Submitted by JÚLIO HEBER SILVA (julioheber@yahoo.com.br) on 2016-11-11T16:53:24Z No. of bitstreams: 2 Dissertação - Aiane de Oliveira Vieira - 2016.pdf: 3265296 bytes, checksum: 9423b44dcdcb558afdb9d6dcaa12b1e8 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Approved for entry into archive by Jaqueline Silva (jtas29@gmail.com) on 2016-11-17T16:15:36Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Dissertação - Aiane de Oliveira Vieira - 2016.pdf: 3265296 bytes, checksum: 9423b44dcdcb558afdb9d6dcaa12b1e8 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2016-11-17T16:15:36Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Dissertação - Aiane de Oliveira Vieira - 2016.pdf: 3265296 bytes, checksum: 9423b44dcdcb558afdb9d6dcaa12b1e8 (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2016-06-02 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES / This dissertation developed an analysis that aims to identify why political parties and candidates use social media websites as a campaign tool and the main persuasive strategies they use to convince the electorate. It also tried to comprehend how professionalization, medialization and personalization, contemporary campaigns main characteristics, influence political campaigns in digital environments. In this perspective, the research chose to analyze candidates’, Aécio Neves (PSDB) and Dilma Rousseff (PT), official pages on Facebook. The main goal was to understand the persuasive strategies they used throughout the presidential race. The study’s main hypotheses defends that the candidates, using advanced electoral marketing techniques, used social media websites in order to promote themselves and attack their opponents and, on the other hand, did not debate political issues. In order to reach the main goal and test the proposed hypothesis, the research developed a literature review that underwent the historical transformation that the electoral process experienced both in an international and national context. It also focused on New Information and Communication Technology rise in the political communication field as well as debated about their contributions to the quality of democracy and electoral campaigns. The research also promoted an investigation on the political scene that the 2014 presidential race took place, which discussed the polarization between PT and PSDB around the presidential election in the last two decades. The analysis focused, first, on former presidents’ Fernando Henrique Cardoso and Luiz Inácio Lula da Silva administrations as well as President Dilma Rousseff first term and, later, introduced the main events that happened throughout the campaign. The paper identified and debated the main communicational strategies adopted by campaign strategists, which suited as a theoretical sketch of the methodological model implemented. It was collected the content posted on the candidates’ official pages on Facebook between July 6th and October 26th , 2014 and it was developed a content analysis that classified each post in the following categories: Agenda; Support/Endorsement; Attack/Negative Campaign; Campaign/Call for votes; Defense/Counterattack; Institutional; Personal Matters/Personal promotion; and Political Proposals. Later, based on the results, it was done a comparative analysis, which tried to emphasize each variable analyzed and highlight each candidate’s strategies and goals according to the electoral context. This research concluded that institutional propaganda and personal promotion, political personalization main characteristics, in addition to negative campaign led the campaign and, on the other hand, political discussions were put aside. / Esta dissertação desenvolveu uma análise que busca identificar as finalidades para as quais partidos e candidatos usam as redes sociais como ferramenta de campanha política e quais as principais estratégias persuasivas usadas por eles para convencer o eleitor. Buscou-se também compreender como a profissionalização, a midiatização e a personalização, características das campanhas contemporâneas, influenciam as campanhas em ambientes digitais. Nesse sentido, escolheu-se como objeto de estudo as páginas oficiais dos candidatos Aécio Neves (PSDB) e Dilma Rousseff (PT) na rede social Facebook e o objetivo geral foi analisar as estratégias persuasivas usadas por eles ao longo da corrida presidencial. Partiu-se da hipótese de que os candidatos empregaram avançadas técnicas de marketing eleitoral e utilizaram as redes sociais para se autopromoverem e atacarem seus oponentes e, em contrapartida, deixaram de debater questões políticas programáticas. Para alcançar tal objetivo e testar a hipótese proposta, o trabalho fez uma revisão da literatura que perpassou as transformações históricas vividas pelas campanhas eleitorais, tanto no contexto internacional, quanto nacional; a ascensão das Novas Tecnologias de Informação e Comunicação na comunicação política e o debate acerca de suas contribuições para a qualidade da democracia e dos processos eleitorais. A pesquisa desenvolveu também um balanço do cenário político em que as eleições de 2014 se desenvolveram, o qual discutiu a polarização entre PT e PSDB em torno das eleições presidenciais nas últimas duas décadas, perpassando pelos governos de Fernando Henrique Cardoso, Luiz Inácio Lula da Silva e o primeiro mandato de Dilma Rousseff, para então introduzir os principais fatos que se desenrolaram ao longo do período eleitoral. Identificou-se e debateu-se as principais estratégias comunicacionais adotadas pelos estrategistas de campanha, análise esta que serviu como esboço teórico do modelo metodológico implementado na pesquisa, o qual, por meio de análise de conteúdo, coletou as postagens feitas nas páginas oficiais dos dois candidatos entre os dias 06 de julho e 26 de outubro de 2014 e classificou-as em: Agenda; Apoio/Endosso; Ataque/Campanha Negativa; Campanha/Apelo; Defesa/ContraAtaque; Institucional; Assuntos Pessoais/Promoção Pessoal; e Propositivo. Posteriormente, os resultados obtidos foram discutidos por meio de uma análise comparativa, que buscou evidenciar cada variável analisada e destacar as estratégias e os objetivos de cada candidato de acordo com o contexto eleitoral. Concluiu-se que a propaganda institucional juntamente com a promoção pessoal, características da personalização da política, bem como o discurso negativo tomaram conta dos discursos da campanha em detrimento da apresentação e discussão de propostas de governo.