As Associações de Interesse Privado têm como objetivo gerar externalidades positivas ao seu grupo de interesse. Entretanto, nem todos os beneficiários estão dispostos a arcar com os custos de geração. O crescimento da organização vai depender da aplicação de estratégias adequadas à atração de novos membros. Este trabalho baseou-se no princípio de que se uma associação cresceu, foi porque utilizou uma estratégia adequada à atração de novos sócios. Para examinar essa premissa, foi desenvolvido um estudo de uma entidade do agronegócio da carne bovina do Brasil, a Associação Brasileira de Criadores de Zebu, / The Associations of Private Interest have as objective to generate positive externalidades to its interest group . However, nor all the beneficiaries are made use to pay the generation costs. The growth of the organization depends on the application of adequate strategies to the attraction of new members. This work was based on the base that if an association grew, was because it used an adequate strategy to the attraction of new partners. To examine this premise, a study of an entity of the agronegócio of the bovine meat of Brazil, the Brazilian Association of Creators of Zebu was developed ,

Submitted by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-05-30T18:43:13Z No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) / Approved for entry into archive by Adriana Alves Rodrigues (aalves@espm.br) on 2018-05-30T18:43:50Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) / Approved for entry into archive by Debora Cristina Bonfim Aquarone (deborabonfim@espm.br) on 2018-06-05T11:28:44Z (GMT) No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-06-05T11:29:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ANA CAROLINNE_DEFESA.pdf: 1504150 bytes, checksum: f7fc69b9304fd74bdd31dce22d07b8b0 (MD5) Previous issue date: 2017-12-12 / Faced with global challenges such as hunger and global warming, new demands have come to influence agricultural activities, among which is sustainability, which is a relevant dimension for Brazilian livestock activities and organizations in this industry to achieve market stability, they must adopt sustainable practices that meet institutional and stakeholder requirements. So, some AIPs have developed specific works focused on sustainability, which are passed on to their members who choose to adopt them in their products and processes, given the desire and need to rethink their impacts on society and the environment. This research seeks to analyze the role of AIPs in the adoption of sustainable practices in Brazilian livestock, from the single case with GTPS, a Vertical Association that acts specifically for this purpose, showing that its function goes beyond what the literature proposes. For this, this research follows the Single Case Study method, developed through the collection of data with semistructured interviews with specialists and secondary data with sustainability reports, which were analyze from the content analysis, with the support of the Atlas IT software. The main result of the study is that the role of AIPs such as GTPS is to coordinate the chain in favor of collective goods that go beyond the strategic ones, given that these assets surround sustainability and not only the interests of its members. In addition, it was possible to arrive at an analytical model based on the advance of theories of sustainability, institutional environment, strategy, private interest associations and willingness to adopt. This dissertation contributes to the deepening of the literature, as well as to show the possibility of replicating the practices that are use in livestock for other areas as important as global sustainable development. / Diante dos desafios globais como fome e aquecimento global, novas demandas passaram a influenciar as atividades agrícolas, dentre elas está a sustentabilidade, que é uma dimensão relevante para as atividades da pecuária brasileira. E, para que as organizações atuantes neste setor consigam estabilidade nos mercados, elas precisam adotar práticas sustentáveis que atendam às exigências institucionais e dos stakeholders. Para isto, algumas AIPs têm desenvolvido trabalhos específicos voltados para a sustentabilidade, os quais são repassados aos seus membros que optam por adotá-los em seus produtos e processos, dado o desejo e a necessidade de repensar seus impactos à sociedade e ao meio ambiente. Neste cenário, esta pesquisa busca analisar o papel das AIPs na adoção de práticas sustentáveis na pecuária brasileira, a partir do caso único com o GTPS, uma Associação Vertical que age especificamente para este fim, mostrando que a sua função vai além do que a literatura propõe. Para isto, esta pesquisa segue o método de Estudo de Caso Único, desenvolvido por meio da coleta de dados com entrevistas semiestruturadas com especialistas e dados secundários com relatórios de sustentabilidade, os quais foram analisados a partir da análise de conteúdo, com suporte do software Atlas TI. O principal resultado do estudo é que o papel de AIPs como o GTPS é coordenar a cadeia em prol de bens coletivos que vão além dos estratégicos, haja vista que estes bens cercam a sustentabilidade e não apenas os interesses de seus membros. Além disso, foi possível chegar a um modelo analítico baseado no avanço das teorias de sustentabilidade, ambiente institucional, estratégia, associações de interesse privado e Willingness to Adopt (Disposição para Adotar). Esta dissertação consegue contribuir para o aprofundamento da literatura, bem como mostrar a possibilidade de se replicar as práticas que são utilizadas na pecuária para outras áreas tanto quanto importantes para o desenvolvimento sustentável global.

As associações de interesse privado (AIPs) são importantes agentes de ações coletivas e, no agronegócio, desempenham funções fundamentais para o bom funcionamento de um sistema agroindistrial. Com as mudanças ocorridas no ambiente competitivo, as AIPs também tiveram que se reestruturar. Compreender e antecipar a dinâmica do ambiente global do agronegócio será cada vez mais crítico para o sucesso de uma organização. Nesse sentido, o planejamento estratégico é uma ferramenta essencial para enfrentar as mudanças e aumentar as oportunidades. Tão importante quanto o exercício de pensar e planejar é colocar em prática o plano. A implementação bem-sucedida de um plano é fundamental. As organizações despendem recursos financeiros e tempo na construção de planos estratégicos que buscam ser eficazes e trazer retornos à organização; porém, nem sempre os retornos esperados são alcançados, sendo que os motivos do resultado negativo não esperado derivam, em boa parte, da descontinuidade dos planos ou da escolha errônea da estratégia de implementação. Na literatura são encontrados diversas ferramentas e métodos para a construção de planos estratégicos, contudo, no que tange ao processo de implementação e gestão do plano, pouco se encontra com profundidade, especialmente em relação à implementação em AIPs. Nesse contexto, o objetivo geral que rege esta pesquisa é entender os principais desafios que as associações de interesse privado do agronegócio enfrentam para implementação de seus planos estratégicos e propor um método de implementação de plano estratégico para AIPs. Para chegar aos resultados pretendidos, fez-se uso da técnica de desk research, grounded theory e cinco estudos de caso com AIPs do agronegócio. Como resultado, esta tese trouxe um levantamento das principais dificuldades que as AIPs enfrentam na implementação de seu plano estratégico, bem como apresentou um levantamento de fatores de sucesso que podem ser adotadas pelas AIPs na implementação de planos estratégicos. A pesquisa traz, ainda, uma proposta de método de implementação de planos estratégicos para AIPs do agronegócio. O método proposto é um método teórico-empírico, podendo ter utilidade para a comunidade empresarial e acadêmica. A relevância deste estudo está na proposta inédita de discutir, no âmbito acadêmico, os problemas e fatores de sucesso enfrentados pelas AIPs do agronegócio na implementação de planos estratégicos, além de propor um método que visa auxiliar as AIPs neste processo. Além das contribuições acadêmicas, este estudo traz implicações gerenciais no que se refere à melhoria do sucesso da implementação de planos estratégicos em AIPs, buscando aumentar, assim, a sua competitividade / Private interest associations (PIAs) have great importance as agents of collective actions, and in agribusiness they have fundamental functions for the proper functioning of an agribusiness chain. With the changes in the competitive environment, PIAs also had to restructure. Understanding and anticipating the dynamics of the global agribusiness environment will be increasingly critical to the success of an organization, in this sense, strategic planning is an essential tool to face change and increase opportunities. As important as exercise of thinking and planning, it is to execute the plan; therefore, the successful implementation of a plan is critical. Organizations spend financial resources and time to build a strategic plan that aims to be effective and get returns to the organization, but not always the expected returns are achieved, largely by the discontinuation of the plans or by the wrong choice of implementation strategy. In the literature are found several tools and methods for building strategic plans, however, regarding the implementation process and plan management, little is found with depth, especially in relation to implementation in PIAs. In this context, the general objective of this thesis is to raise the main problems faced by PIAs on implementation of strategic plans and propose a method for strategic plan implementing the in agribusiness PIAs. In order to reach the desired results, the desk research, grounded theory and five case studies with agribusiness PIAs that practice strategic planning were used. As a result, this thesis has presented a survey of the main points of difficulties and failure factors that a PIA may face in strategic plan implementation, as well as a survey of success factors that can be adopted by the PIAs in the strategic plans implementation. The research also was proposed a method for strategic plans implementing in agribusiness AIPs. The proposed is a theoretical-empirical method, wich may be useful fot he business and academic community. The relevance of this study is in the unprecedented proposal to discuss in the academic sphere, the problems and success factors faced by agribusiness PIAs in strategic plans implementation, besides proposing a method that aims to assist the PIAs in this process. In addition to the academic contributions, this study intends to have managerial implications for improving the success of the strategic plan implementation in agribusiness PIAs, seeking to increase their competitiveness

As associações de interesse privado (AIPs) são importantes agentes de ações coletivas e, no agronegócio, desempenham funções fundamentais para o bom funcionamento de um sistema agroindistrial. Com as mudanças ocorridas no ambiente competitivo, as AIPs também tiveram que se reestruturar. Compreender e antecipar a dinâmica do ambiente global do agronegócio será cada vez mais crítico para o sucesso de uma organização. Nesse sentido, o planejamento estratégico é uma ferramenta essencial para enfrentar as mudanças e aumentar as oportunidades. Tão importante quanto o exercício de pensar e planejar é colocar em prática o plano. A implementação bem-sucedida de um plano é fundamental. As organizações despendem recursos financeiros e tempo na construção de planos estratégicos que buscam ser eficazes e trazer retornos à organização; porém, nem sempre os retornos esperados são alcançados, sendo que os motivos do resultado negativo não esperado derivam, em boa parte, da descontinuidade dos planos ou da escolha errônea da estratégia de implementação. Na literatura são encontrados diversas ferramentas e métodos para a construção de planos estratégicos, contudo, no que tange ao processo de implementação e gestão do plano, pouco se encontra com profundidade, especialmente em relação à implementação em AIPs. Nesse contexto, o objetivo geral que rege esta pesquisa é entender os principais desafios que as associações de interesse privado do agronegócio enfrentam para implementação de seus planos estratégicos e propor um método de implementação de plano estratégico para AIPs. Para chegar aos resultados pretendidos, fez-se uso da técnica de desk research, grounded theory e cinco estudos de caso com AIPs do agronegócio. Como resultado, esta tese trouxe um levantamento das principais dificuldades que as AIPs enfrentam na implementação de seu plano estratégico, bem como apresentou um levantamento de fatores de sucesso que podem ser adotadas pelas AIPs na implementação de planos estratégicos. A pesquisa traz, ainda, uma proposta de método de implementação de planos estratégicos para AIPs do agronegócio. O método proposto é um método teórico-empírico, podendo ter utilidade para a comunidade empresarial e acadêmica. A relevância deste estudo está na proposta inédita de discutir, no âmbito acadêmico, os problemas e fatores de sucesso enfrentados pelas AIPs do agronegócio na implementação de planos estratégicos, além de propor um método que visa auxiliar as AIPs neste processo. Além das contribuições acadêmicas, este estudo traz implicações gerenciais no que se refere à melhoria do sucesso da implementação de planos estratégicos em AIPs, buscando aumentar, assim, a sua competitividade / Private interest associations (PIAs) have great importance as agents of collective actions, and in agribusiness they have fundamental functions for the proper functioning of an agribusiness chain. With the changes in the competitive environment, PIAs also had to restructure. Understanding and anticipating the dynamics of the global agribusiness environment will be increasingly critical to the success of an organization, in this sense, strategic planning is an essential tool to face change and increase opportunities. As important as exercise of thinking and planning, it is to execute the plan; therefore, the successful implementation of a plan is critical. Organizations spend financial resources and time to build a strategic plan that aims to be effective and get returns to the organization, but not always the expected returns are achieved, largely by the discontinuation of the plans or by the wrong choice of implementation strategy. In the literature are found several tools and methods for building strategic plans, however, regarding the implementation process and plan management, little is found with depth, especially in relation to implementation in PIAs. In this context, the general objective of this thesis is to raise the main problems faced by PIAs on implementation of strategic plans and propose a method for strategic plan implementing the in agribusiness PIAs. In order to reach the desired results, the desk research, grounded theory and five case studies with agribusiness PIAs that practice strategic planning were used. As a result, this thesis has presented a survey of the main points of difficulties and failure factors that a PIA may face in strategic plan implementation, as well as a survey of success factors that can be adopted by the PIAs in the strategic plans implementation. The research also was proposed a method for strategic plans implementing in agribusiness AIPs. The proposed is a theoretical-empirical method, wich may be useful fot he business and academic community. The relevance of this study is in the unprecedented proposal to discuss in the academic sphere, the problems and success factors faced by agribusiness PIAs in strategic plans implementation, besides proposing a method that aims to assist the PIAs in this process. In addition to the academic contributions, this study intends to have managerial implications for improving the success of the strategic plan implementation in agribusiness PIAs, seeking to increase their competitiveness

As Associações de Interesse Privado têm como objetivo gerar externalidades positivas ao seu grupo de interesse. Entretanto, nem todos os beneficiários estão dispostos a arcar com os custos de geração. O crescimento da organização vai depender da aplicação de estratégias adequadas à atração de novos membros. Este trabalho baseou-se no princípio de que se uma associação cresceu, foi porque utilizou uma estratégia adequada à atração de novos sócios. Para examinar essa premissa, foi desenvolvido um estudo de uma entidade do agronegócio da carne bovina do Brasil, a Associação Brasileira de Criadores de Zebu, / The Associations of Private Interest have as objective to generate positive externalidades to its interest group . However, nor all the beneficiaries are made use to pay the generation costs. The growth of the organization depends on the application of adequate strategies to the attraction of new members. This work was based on the base that if an association grew, was because it used an adequate strategy to the attraction of new partners. To examine this premise, a study of an entity of the agronegócio of the bovine meat of Brazil, the Brazilian Association of Creators of Zebu was developed ,