Orientador: Antônio Suárez de Abreu / Banca: Astrit Karin Elisabeth Lily Nilsson Sgarbieri / Banca: Eloísa Cerdan Del Lama Barbieri / Banca: Silvia Dinucci Fernandes / Banca: Juscelino Pernambuco / Resumo: Este trabalho tem como objetivo investigar a funcionalidade argumentativa dos recursos de presença utilizados nos livros de auto-ajuda, com o apoio teórico da Nova Retórica e da moderna lingüística cognitiva. Para isso, fizemos uma análise retrospectiva dos estudos retóricos, pondo ênfase nos estudos cognitivistas atuais, sobretudo aqueles que envolvem a parábola e a metáfora. Analisamos, também, os recursos de presença em três livros de auto-ajuda, dois nacionais, O Alquimista de Paulo Coelho e A águia e a galinha de Leonardo Boff, e um internacional, Quem Mexeu no meu Queijo de Spencer Johnson. / Abstract: The aim of this study is to examine the argumentative functionality of the presence resources in self-helping books, technically supported by the New Rhetoric and the Modern Cognitive Linguistics. A retrospective analysis of the rhetorical studies was performed focusing the present cognitivist studies, especially the ones that encircle the parable and the metaphor. The presence resources were analyzed in three self-helping books: The Alchemist by Paulo Coelho, The Eagle by Leonardo Boff and the Hen and Who moved my cheese by Spencer Johnson. / Doutor