La presente investigación tuvo como objetivo general determinar qué relación existe entre la Tecnología Bim y la Productividad en obras Retail en el departamento de Lima. 2016. La población o universo de interés en esta investigación, está conformada por la población motivo de ésta investigación que estuvo conformado por 300 Ingenieros Civiles y Arquitectos, que laboran en obras Retail, con conocimientos en la Tecnología BIM en la ciudad de Lima, la muestra probabilística consideró 60 Ingenieros Civiles y Arquitectos, en los cuales se han empleado las variables: Tecnología Bim y Productividad en obras Retail. El método empleado en la investigación fue el hipotético-deductivo. Esta investigación utilizó para su propósito el diseño no experimental de nivel correlacional de corte transeccional, que recogió la información en un período específico, que se desarrolló al aplicar las encuestas de Tecnología BIM y la encuesta de Productividad en obras Retail de 30 preguntas cada una con escala de Likert, que brindaron información acerca de la relación que existente entre ambas variables. La investigación concluye que: El resultado de Rho de Spearman de 0.775, El cual sirve para saber si hay relación entre 2 variables (BIM y Productividad) indica que existe relación positiva entre las variables, se acepta la hipótesis general, Esto quiere decir que aplicando correctamente la Tecnología BIM en obras de Retail podemos mejorar la productividad, reduciendo gastos de tiempo, recurso, planificación. Por tanto se concluye que: La tecnología BIM optimiza la productividad en obras Retail. This research has the overall objective to determine what relationship exists between BIM and Productivity in Retail works in the department of Lima. 2015. The population or population of interest in this research consists of the reason for this research population was consist of 300 civil engineers and architects, working in works Retail, skilled in the BIM Technology in Lima, the probabilistic sample consider 60 Civil and Architects, Engineers in which the variables have been used: Bim Technology and Productivity in Retail works. The method used in the research was the hypothetical-deductive. This research used for the purpose correlational no experimental design of transactional level court, which collected information over a specific period, which was developed by applying BIM technology surveys and survey works Retail Productivity 30 questions each with Likert scale, which provided information about that relationship between the two variables. The research concludes that: The result of Rho of Spearman 0.775, which is used to indicates that there is a positive relationship between the variables also lies in the level of high correlation and accepts the general assumption. This means that applying correctly BIM Technology in Retails woks we can upgrade the productivity, lowing cost in waste time, resource, and planificación. Therefore we conclude that: The BIM technology optimizes productivity Retail works in the Department of Lima.

El micromarketing consiste en la focalización de acciones marketing mediante la adaptación de marcas, surtido, precio y otras variables de marketing de acuerdo a las necesidades y requerimientos de los clientes y a la ubicación de la tienda. El presente trabajo tiene por objetivo generar estrategias de micromarketing a partir del análisis de ventas de tres categorías y de las características del entorno de cada uno de los locales de una cadena de tiendas de conveniencia. Con este proyecto se espera identificar las diferencias entre los locales, en base a la participación en unidades vendidas de cada categoría y sus respectivos atributos, y al análisis del entorno de cada local, lo que permite caracterizar las tiendas para formular estrategias de micromarketing. En la primera parte de este trabajo se realiza una descripción del entorno basada en datos cualitativos de 17 locales de una cadena de tiendas de conveniencia. Por otra parte, se realiza una descripción global de las ventas de las categorías en estudio en cada una de las tiendas. La segunda parte del trabajo se enfoca al estudio de ventas a nivel de categorías, realizando para cada una de ellas un análisis proporcional a nivel de atributos. Posteriormente, en base a las preferencias por cada atributo y a las características del entorno, se identifican factores que determinan el desempeño en cantidad de unidades vendidas y en la participación de los niveles de atributos dentro de cada categoría. Finalmente, se sugieren estrategias de micromarketing por local, identificando el potencial que posee cada tienda de acuerdo a sus particularidades respecto al conjunto de locales estudiados. Los resultados cuantitativos muestran que existen bastantes diferencias en las preferencias de los clientes entre los locales en estudio, las cuales se pueden explicar cualitativamente en base a las diversas características del entorno y de los clientes. Se identifican factores que influyen tanto en el volumen de venta como en la preferencia por categorías y atributos. Dentro de los resultados, se destaca que la categoría galletas se vende en mayor proporción en la zona sur de Santiago, mientras que los productos light se venden en mayor proporción en la zona oriente, lo que permite recomendar la creación en algunos locales de una zona con este tipo de productos. Por otra parte, se determina que el volumen de venta del local, si bien depende de la zona de Santiago donde se ubica la tienda y del formato de esta, también se ve influenciado fuertemente por el flujo, acceso del local y actividad del entorno. Con el presente trabajo se ha logrado el objetivo de formular estrategias de micromarketing y desarrollar una caracterización de los locales. Con esto, se ha generado información que puede ser utilizada directamente por la empresa o bien que puede ser una entrada para la elaboración de nuevas estrategias. Para futuras investigaciones se recomienda acotar el número de locales, para realizar estudio con mayor profundidad que permita entender las dinámicas de cada local. Se sugiere la realización de una encuesta o análisis de datos desagregados para identificar motivos de visitas de los clientes, buscando relación con el desempeño de las categorías.

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Magíster en Gestión para la Globalización / El caso de negocio expuesto en este informe tiene por objetivo principal elaborar una herramienta académica que apoye la entrega de contenidos referidos a la gestión estratégica e implementación de cambio estratégico en un emprendimiento internacional, como lo es The Brands Club. El tratamiento de este caso, evidencia la complejidad de establecer y operar un emprendimiento en el campo de la manufactura y comercialización de vestuario. Esta compañía ha crecido de manera vertiginosa; coordina operaciones en Chile, China y Hong Kong; comercializa con grandes retailers y requiere una alta participación de sus socios fundadores en las operaciones diarias. La metodología empleada en la elaboración de este caso de negocio, corresponde a la presentada por la Doctora y Profesora de la Universidad de Texas Ruth A. Palmquist, que sintetiza el trabajo en el campo de los estudios de caso de reconocidos investigadores a nivel mundial. Está basada en seis etapas: la definición de las preguntas de investigación, determinación de técnicas de recolección de información, preparación de la recolección, recolección de campo, evaluación y análisis y, finalmente, la preparación del informe. Dentro de los principales resultados de este caso destaca el entendimiento del funcionamiento de The Brands Club en sus etapas de introducción y crecimiento y, adicionalmente, del mercado en el cual opera. Por otra parte, se profundiza en las componentes estratégicas de The Brands Club y los elementos diferenciadores, que les han permitido penetrar con éxito en el mercado chileno y llegar a tres países más de Latinoamérica. Así también, y para orientar el uso en aulas de este caso de negocios, se confeccionó una nota docente que sugiere un nivel esperado de análisis, tópicos de discusión, trabajo para el estudiante y enfoque académico, entre otros. En base a los cuestionamientos planteados por el caso y al análisis que realice el estudiante, se sugiere, como ejercicio académico, la definición de una estrategia de crecimiento para esta compañía, que enfrente los desafíos y aproveche las alternativas que ofrece un mercado global. Lo anterior resulta desafiante, puesto que el crecimiento de esta compañía en sus primeros años, se ha dado sin mayores discusiones respecto de su modelo de operación y de negocios Finalmente, las principales herramientas que el tratamiento de este caso permitirá utilizar en clase, están relacionadas, en primer lugar, a la determinación de la situación actual de la compañía a través de un análisis FODA. Luego, al momento de definir una estrategia, se sugiere la utilización de las Cinco Preguntas de Bowman, en las que, para llegar a un mejor entendimiento del mercado en el que compite The Brands Club, se propone la utilización, tanto del modelo de las Cinco Fuerzas de Porter, como del análisis PESTEL del macro-entorno.

Introducción: Este artículo es producto de la investigación realizada en el año 2016 como proyecto de grado de la facultad de Ingeniería de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) en Lima, Perú. Problemática: Las investigaciones revisadas determinan que las PYMES retail peruanas tienen un índice alto de necesidad de información para la toma de decisiones en materia de planificación y gestión de inventarios. Objetivo: Diseñar un modelo tecnológico que permita la implementación de una solución de Business Intelligence y Analytics mediante el uso de servicios de Cloud Computing. Metodología: Se partió de una revisión de la literatura sobre los beneficios de migración e implementación de Business Intelligence y Analytics sobre Cloud en PYMES norteamericanas, europeas y asiáticas. A partir de ello, se propone un modelo tecnológico orientado a las PYMES retail peruanas y se describe cada uno de sus componentes. Resultados: Se valida el modelo mediante su implementación en una PYME retail peruana, donde se realiza una evaluación de indicadores financieros y a través de encuestas a expertos en las tecnologías. Conclusión: El modelo permite a las PYMES integrar y procesar sus datos para obtener información relevante y oportuna para a la optimización de inventario. Originalidad: La literatura sobre este tipo de implementaciones en PYMES retail peruanas orientadas a la mejora de toma de decisiones es escaza. Limitaciones: El modelo propuesto solo es aplicable a PYMES retail que hagan uso de sistemas transaccionales para el registro de sus operaciones

In 2011 Eric Ries wrote a book called “The Lean Startup” in which he documented inexorable logical and lean concepts applicable to start-up businesses. The Lean Startup principles are not yet widely understood and very little research has been conducted on this topic. This qualitative study explores which principles of the Lean Startup methodology young South African e-retail businesses apply during the start-up phase of the business. By applying a qualitative research strategy, six South African e-retail businesses from different sectors were interviewed. The results from the interviews were compared to the Lean Startup approach and it was concluded that South African e-retail businesses applied nearly all the principles of the Lean Startup methodology and philosophy in the start-up phase of their businesses in the following ways: preferred experimentation to elaborate business plans and forecasts; made use of validated learning in order to test the vision of their start-ups; applied the Minimum Viable Product concept to test their vision; applied Actionable metrics during the measure phase of the build-measure-learn feedback loop; did not apply Innovation Accounting convincingly during the measure phase of the build-measure-learn feedback loop; pivoted or persevered in some way or form during the start-up phase of their business; applied all three of the engines of growth as defined by the Lean Start-up. / Dissertation (MBA)--University of Pretoria, 2013. / zkgibs2014 / Gordon Institute of Business Science (GIBS) / MBA / Unrestricted

The increase in global competition has led to many companies examining how they do business in an increasingly competitive environment, and in many cases adopting models that impact their supply chain competitiveness. Many companies are struggling to find the balance between cost containment and the increasing demands of customers requiring them to demonstrate greater flexibility and achieve higher service levels. This research evaluates the effectiveness of supply chain strategy, specifically related to the decisions made when retailers elect to insert their own distribution centres and the choices they make in the design thereof. Critically, these design decisions were evaluated from both a supplier and retailers perspective against academic articles which relate to effective supply chain collaboration methods. The research examined the consequences of an ineffective supply chain design decision and how this decision resulted in a constraint in the supply chain which reduced competitiveness through higher inventory levels and reduced sale throughput as a result of lost sales and low service levels. This research is exploratory by design and purposive sampling was used to select interviewees that would bring depth to the research by providing understanding as to the rationale behind the supply chain strategy selected. In addition, the research was conducted by reviewing quantitative data collected both pre and post the insertion of a retailer distribution centre to statistically compare the impact of this business strategy on supply chain competitiveness. / Dissertation (MBA)--University of Pretoria, 2013. / zkgibs2014 / Gordon Institute of Business Science (GIBS) / MBA / Unrestricted

This thesis explores the role of curation in the design and development of brand experience in the luxury retail environment. Three research objectives seek firstly, to gain an understanding of the meaning of curation in luxury retailing and identify the role, purpose and value to luxury retailers; secondly, to explore the different ways in which curation manifests itself in the luxury retail environment by examining sole brand and multi brand luxury retailers, and lastly, to identify how curation is brought to life through the curatorial roles within luxury retailers. In light of increasing global competitive pressures and fast-paced technology advances associated with mobile devices, the rise of omnichannel retailing has led luxury brands to be ubiquitous, with the resulting challenge for luxury retailers to develop seamless and experiential omnichannel brand experiences in order to continue to differentiate and grow. However, there is a paucity of literature regarding the design and development of luxury brand experiences, suggesting a gap in the literature. In addition, ‘curation’, a term traditionally associated with museology, is being increasingly used in the business environment in terms of creating differentiated experiences or collection of products both online and in-store. Little attention has been paid to curation in the literature, with the result of limited understanding of the role of curation in the design and development of brand experience, suggesting a second gap to be addressed in the research. The research was an investigative, qualitative and thematic analysis-based study. The data collection focused on face-to-face semi-structured interviews with 17 senior professionals from the luxury retail and cultural environments in the UK. Braun and Clarke’s (2006) Six Stages of Thematic Analysis and NVivo software were utilised to analyse the data, resulting in 9 key themes. My original contribution to the literature is this research is one of the first empirical studies to explore the role of curation in the design and development of brand experience in the luxury retail environment, resulting in three key contributions. Firstly, the role of curation is an influential one in the design and development of brand experience in the luxury retail environment and is manifested in four forms of curation across sole brand and multi brand luxury retailers. Secondly, curation in luxury retail has evolved from the traditional art-historian discipline of curation and is emerging as a new discipline and modus operandi in its own right, creating strategic, organisational, financial and experiential value. Thirdly, a strategic curation management toolkit consisting of three strategic frameworks was developed that contributes to both the brand literature and management practice. The toolkit provides managers with a common vernacular to develop their curatorial capabilities and identify strategic opportunities where they can harness curation as a strategy to design and develop omnichannel luxury brand experiences as a route to competitive advantage and build a platform for future growth.

The primary purpose of the research was to develop a quantitative model which can be used for screening retail revolving charge applicants. In addition to achieving this goal, four other objectives were met.

The South African business environment is challenged by the increasing prevalence of HIV/AIDS amongst people that constitutes the market place. While all organisations will feel the impact, consumer oriented businesses are directly and more immediately affected. The key driver for growth in the retail-banking sector is the increase in transactional volume underpinned by a growing customer base.The study examined perceptions amongst senior managers in retail-banking business units at the four major banks. A different, but similar, set of questions was posed to professional service providers that had a good knowledge of retail banking. The responses to the questionnaires were analysed to extract the understanding of the extent and nature of the impact of HIV/AIDS on the retail banking market as well as to identify the differences in perceptions with respect to the Home Loans, Credit Card and Asset Finance business units.There was unanimous belief that HIV/AIDS will impact on retail banking. There was a perception that the Home Loan business unit was likely to be most impacted with the Asset Finance business unit being least affected. It was felt that payment defaulting resulting from an increased healthcare cost in households with HIV positive individuals will first affect Credit Cards, then Asset Finance and lastly Home Loans as people are not likely to give up the roof over their heads. / Dissertation (MBA)--University of Pretoria, 2010. / Gordon Institute of Business Science (GIBS) / unrestricted