Tesis (magister en derecho, mención en derecho privado) / En forma simultánea al nacimiento de las primeras sociedades, nace el contrato como una herramienta capaz de canalizar jurídicamente las necesidades más simples de intercambio. La calidad de animal social del ser humano lo instiga a relacionarse con sus pares económicamente, siendo el contrato el vehículo que mueve esta relación. De este modo aparece el contrato como un instrumento despersonalizado, apto para el constante flujo de bienes y servicios indispensables para la vida cotidiana en una civilización de consumo, como la actual. Múltiples contratos son negocios menores, de trámite rapidísimo, puramente manuales, en los que ni siquiera media conciencia de estar contratando. No pocas convenciones se celebran a través de máquinas automáticas. El acuerdo de voluntades, si existe, pasa desapercibido.Note2. Sin embargo, y a medida que las necesidades sociales han ido evolucionando, la forma de canalizar las relaciones comerciales tendientes a satisfacer dichas necesidades, se ha tornado cada vez más compleja, elaborándose sofisticadas convenciones destinadas a regularlas en forma eficiente. De este modo, y al alero del principio de libertad contractual, las estructuras económicas modernas se las han ingeniado para desarrollar las más complejas figuras, tendientes a ofrecer soluciones a necesidades que hasta pocos años no existían. Es el caso de los contratos de colaboración empresaria, que estudiaremos en las páginas que siguen

Magíster en Gestión para la Globalización / En la actualidad, el precio de los metales como el cobre, ha caído de manera sostenida en los mercados internacionales. Por esto, la minería está exigiendo proveedores cada vez más sofisticados, que propongan nuevas formas de hacer negocios para optimizar los procesos productivos y reducir costos, asegurando la competitividad y sustentabilidad de la minería. Bajo este contexto, la presente tesis consiste en la evaluación de una alianza estratégica entre la empresa Enaex y una empresa de perforación, con el objetivo de proponer un nuevo modelo de negocios que ofrezca una alternativa al modelo actual, ofreciendo un servicio único e íntegro que involucre la perforación y tronadura. La tesis considera un conjunto empresas que podrían ser el socio indicado para Enaex, pero se concluye que HDA, una compañía Australiana, es la indicada. Adicionalmente se tiene en consideración las diferencias culturales de la alianza, mediante el análisis Hofstede. Adicionalmente se determina que la alianza estratégica recomendada será un joint venture, por la independencia contractual que posee y la protección legal que representa. Posteriormente se selecciona del mercado objetivo y se evalúa financieramente cuatro escenarios en un horizonte de evaluación de 20 años. Como resultado de la evaluación, se observa que la propuesta no es atractiva, con excepción del escenario 4, donde es posible introducir el modelo en las mineras de gran tamaño y el negocio es considerable términos de ingresos y utilidades. Se recomienda seguir con el proyecto, ejecutando la estrategia de entrada en clientes cuya relación contractual sea sólida, preparando la primera licitación y/o renovación de contrato por adelantado, enfocando los esfuerzos en pre-corte y luego en desarrollo minero, considerando una inversión de US$ 300.000 y un capital de riesgo de US$ 1.000.000 para asegurar maquinaria e insumos. La inversión debe ser asumida por ambas partes y asimismo las ganancias del proyecto. Adicionalmente se concluye que existen espacios para innovar con modelos de negocios que consideren más procesos, pero se necesitan mineras con gerencias que tengan mirada de largo plazo para ejecutar los proyectos.

El sector minero, uno de los más importantes para la economía peruana, presenta últimamente una necesidad de personal correctamente formado y capaz de relacionarse tanto internamente como con el exterior, conocer la industria y aportar a la empresa sobre todo cuando las normas de funcionamiento, seguridad y salud están en constante cambio creando más exigencias para las empresas. Además, se sabe que el sector minero es apoyado de gran manera por inversiones extranjeras, mayormente mediante el método de contratos joint venture internacionales; por lo que en esta investigación se busca conocer si este tipo de alianza es una estrategia exitosa para contrarrestar el problema de la formación de personal específicamente en la Compañía Minera Volcan S.A.A. Para llevar a cabo la investigación se analizó una muestra de 61 personas entre personal operativo, capacitador y supervisores, a los cuales se les realizó una serie de evaluaciones siguiendo el modelo de Evaluación de la Capacitación de Donald Kirpatrick durante el periodo de Julio – Noviembre del 2019, obteniendo resultados positivos para la compañía en cuanto a los cambios de conductas y mejoras generados por la capacitación, además del cumplimiento de los objetivos sobre los que se creó la alianza; sin embargo los resultados son mejorables. La investigación concluyó que a pesar de los beneficios generados por la actividad formativa evidenciados en el mejor desempeño de los trabajadores hace falta realizar mejoras en el plan de capacitación para reforzar y aprovechar correctamente el conocimiento obtenido; por consiguiente, maximizar sus beneficios.

Ingeniera Civil Industrial / El competitivo y dinámico entorno empresarial de hoy, ha dado lugar a un significativo aumento en la utilización alianzas estratégicas, entendidas como un acuerdo entre dos o más organizaciones donde cada uno se beneficia de las fortalezas del otro, complementando sus ventajas competitivas. LANPASS no ha sido la excepción, y ha establecido más de 22 alianzas con empresas de diversos rubros, y es mediante este canal, donde provienen más del 50% de los kilómetros acumulados del pozo total. Bajo este contexto, el objetivo de esta memoria es "Identificar los clientes más propensos a acumular beneficios en alianzas de una empresa". Para cumplir el objetivo, se utilizó una metodología basada en dos importantes procedimientos. Primero, un análisis descriptivo y bivariado, y luego, la construcción, aplicación y evaluación de dos técnica predictivas, árboles de decisión y regresión logística.Debido al tratamiento que posee con variables continuas, y a la simpleza en la interpretación de sus resultados, es que se escogió el modelo árboles de decisión. Dentro de los principales resultados, se obtuvo que los clientes Santander que canjean sobre 158.000 KMS en tres años, vuelan y que gastan sobre USD$ 140 en otras alianzas poseen una propensión de 93% de pertenecer a clientes de altor a esta alianza. La evaluación de este modelo fue el que mostró mejores resultados, capturando el 30% de los datos en el primer decil, en contraste con el modelo de Salcobrand que alcanza sólo el 15% en el primer decil. A partir de los resultados, se sostiene que las alianzas, que permiten a los clientes acumular mayor cantidad de kilómetros, como Santander y Movistar, incrementa las posibilidades reales del cliente a viajar, y por lo mismo, las variables más predictoras están relacionadas con el programa LANPASS, como lo son canje, vuelo y la frecuencia con que miran la página cotizando un viaje. Finalmente, al considerar los nuevos clientes identificados, más propensos para cada alianza, el valor esperado mensual para la empresa corresponde a un total de USD $M 35 si se lograra captar los todos los clientes seleccionados. Como trabajo futuro, se propone añadir al estudio, la influencia que posee la participación de los clientes en promociones, realizadas por alianzas y LANPASS, en la acumulación de beneficios en un futuro determinado.

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