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Business consulting - LR Accesorios & Moda Textil SAC generación de flujo de caja positivo mediante la implementación de CRM integrado a un sistema de cobranzasArana Cappelletti, Reinhard Eduardo, Gabriele Ruesta, Miguel Emilio, Galarza Hidalgo, Karina Milagros, Ruiz Bocanegra, Diego Roger 10 September 2019 (has links)
LR Accesorios & Moda Textil S.A.C. es una empresa formada en el año 2011, que se
encuentra dentro del sector textil confecciones, se dedica a la comercialización de botones de
poliéster, accesorios de zamak y latón, encajes, bolillos, broches y cintas para mercado
nacional y también para empresas exportadoras. Esta empresa es una parte de la cadena de
suministro de productos textiles pues se comporta como un insumo para la fabricación de un
producto final que son las prendas de vestir.
Business Consulting Group realizó un análisis acerca de la situación actual de la
empresa, en conjunto con la gerente general, la Sra. Liz Rojas, se identificó que el problema
principal que tienen es la generación de flujos de caja positivos. Adicionalmente, durante la
evaluación de la empresa, se encontró que otro de sus inconvenientes, es tener bajos ingresos
por ventas, con lo cual se dificulta seguir invirtiendo y por ende seguir creciendo. Cabe
mencionar, que luego del análisis realizado y del conocimiento de las causas del problema
principal, se realizó un procedimiento para poder identificar posibles soluciones que le
permitan a la empresa no solo revertir estos problemas, sino que también permita repotenciar
sus ventas efectivas y frenar su problema de caja.
En este sentido, se tiene como propuesta de solución un proyecto de implementación
de un CRM integrado a un sistema de cobranzas. Esto ayudará a la empresa a tener una mejor
gestión y conocimiento de sus clientes y que las ventas sean más efectivas, no sólo
incrementando su nivel, sino que el ingreso vaya directo a la caja de la empresa. Es
importante mencionar que este proyecto tiene un costo de inversión inicial de S/ 47 000, el
cual de acuerdo con los flujos proyectados tendría un periodo de recuperación menor a un
año. / LR Accessories & Textile Fashion S.A.C. is a company formed in 2011, located in the
textile sector, dedicated to the marketing of polyester buttons, zamak and brass accessories,
lace, bobbins, brooches and ribbons for national market and for companies who export. This
company is a part of the supply chain of textile products because it behaves as an input for
the manufacture of a final product that is clothing.
Business Consulting Group made an analysis about the current situation of the
company and together with the general manager, Ms. Liz Rojas, identified that the main
problem was the generation of positive cash flow. Additionally, during the evaluation of the
company it was also identified that it has other complications, such as low sales, which make
it difficult to continue investing and therefore continue to grow. It is worth mentioning that
after the analysis and knowledge of the causes of the main problem, a procedure was carried
out to identify possible solutions that would allow the company not only to reverse these
complications, but also to increase its effective sales and slow down their cash problem.
In this sense, we have as a solution proposal a project to implement CRM integrated
into a collection system. This will help the company to have better management and
knowledge of its customers and sales to be more effective, not only increasing its level of
sales but also secure that the income goes directly to the company's register. It is important to
mention that this project has an initial investment cost of 47 000 soles which according to the
projected flows would have a recovery period of less than one year.
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Planeamiento estratégico para la industria peruana del algodónCampos Alva, María Elizabeth, Farfán Gómez, Jimmy Amner, Pezo Delgado, Juan Erwin, Ruiz Vásquez, Mario Fernando 18 July 2017 (has links)
El presente trabajo se centró en la elaboración del plan estratégico de la Industria
Peruana de Algodón hacia el año 2027, cuyo objetivo principal es lograr las potencialidades
necesarias para ser la segunda comercializadora de algodón de Sudamérica, a través de un
producto de reconocido prestigio y calidad, que satisfaga la demanda interna, sea exportable a
otros mercados, generando una mayor tasa de empleos y un aporte considerable al Producto
Bruto Interno (PBI) del país. Para ello, la propuesta se sustenta en un exhaustivo análisis
interno y externo, así como de sus competidores, identificando fortalezas, oportunidades,
debilidades, amenazas y factores claves de éxito, según la metodología del modelo secuencial
integral del Dr. Fernando D’Alessio.
Como resultado de la investigación y análisis realizado se plantearon estrategias
como: (a) incrementar la participación de mercado del algodón como materia prima para la
fabricación de hilado y textil nacional y mundial; (b) incrementar la exportación en los
mercados de Bolivia, Ecuador, Japón, Corea del Sur, Canadá, Indonesia y República Checa;
(c) exportar algodón peruano de fibra larga y extra larga a Colombia y México, (d)
incrementar la oferta de algodón Pima IPA 59 para su colocación en mercados actuales y
nuevos; (e) desarrollar un producto mejorado a través de semillas transgénicas; (f) crear un
gremio con todos los participantes de la cadena productiva, ya que la producción a mayor
escala permite más rentabilidad; (g) crear alianzas estratégicas para atraer inversionistas de
países de América y Asia; y (h) crear alianzas estratégicas con empresas del sector textil a fin
de asegurar el consumo del producto. Para lograr esto, es de vital importancia la integración y
capacitación de todos los stakeholders de la cadena productiva y posicionar al algodón
peruano en el 2027 como un producto bandera, de excelente calidad y que contribuye al
desarrollo económico del país / The present work focused on the elaboration of the strategic plan of the Peruvian
Cotton Industry towards the year 2027, whose main objective is to achieve the potentialities
to be the second cotton merchant in South America, through a product of recognized prestige
and quality, which satisfies domestic demand, can be exported to other markets, generating a
higher employment rate and a considerable contribution to the country's Gross Domestic
Product (GDP). To this end, the proposal is based on an exhaustive internal and external
analysis, as well as on its competitors, identifying strengths, opportunities, weaknesses,
threats and key factors of success, according to the methodology of the integral sequential
model of Dr. Fernando D'Alessio.
As a result of the research and analysis carried out, strategies were proposed such as:
(a) increasing the market share of cotton as a raw material for the production of domestic and
global yarn and textile; (b) increase exports in the markets of Bolivia, Ecuador, Japan, South
Korea, Canada, Indonesia and the Czech Republic; (c) to export Peruvian cotton of long and
extra-long fiber to Colombia and Mexico; (d) to increase the supply of pima cotton IPA 59
for its placement in current and new markets; (e) developing an improved product through
transgenic seeds; (f) create a guild with all the participants of the productive chain, since the
production on a larger scale allows more profitability; (g) create strategic alliances to attract
investors from countries in the Americas and Asia; and (h) create strategic alliances with
companies in the textile sector in order to ensure the consumption of the product. To achieve
this, it is of vital importance the integration and training of all stakeholders of the productive
chain and position Peruvian cotton in 2027 as a flagship product, of excellent quality and
contributing to the economic development of the country
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