背後之環境前提、如何調整組織結構及功能政策。

摘 要 台灣的液晶顯示器產業能在全球佔有舉足輕重的地位，在台灣液晶顯示器產業發展過程，應該具有許多值得探討研究的策略。 本研究乃由檢視液晶顯示器模組產業環境開始，透過產業發展沿革、歷程、階段及發展現況的期刊資料及相關文獻，對產業的歷史與經營內容作基本的闡述。 其次，藉由液晶顯示器模組產業價值鏈的展開及探討，了解產業中作業流程的策略觀念，並藉由專家意見及相關資料的整理，配合產業矩陣中司徒達賢所發展之策略形態六構面和產業策略形態六構面，及產業價值鏈整理交叉分析歸納所得的內容，來進行產業的策略點及策略要素的分析。主要對產業內所有產業策略活動及特性，作細密周延的探討。並根據產業分析所得的策略點及策略要素，配合個別公司的發展，來檢視個別公司所採取的策略作為。研究者希望能透過產業矩陣分析整個液晶顯示器產業沿革，並能歸納整理出整個產業環境及結構特性，有助於政府與廠商瞭解其發展中軌跡脈絡與趨勢，以擬定具有效果和效率的產業政策與技術策略，並提供業界策略思考，以期未來幫助台灣液晶顯示器產業與企業的發展。 本研究的目的有二：一為，以六項產業策略形態構面：價值單元間的關連，產品/要素市場結構與區隔、整合之利弊與廠商、規模經濟/範疇經濟/經驗曲線、地區特性與介面、競爭優勢之成因/結果/及SKF，和產業價值鏈的投入部份價值單元為研究架構，統整液晶顯示器產業相關資訊。並且以六項策略形態構面：產品線的廣度與特色、目標市場區隔與選擇、垂直整合程度、相對規模與規模經濟、地理涵蓋範圍、競爭優勢，和產業價值鏈的產出部份價值單元為研究架構，統整液晶顯示器產業中企業相關資訊，即運用產業矩陣描述台灣液晶顯示器產業的策略形貌;二為運用產業矩陣描述過去台灣液晶顯示器產業的產業形貌和策略點，並將發展過程的策略系統化，以提供未來策略決策者細緻周延思考的共同平台。

臺灣地處亞熱帶，可種植熱帶、亞熱帶及溫帶作物，生物資源豐富，具有得天獨厚的農業資源，並且臺灣的農業技術是全世界有目共睹的，過去，為臺灣賺取豐厚的外匯。隨著經濟快速發展，高科技時代的來臨，使臺灣農業各項的「第一」頭銜，也面臨到許多的困境和競爭。原本國際上知名的種苗公司，都位處溫帶的已開發國家，這是因為這些國家種苗業發展的早，當地人民生活水準、所得高，對於高品質的蔬菜水果有需求。而高品質、優良的種子、種苗，是生產高品質蔬菜水果的重要條件，也因此帶動產業中種苗公司的發展。不若國際上知名的蔬菜種子公司歷史悠久、規模大，地處臺灣的農友種苗公司卻仍能在國際掙爭取一片天。 為此，本研究應用策略形態分析法（司徒達賢，2005）作為主要的分析工具，進行個案公司的經營策略分析，藉此找出公司成功背後的道理，以及競爭優勢所在。試圖藉由分析該公司的策略，瞭解臺灣的農企業，是如何透過獨特的策略作為，運用僅有的能力和資源，取得在國際上有發光發熱的機會。本研究的研究目的如下： 一、歸納整理種苗產業價值鏈，並瞭解相關的經營流程。 二、運用策略形態分析法，作為事業策略分析架構，增加策略形態分析法應用至農企業策略經營分析的個案。 三、瞭解個案公司的策略成功的道理所在，「策略形態」、「策略前提」與組織和功能政策是如何互相配合，找出競爭優勢來源。最後，根據訪談內容，試圖描述未來可能策略方向，與其策略前提。 本研究發現，農友種苗公司生於臺灣，內需市場規模不若歐、美、日國家大，可以支持公司的成長。但是透過公司在策略上的定位、運作，避開與大公司直接衝突，仍然有辦法可以在國際上與其他公司一較高下。以下綜合整理出個案公司在策略上獨特的作法： 一、 市場與產品的選擇—利基市場。 二、 提供最「合適」的品質，而非最「完美」的品質。 三、 掌握關鍵客戶。 四、 研發的規模經濟來自延長產品的生命週期。 五、 提早掌握關鍵的利益關係人。 此外，在第五章第二節，根據訪談內容以及研究者的創意，本研究針對未來農友種苗公司，提出幾個策略構想，以事業策略形態說明之，並且根據以上策略形態，試圖提出有待驗證的環境前提和條件前提。

本研究利用Miles and Snow與Porter之分類，針對有線電視頻道業者進行研究，主要研究重點為： 　　1. 研究事業策略型態與績效的關係。 　　2. 研究事業策略型態與行銷作為的關係。 　　3. 研究事業策略型態、行銷作為與績效的關係。 　　4. 以台灣有線電視頻道業者為例，驗證上述三者關係，並瞭解目前業界行銷作為的實施情形、有效性與未來的計畫。 　　將回收之問卷經過統計分析之後發現： 　　1. 擴張者在銷售額成長率及市場成長率上績效較其他二者為佳，獲利率則不顯著。 　　2. 各策略型態業者在大部份的行銷作為上有顯著差異，分別是：節目頻道數、製作技術複雜度、節目品質、服務品質、研究發展支出水準、自製節目比例、向前垂直整合程度、廣告費用、促銷費用、公共關係費用及客戶服務。 　　3. 在節目品質、服務品質、研究發展支出水準、行銷研究支出水準上，不論任一策略型態皆與績效成正相關。 　　4. 擴張者配合較高的節目品質、服務品質、研究發展支出水準、價格水準、行銷研究支出時，其績效較佳。 　　5. 差異化防衛者配合較高的節目品質、服務品質、研究發展支出水準、向前垂直整合程度、行銷研究支出時，其績效較佳。 　　6. 低成本防衛者配合較高的向前垂直整合程度、行銷研究支出時，其績效較佳。

在全球化經濟發展下，中國大陸與台灣分別於2001年底及2002 年初，先後加入世界貿易組織（World Trade Organization，簡稱WTO）。由於兩岸經濟發展結構的差異，以及加入WTO之基本條件不同，中國大陸是以開發中國家身份加入，對外開放有寬限期；台灣則是以已開發國家身份加入，對外開放無寬限期。因此台灣保險業之經營環境與技術相較於中國大陸而言較為成熟，市場發展也趨於飽合狀態。 中國大陸在加入WTO 之後，分階段陸續對外開放保險業務，中國保險監督管理委員會（中國保監會）於1998年11月掛牌成立後，將開放重點聚焦在（1）逐步擴大外資保險公司經營業務的範圍和領域，（2）推動外資保險公司加強與中資保險業務與股權的合作，(3)制定並推動中國保險業發展「十一五」規劃綱要。除了陸續修訂相關法令規章與管理辦法，放寬外資保險業在中國大陸設立據點及業務經營範圍的相關限制外，更藉由開放外資保險業參股中資保險公司，提高中資保險公司經營管理能力，推動中資保險公司的發展和進步。 由於中國大陸經濟不斷大幅成長，保險市場業務規模逐漸擴增，大陸市場已成為外資保險業重點展目標。因此，本文藉由外資保險公司在大陸的發展歷程及現況為背景，探討大陸當局未來的政策方向及措施，並分析歸納出個案公司進入大陸市場設立據點之可行模式以及經營策略。 本研究透過實務和理論的結合，除了研究台灣保險業在現行兩岸法令規範下，個案公司進軍大陸市場的可行模式外，並以司徒達賢老師所創之策略矩陣及策略形態分析法等理論，深入分析個案保險公司發展大陸市場業務之經營策略，為個案公司在進行相關計劃時，提供一個可供參考的分析架構及思考方向。

台灣中小型調味料製造業者從2011年開始計畫將事業策略朝向生產高優質產品、有市場區隔或有差異化的產品、及有健康訴求的產品發展，以加強市場競爭力。經營方面則朝多元化發展，例如結合休閒娛樂、觀光景點、餐飲、共通品牌、甚至是與觀光業及地方文化等行業結合，透過異業結盟或合作，強化經營績效。這樣的變化不是調味料製造廠家可以預料的，也難以在台灣以外的相同產業見到，這就是台灣市場的特色。 本研究以台灣某一家小型調味料製造公司進行個案研究，與企業高階主管訪談，將訪談內容歸納、彙整並應用次級資料進行分析。 本研究採策略形態分析法，探討現階段事業策略的執行與企業內部條件、外部環境之配適；並將分析結果做為未來策略調整的主要依據，同時依自身的能力及資源選擇未來發展之經營策略。依據現有策略分析提供對個案公司未來調整策略建議如下： 一、 「產品與服務串聯｣及「行銷資源整合｣是食品調味料產業最重要的策略。 二、 預防因餐飲消費市場變化速度加快，致使讓產業發生巨大的變化，造成對產 品與通路的影響。 三、 「品牌行銷｣、「服務升級｣、「掌握通路｣是產業未來的關鍵成功要素。

2008年，中國實施勞動合同法與爆發全球金融海嘯，使大陸各行各業在遭受訂單下滑的同時，也面對人工成本增加的雙重考驗。隨著2009年7月的景氣增溫，以及中國政府擴大內需的政策，企業的訂單雖增加，但卻又發生勞工短缺的問題。2010年第一季以來，中國各地又開始陸續調漲最低工資，造成許多勞力密集的產業面臨外移或西進的抉擇。大陸台商在所歷經的重重挑戰，其實都是商業世界的常態，企業必須因應外界局勢的轉變，調整策略方向，並將策略貫徹校準到組織、流程及每一位員工的身上，方可淬鍊出新的競爭優勢與抵抗力，在下一波變局的挑戰中克服衝擊並開創新局。 個案公司為某專業五金產品設計、製造之大陸台商，在1994年即已進入中國大陸設立生產製造的據點。個案公司之產品具有產業環境快速變化、市場競爭、產品生命週期短、產品組合少量多樣等特性。本研究首先針對個案公司當前所面臨的挑戰與管理議題進行說明，然後運用策略形態分析法，重新擬定策略方向，再以平衡計分卡的精神，從財務、顧客、內部流程與學習成長四個構面引導出符合策略方向的策略性議題，制定策略性目標與關鍵績效指標，以提供管理階層與全體員工明確的量度，做為未來績效薪酬的考核依據，以確保組織行動與策略方向一致。最後並針對每個策略性目標提出初步行動方案，做為個案公司啟動變革的行動藍圖。 / Law of The People’s Republic of china on Employment Contracts has been effective since 2008, which inevitably increases the labor costs for all companies. In the same year, all the industries suffered the steep downturn of incoming orders caused by the worldwide financial crisis. Although corporate received more orders since July of 2009 resulting from the minor recovery of economy and the policy of internal expansion, the shortage of labor issue appeared. Since the first quarter of 2010 and onward, the minimum wage was set to higher level again, which makes those labor-intensive industries confront the decision of either move out of China or relocate to the west. These challenges to the companies in mainland China are nothing but common to the business world. Corporate must cultivate its capability to adjust its strategy and align its organization, processes people and resources with its strategic direction so as to confront the fast changing environment and gain its competitive advantages. The subject company in this research is a Taiwanese company specialized in providing design and manufacturing service of sheet metal. The subject company set up its manufacture facility in mainland China since 1994. Currently the product line is characterized with fast changing, competitive, and low volume high mix. This research first analyzes the challenges and management issues faced by the Company, followed by the development of new strategy base on an application of the strategic posture approach. By a further use of a balance scorecard framework, the strategic issues for finance, customer, internal process, and learning and growth perspectives are derived. With the development of the strategic performance indicators, a clear strategy-focused performance management framework is provided and referenced for future assessment of incentive-based compensation system. With organizational behavior aligned with the strategic direction, the initial action plans for every strategic target would be proposed as an action blueprint for corporate revolution of the company.

面對競爭激烈的經營環境，如何以優質的企業決策及執行力獲取競爭優勢，成為經營管理層重要的管理議題。本研究以國內某公司為個案研究對象，透過(1)檢視個案公司的策略內容，了解企業本身之策略形態(條件、環境與目標)、功能政策、組織方式與結構以及各項行動方案與績效衡量等之關聯性，(2)策略點態勢分析及平衡計分卡，診斷企業管理缺口並發展未來的策略方向及行動方案。(3)透過策略地圖與平衡計分卡之概念，將願景、策略內容與目標及衡量指標之因果關係轉化成策略執行的架構，以達成策略執行及目標績效管理的整合效果，協助個案公司建立一套有效的策略管理制度。(4)以相關係數分析驗證績效指標與策略目標間之關聯性，以作為未來改善之基礎。 本研究之主要研究結論包括： ㄧ、經由分析個案公司的現行策略與經營形貌，體認在缺乏明確的公司願景及目標下，有限資源的分配順序無法產生共識，造成企業內部溝通成本過高及組織績效不彰的問題，個案公司有必要進一步釐清策略定位並規劃長期性的目標，將事業單位之目標與公司整體目標相聯結，以增進績效指標與策略目標之達成。 二、以策略形態之分析結果提供個案公司各單位主要主管對話之基礎，並經由內部整合會議之溝通討論，基於個案公司之核心能力及優勢，決議短期內將公司定位為產品追隨者，將企業目標聚焦於核心產業，長期則將以全方位方案解決提供者為企業目標，在事業與總體策略上，強調品牌業務經營之強化及快速擴大專案代工規模以獲得製造之規模經濟，並強化功能性產品與機械之開發能力，適度調整功能性架構，以強化橫向溝通及資源之整合綜效。在網絡定位策略上形成之共識包括增加價值鏈項目活動與深化專案代工業務之核心競爭力，增強在產業中的主導實力。 三、在建置組織績效管理架構上，則初步建構出組織績效各構面之衡量指標，並採用相關分析驗證現行績效指標與策略目標間之關聯程度，以作為個案公司日後進行策略管理之建議與未來持續改善之基礎。相關係數分析顯示，聯結程度不顯著之績效指標充分反映個案公司經由策略整合分析後，決議強調之策略發展方向。 / Obtaining a competitive advantage via a well thought out strategy and its execution for value creation is one of the most important tasks for executives in today's cutthroat market place. A listed Taiwanese enterprise was chosen as the subject company for this study. Focused efforts were directed to analyze the relationship between the subject company's strategy and its actions in pursue as well as to diagnose its overall management performance. The results of this study were summarized in hope to provide the firm an organized framework for refining and mapping its strategic plans and developing its performance measuring system. The approach of this study is guided in four sequential steps: 1. Examine the subject company's strategic insight to understand the firms strategic posture (capability, environment, goal), functional policy, organization structure, and relationship between its action plans and measuring system; 2. Diagnose, by applying the methodology of Strategic Posture Analysis, the subject company's performance management system and identify gaps between actions and its strategic direction for the corporate and its individual business units; 3. Develop the subject company’s strategy map and translate the mission and strategy of corporate and individual business units into a set of measuring build around the four perspectives within the framework of the Balanced Scorecard (BSC) as a template for investigating the subject company's performance in relationship to its objectives; and 4. Test empirically the correlation between the key performance drivers and its strategic objectives to provide a gap analysis as the basis for its improvement planning. The major findings and results from the study are summarized as follows: 1. The assessment on the subject company's current strategies and its actual operations in practice revealed that its vision and mission have not been clearly communicated and consensus was lacking on priority of resource deployment among its executives. As a result, the subject company suffers from high communication cost and lagged performance. It is imperative that the subject company clarify its corporate vision and mission statement and long term strategic objectives to realign individual business units' actions to corporate long term strategic postures. 2. Through multiple interviews with its officers and their participation in analysis of the subject company's overall strategic posture, consensus on strategies for both short term and long term were eventually achieved. Playing follower to the leading brands in the short term will continue while, in the long run, it will prepare itself to be a total solution provider in its selected markets. Dedicated efforts to strengthen its functional materials and equipment engineering platform as well as to expand its front end customer service capability were suggested. Due to the nature of its diverse business unit operations, the business unit executives agreed on a combined strategy portfolio–focusing branded business activities in value building; expanding OEM business for economies of scale while steering toward ODM; and adding E-Channel to broaden its communication and connection vehicles to the market and consumers. Organization may need to be restructured in such a way as to allow resource sharing and leveraging for better synergy. It was well recognized that increasing activities in the value chain together with enlarged OEM/ODM scale will naturally enhance the subject company's driving position in its industrial network. 3. A strategy map in the framework of BSC was developed for correlation analysis between the current performance drivers and key strategic objectives. Weak correlations were identified in many of the subject company's key activities which suggest the needs for further review upon its strategy setting and execution practice before a BSC concept-based strategic performance management system could be applied effectively to integrate performance across organization.

生技產業為典型知識產業，同時也因醫藥研發的突破，而使國人受惠享受健康的生活，惟因與人類健康相關，涉及複雜的知識領域、道德倫理、法規管理、產業合作及商業化等過程。近年來國內新設生技公司莫不以開發新藥為職志，且都有其獨特經營哲學與營運模式來達成其企業終極目標。 本研究以國內開發新藥的生技公司為研究對象，採個案研究方法透過分析個案公司之過去策略發展，實地訪問經營團隊以描述策略形態及勢態，發展策略地圖及平衡計分卡四大構面具體內容並進而以相關係數驗證各策略衡量指標與策略目標間之關聯性，最後試圖連結PwC企業價值報告中價值平台，據以建構個案公司內部策略態勢與策略管理報導。 本研究之主要研究結論包括： 一、 個案公司已有明確的企業願景，亦已積極分析未來的策略形態，除定期性財務資訊外，應系統化建置一策略管理報導，使組織資源聚焦，形成共識，改善組織策略執行力。 二、 經由驗證相關分析，現階段策略形態的部分衡量指標間呈現顯著正相關，亦有大多數衡量指標因產品商品化時間過長尚無明確關聯，故個案公司應持續追縱現行策略衡量指標因果關聯狀況。 三、 個案公司可運用內部策略管理報導具體呈現策略活動執行結果，建立評估策略目標達成程度之價值管理報表，成為內部策略檢討會議之共同基礎，利用策略思考、澄清與共識之達成。而長期系統化之分析比較，除可提供更具攸關內部價值報告及管理資訊外，亦可作為外部報導企業價值資訊的基礎。 / Pharmaceutical industry is a typical knowledge industry. At the meantime, people can enjoy healthy life because of the breakthrough of medicine research and development. However, this industry is closely connecting to human health, thus there are various and complex domains involved, including knowledge, ethics, laws and regulations, collaboration of industry and commercialization, and etc. In recent years, local newly established pharmaceutical companies set their goals in developing new drugs, and have their own unique operating philosophy and operating models in order to reach their ultimate corporate goals. The object of this study is a local new drug developing pharmaceutical company. Through the analysis of strategic development of the past based on the methodology of case study and describing strategic posture and strength via interview with the managing team, the strategic plan and contents of four scopes for balanced scorecard are developed. Further, the relationship between strategic measurement indicators and strategic objectives are verified through correlated coefficients. And lastly, linking to the value platform of PwC Corporate Value Reporting in order to construct internal strategic move and strategic managerial reporting of the case company. The conclusions of this study including: 1. Case company has clear business vision, and is actively analyzing future strategic form. In addition to periodic financial information, the case company should construct a strategic managerial reporting in order to focus organizational resources, draw consensus, and improve organizational strategic executive. 2. Based on the correlation coefficient analysis, there is positive correlation among partial measurement indicators of current strategic posture. However, there is no clear correlation for most of the measurement indicators due to long span for product commercialization. The case company should continuously follow up the correlation for current strategic measurement indicators. 3. The case company can apply its internal strategic managerial reporting to specifically present the results of its operations, and establish value managing statements for assessing the achieving of strategic targets, to formulate the common basis for internal strategic review meeting, and utilize strategic thinking, clarification and reaching of consensus. In addition, long-term systematic analysis and comparison can be used not only for more relevant internal value reporting and managerial information, and be the basis for external corporate value reporting.

本研究是以 司徒達賢教授「產業價值鏈」、「策略形態分析法」及「網絡定位分析法」做為分析架構，試圖分析一家新創貿易商的事業策略及網絡定位，並探討其策略成功之環境前提與條件前提。 個案選擇雖是一家特定公司在特定市場的成功案例，並不足以作一般化的推論，但仍可供參考。主要之初步結論如下： 1. 貿易商創立極為不易，但若能找到自己所擅長的市場和產品，藉著本身既有快速、彈性、機動的條件，針對某些價值活動和特定的目標市場作深入的掌握和聚焦，必能獲得成功。 2. 貿易商可以藉由交易對象的選擇與組合，以創造有利的網絡 定位。上、下游交易對象的家數多、規模小、向前或向後整合的 能力或意願低，則貿易商較能確保其有利的生存空間。 關鍵詞:策略管理 貿易商 衛浴產業 策略形態 產業價值鏈