O objetivo desta tese foi verificar se o perfil do empreendedor e seu respectivo comportamento durante o processo empreendedor (processo de criação da empresa) influenciavam o desempenho da empresa criada. Para viabilizar o alcance do seu objetivo, inicialmente verificou-se o tipo de perfil e o respectivo tipo de comportamento predominantes na amostra analisada. O método principal utilizado na pesquisa é descritivo, sendo esta preponderantemente quantitativa. O perfil empreendedor foi medido com o instrumento proposto por McClelland (1987) e o comportamento do empreendedor foi medido por um instrumento criado e proposto pelo autor, visando entender o comportamento explicitado durante a criação da empresa, entre dois extremos, o causal e o effectual. Para identificar o conjunto de características mais presentes no perfil e o comportamento predominante em cada atividade do processo empreendedor foram utilizadas estatísticas descritivas. Na sequência, a análise de clusters foi realizada para identificar a existência de diferentes tipos de comportamento empreendedor. No entanto, para atingir o principal objetivo a técnica utilizada foi a modelagem de equações estruturais, mais especificamente o método de partial least square (PLS-SEM). Os dados foram coletados por meio de um questionário auto-administrado enviado por meio eletrônico para mais de 100.000 pessoas cadastradas em um dos principais sítios brasileiros de auxílio a empreendedores, dos quais 467 retornaram e 457 foram aproveitados após análise de outliers uni e multi variados. Os resultados revelaram que o perfil empreendedor tinha maior ocorrência de características do grupo de planejamento, seguido pelo grupo de realização e depois pelo poder. Também revelaram que o comportamento geral dos empreendedores é mais causal do que effectual, sendo que dezesseis atividades são realizadas com ênfase causal e apenas dez com ênfase effectual. Esse achado diverge da teoria recente do comportamento empreendedor que propõe a prevalência do comportamento effectual. Ainda em relação ao comportamento do empreendedor verificou-se a existência de três tipos distintos de comportamento, um comportamento mais causal (age de forma precavida, com planejamento prévio de suas ações), um comportamento intermediário (alterna a forma de agir entre planejamento prévio e ação não precedida de planejamento) e um comportamento mais effectual (age sem planejamento e posteriormente enfrenta as possíveis consequências). Um achado do estudo em relação aos tipos de comportamento foi constatar que os empreendedores modificam o seu padrão de comportamento ao longo do processo, sendo que os empreendedores que iniciam o processo de maneira mais causal tendem a ser menos causais conforme o seu avanço e os empreendedores que iniciam effectuais, tendem a ser menos effectuais ao longo do processo. Finalmente, respondendo ao objetivo principal da tese, relacionando o perfil, comportamento e desempenho, é possível afirmar que tanto o perfil quanto o comportamento influenciaram o desempenho da empresa criada. O comportamento demonstrou capacidade de exercer maior influência do que o perfil, especialmente o comportamento com ênfase causal. Foi verificado também que o modelo apresentado é mais adequado aos empreendedores do setor de comércio tradicional do que ao setor de serviços. / The purpose of the thesis is to verify whether the profile of the entrepreneur and his behavior during the entrepreneurial process (the creation of a company) influence the performance of the company created. In order to enable the scope of such purpose, there were initially verified the type of profile and the correspondent type of behavior predominant in the sample analyzed. The main method used on the research is descriptive, being the research predominantly quantitative. The entrepreneurial profile was measured by the instrument proposed by McClelland (1987) and the behavior of the entrepreneur was measured by an instrument created and proposed by the author of this thesis, aiming to understand the behavior shown during the creation of the company, between two extremes, the causal and the effectual. In order to identify the group of characteristics predominant in the profile and the predominant behavior in each activity of the entrepreneurial process, there were used descriptive statistics. Following that, the analysis of clusters was made to identify the existence of different types of entrepreneurial behavior. However, in order to achieve the main purpose, the technique used was the structural equation modeling, more specifically the partial least square (PLS-SEM) method. The data were collected through a self-administrated questionnaire sent electronically to more than 100.000 people registered on one of the Brazilian main websites of support to entrepreneurs, 467 of which have returned and 457 were used after analysis of uni and multivariate outliers. The results revealed that the entrepreneurial profile presented more of the planning group characteristics, followed by the achievement group and, after that, by the power one. They also revealed that the general behavior of the entrepreneurs is more causal than effectual: sixteen activities are carried out with causal emphasis and only ten with effectual emphasis. These finding differs from the recent theory of the entrepreneurial behavior that proposes the prevalence of the effectual behavior. Still regarding the behavior of the entrepreneur, it was verified the existence of three different types of behavior, one that is more causal (acts on a cautious way, with previous planning of actions), one intermediate behavior (varies the behavior between acting with previous planning and without previous planning) and one more effectual behavior (acts without planning and, afterward, faces possible consequences). One finding of the study, regarding the types of behavior, was to note that entrepreneurs change their pattern of behavior along the process: entrepreneurs that begin the process on a more causal way tend to be less causal as they advance and the entrepreneurs that begin effectual tend to be less effectual along the process. Finally, answering to the main purpose of the thesis, relating profile, behavior and performance, it is possible to affirm that both profile and behavior influence the performance of the company created. It was demonstrated that behavior may exercise greater influence than the profile, especially the behavior with causal emphasis. It was also verified that the model presented suits better to entrepreneurs of the traditional commerce sector than to those from services\' sector.

Made available in DSpace on 2016-08-02T21:42:36Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcia Aparecida de Oliveira.pdf: 530162 bytes, checksum: fd164b9a93e3b0448ef7661be5b276a8 (MD5) Previous issue date: 2014-05-28 / This study presents an analysis of entrepreneurship education in the course of Bachelor in Business Administration. The survey was conducted in three private institutions of higher education located in the state of São Paulo, with a questionnaire for students from first and last periods of this course, with quantitative survey data. Further information was provided by course coordinators, through qualitative research. Regarding the bibliographic research, studies on the development of entrepreneurship, the various concepts presented by scholars of the subject, the history of Brazilian university and the paths taken by entrepreneurship education were mentioned. The theoretical framework was finalized with a discussion of the organizational culture, which included the differences between traditional and entrepreneurial organizational cultures. The study was developed emphasizing the importance of encouraging the creation of own ventures and the development of entrepreneurial attitudes and practice, such as vocational and career projection model in organizations. As for the results, this dissertation presented the variables that indicate a relationship between entrepreneurship education and entrepreneurial characteristics of the students course of Business Administration, as determining factors for entrepreneurial development. / Este estudo apresenta uma análise sobre o ensino do empreendedorismo na formação do discente no curso de Bacharelado em Administração. A pesquisa foi realizada em três instituições privadas de ensino superior, localizadas no estado de São Paulo, com aplicação de questionário para alunos de primeiro e último períodos do curso, com levantamento quantitativo de dados. Também utilizou informações fornecidas pelos coordenadores do curso, por meio de pesquisa qualitativa. Em relação à pesquisa bibliográfica foram mencionados estudos sobre o desenvolvimento do ensino do empreendedorismo, os diversos conceitos apresentados pelos estudiosos do assunto, o histórico da universidade brasileira e os caminhos percorridos pelo ensino do empreendedorismo. O referencial teórico foi finalizado com uma abordagem sobre a cultura organizacional, que englobou as diferenças entre culturas organizacionais tradicionais e empreendedoras. O estudo foi desenvolvido enfatizando-se a importância do estímulo na criação de empreendimentos próprios e no desenvolvimento e prática de atitudes empreendedoras, como modelo de projeção profissional e encarreiramento nas organizações. Quanto aos resultados, essa dissertação apresentou as variáveis que apontam a relação entre o ensino do empreendedorismo e as características empreendedoras do discente do curso de Administração, como fatores determinantes para o desenvolvimento empreendedor.

O objetivo desta tese foi verificar se o perfil do empreendedor e seu respectivo comportamento durante o processo empreendedor (processo de criação da empresa) influenciavam o desempenho da empresa criada. Para viabilizar o alcance do seu objetivo, inicialmente verificou-se o tipo de perfil e o respectivo tipo de comportamento predominantes na amostra analisada. O método principal utilizado na pesquisa é descritivo, sendo esta preponderantemente quantitativa. O perfil empreendedor foi medido com o instrumento proposto por McClelland (1987) e o comportamento do empreendedor foi medido por um instrumento criado e proposto pelo autor, visando entender o comportamento explicitado durante a criação da empresa, entre dois extremos, o causal e o effectual. Para identificar o conjunto de características mais presentes no perfil e o comportamento predominante em cada atividade do processo empreendedor foram utilizadas estatísticas descritivas. Na sequência, a análise de clusters foi realizada para identificar a existência de diferentes tipos de comportamento empreendedor. No entanto, para atingir o principal objetivo a técnica utilizada foi a modelagem de equações estruturais, mais especificamente o método de partial least square (PLS-SEM). Os dados foram coletados por meio de um questionário auto-administrado enviado por meio eletrônico para mais de 100.000 pessoas cadastradas em um dos principais sítios brasileiros de auxílio a empreendedores, dos quais 467 retornaram e 457 foram aproveitados após análise de outliers uni e multi variados. Os resultados revelaram que o perfil empreendedor tinha maior ocorrência de características do grupo de planejamento, seguido pelo grupo de realização e depois pelo poder. Também revelaram que o comportamento geral dos empreendedores é mais causal do que effectual, sendo que dezesseis atividades são realizadas com ênfase causal e apenas dez com ênfase effectual. Esse achado diverge da teoria recente do comportamento empreendedor que propõe a prevalência do comportamento effectual. Ainda em relação ao comportamento do empreendedor verificou-se a existência de três tipos distintos de comportamento, um comportamento mais causal (age de forma precavida, com planejamento prévio de suas ações), um comportamento intermediário (alterna a forma de agir entre planejamento prévio e ação não precedida de planejamento) e um comportamento mais effectual (age sem planejamento e posteriormente enfrenta as possíveis consequências). Um achado do estudo em relação aos tipos de comportamento foi constatar que os empreendedores modificam o seu padrão de comportamento ao longo do processo, sendo que os empreendedores que iniciam o processo de maneira mais causal tendem a ser menos causais conforme o seu avanço e os empreendedores que iniciam effectuais, tendem a ser menos effectuais ao longo do processo. Finalmente, respondendo ao objetivo principal da tese, relacionando o perfil, comportamento e desempenho, é possível afirmar que tanto o perfil quanto o comportamento influenciaram o desempenho da empresa criada. O comportamento demonstrou capacidade de exercer maior influência do que o perfil, especialmente o comportamento com ênfase causal. Foi verificado também que o modelo apresentado é mais adequado aos empreendedores do setor de comércio tradicional do que ao setor de serviços. / The purpose of the thesis is to verify whether the profile of the entrepreneur and his behavior during the entrepreneurial process (the creation of a company) influence the performance of the company created. In order to enable the scope of such purpose, there were initially verified the type of profile and the correspondent type of behavior predominant in the sample analyzed. The main method used on the research is descriptive, being the research predominantly quantitative. The entrepreneurial profile was measured by the instrument proposed by McClelland (1987) and the behavior of the entrepreneur was measured by an instrument created and proposed by the author of this thesis, aiming to understand the behavior shown during the creation of the company, between two extremes, the causal and the effectual. In order to identify the group of characteristics predominant in the profile and the predominant behavior in each activity of the entrepreneurial process, there were used descriptive statistics. Following that, the analysis of clusters was made to identify the existence of different types of entrepreneurial behavior. However, in order to achieve the main purpose, the technique used was the structural equation modeling, more specifically the partial least square (PLS-SEM) method. The data were collected through a self-administrated questionnaire sent electronically to more than 100.000 people registered on one of the Brazilian main websites of support to entrepreneurs, 467 of which have returned and 457 were used after analysis of uni and multivariate outliers. The results revealed that the entrepreneurial profile presented more of the planning group characteristics, followed by the achievement group and, after that, by the power one. They also revealed that the general behavior of the entrepreneurs is more causal than effectual: sixteen activities are carried out with causal emphasis and only ten with effectual emphasis. These finding differs from the recent theory of the entrepreneurial behavior that proposes the prevalence of the effectual behavior. Still regarding the behavior of the entrepreneur, it was verified the existence of three different types of behavior, one that is more causal (acts on a cautious way, with previous planning of actions), one intermediate behavior (varies the behavior between acting with previous planning and without previous planning) and one more effectual behavior (acts without planning and, afterward, faces possible consequences). One finding of the study, regarding the types of behavior, was to note that entrepreneurs change their pattern of behavior along the process: entrepreneurs that begin the process on a more causal way tend to be less causal as they advance and the entrepreneurs that begin effectual tend to be less effectual along the process. Finally, answering to the main purpose of the thesis, relating profile, behavior and performance, it is possible to affirm that both profile and behavior influence the performance of the company created. It was demonstrated that behavior may exercise greater influence than the profile, especially the behavior with causal emphasis. It was also verified that the model presented suits better to entrepreneurs of the traditional commerce sector than to those from services\' sector.

O presente estudo aborda uma análise de fundamentação teórica a partir de um estudo de caso, com base no perfil empreendedor de um agente do agronegócio do setor leiteiro: Lair Antonio de Souza. Ele foi o fundador da marca de Laticínio Xandô, no ano de 1982, em Araras/SP embora sua trajetória empreendedora tenha começado bem antes. O trabalho atual objetiva contribuir para o estudo comportamental do empreendedorismo, enquanto se propõe a aprofundar aspectos envolvidos na construção e consolidação do perfil empreendedor do principal responsável pela história de sucesso da marca Xandô. A metodologia proposta permite a realização de pesquisa qualitativa e exploratória, parte apoiada em entrevistas semi-estruturadas aplicadas junto aos diferentes tipos de atores que conheceram e interagiram com o empresário Lair Antonio de Souza no passado e parte apoiada em pesquisa de entrevistas concedidas por ele em diferentes mídias e de depoimentos de familiares e funcionários. Como base metodológica para o tratamento das informações será utilizada a técnica de análise de discurso. Extrai-se dos resultados de que a forma com que o empreendedor enxergava o trabalho, como componente de sua cultura e visão de mundo, é tida por todos como a \"pedra fundamental\" de sua trajetória de sucesso. Na análise da história de vida deste empreendedor, busca-se entender como se deu a combinação de habilidades de liderança, inovação, articulação, assunção de riscos e de captura de oportunidades frente aos desafios que contextualizam, histórica, econômica e socialmente, o empreendimento na área de produção e comercialização de uma das mais antigas e relevantes marcas de leite tipo A no país. / An analysis of a case is adopted in this study - based on the entrepreneurial profile of an agent in the agribusiness, more specifically, in the dairy sector: Lair Antonio de Souza, founder of Xandô dairy brand in 1982 in Araras / SP (even though his entrepreneurial trajectory had begun a lot earlier). The results to be achieved aim to contribute to the study of entrepreneurship and deepen aspects involved in building and consolidating the entrepreneurial profile of the main responsible for the story of success related to Xandô brand as well. The proposed methodology allows the accomplishment of a qualitative and exploratory research supported by semi-structured interviews with the different types of actors who knew and interacted with the entrepreneur (Lair Antonio de Souza) in the past. Some interviews he gave to different media together with accounts provided by family members and employees were also taken into consideration in our research. As a methodological basis for the processing of the information the discourse analysis technique will be used. We conclude that the way the entrepreneur considered the activities related to the operation was a component of his culture and world view, and as such viewed as the \"cornerstone\" of his trajectory of success. Through the analysis of this entrepreneur\'s history of life we attempt to understand how the combination of abilities such as leadership, innovation, articulation, risk-taking, and the capture of opportunities in the face of challenges (which contextualize historically, economically and socially the entrepreneurship related to the production and commercialization of one of the oldest and most relevant brands of type \'A\' milk in the country) took place.

Notre thèse s'inscrit dans un contexte français marqué par l'augmentation des réseaux d'entrepreneurs, dont on connaît encore peu le fonctionnement et les bénéfices, la recherche en entrepreneuriat s'intéressant davantage au réseau personnel de l'entrepreneur au détriment de l'analyse des réseaux fermés d'entrepreneurs. Pourtant, leur importance pour la construction et la consolidation du capital social des membres a été soulignée ces dernières années. L'objectif de notre thèse est de proposer un cadre théorique et méthodologique permettant d'évaluer les apports des réseaux formels d'entrepreneurs dans une perspective de capital social. A partir des contributions récentes relatives au réseau de l'entrepreneur, au capital social généré par l'activité de réseautage et à la communauté de pratique, nous présentons un cadre théorique permettant d'étudier les flux de conseils, d'opportunités d'affaires et de ressources tangibles circulant dans les réseaux formels d'entrepreneurs, ainsi que la création de valeur perçue pour les membres. Une méthodologie de recherche mixte (questionnaire sociométrique et entretiens semi-directifs) est mobilisée pour étudier cette problématique dans le cadre du Centre des Jeunes Dirigeants La Defense. Sur l'ensemble des neuf propositions formulées à partir de notre modèle de recherche, quatre sont entièrement validées, deux confirmées partiellement et trois infirmées. Nos résultats indiquent que la position structurale dans le réseau, le contenu et les bénéfices perçus de l'activité de réseautage varient selon le profil des membres (le profil d'entrepreneur, défini sur la base de l'expérience entrepreneuriale et le profil de réseauteur, défini sur la base de l'expérience de réseautage). Nous présentons les implications théoriques, méthodologiques et pratiques de notre recherche pour l'étude des réseaux formels d'entrepreneurs et leur utilisation par les membres. / In France, an incresing number of entrepreneurial networks have been launched during the last years. However, we know little about their functioning and benefits, as research in entrepreneurship is traditionnally more interested in stidying the entrepreneur's personal network rather that networks of entrepreneurs. Yet their importance to the construction and the consolidation of their members' social capital has been highlighted in recent years. The objective of our thesis is to propose a theoretical and methodological framework for assessing the benefits of formal entrepreneurial networks in a social capital perspective. We articulate three main streams of research relative to the entrepreneur's personal network, to social capital and communities of practice, in ordre to elaborate a theoretical framework for studying the flows of advice, business opportunities and tangible resources circulating within formal entrepreneurial networks as well as the outcomes of these networks in terms of perceived value creation. A mixed research methodology (sociometric questionnaire and semi-structured interviews) is used to study the Centre des Jeunes Dirigeants La Defense. Out of the nine propositions we formulate on the basis of our research model, four are fully validated, two are partially confirmed, and three are rejected. Our results indicate that the structural position in the network, the content and the perceived benefits of networking activities vary according to the members' profile (the entrepreneurial profile, defined on the basis of entrepreneurial experience and the networking profile, defined on the basis of networking experience). We present the theoretical, methodological and practical implications of our research for the study of formal entrepreneurial networks.

Made available in DSpace on 2014-12-17T14:53:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 MarcioRLM.pdf: 1774863 bytes, checksum: 4b25f325505598527ffffffa5b12d464 (MD5) Previous issue date: 2006-05-19 / This Thesis deals with entrepreneurship on higher education undergraduate programs. The main objective is investigating the effectiveness of entrepreneurship education in terms of entrepreneurial attitudes and behavior. The study is done on a University that has an entrepreneurship education program on a Business Management undergraduate program. It is conducted a survey using a questionnaire on the Business Management undergraduate students resulting in a random stratified sample of 264 students. The entrepreneurial attitudes variables used are those found on the entrepreneurship literature. The entrepreneurial behavior variables are typical entrepreneurial situations like a decision on how to apply money and if the student would leave a good job to open his or her own company. It is applied multiple regression, cluster, bivariate and chi-square analysis. The main findings are first that it was not found a strong relationship between the entrepreneurial attitudes variables found on the entrepreneurship literature and the behavior situation proposed, with a multiple regression adjusted r2 = 0,30. Second, there is no statistically significant difference among the students comparing different years of the undergraduate program. Finally, the entrepreneurship education in this research appears to be effective in change attitudes toward entrepreneurship but not in changing entrepreneurial behavior. The main theoretical implication is that the entrepreneurship education on higher education level could be effective to change attitudes but changing behavior could goes beyond the possibilities of education on a usual university environment / Este trabalho tem como objetivo investigar a efic?cia da introdu??o de educa??o do empreendedorismo, em n?vel universit?rio, a partir dos fatores que definem o perfil empreendedor em termos de atitude e comportamento. O estudo ? realizado em estudantes de uma Universidade que tem um programa de educa??o do empreendedorismo em um curso universit?rio de Administra??o de Empresas. Na pesquisa ? aplicado um question?rio aos estudantes universit?rios de Administra??o de empresas que resulta em uma amostra aleat?ria e estratificada composta com 264 estudantes. As vari?veis de atitudes empreendedoras usadas foram extra?das da literatura sobre o empreendedorismo. As vari?veis de comportamento empreendedor, s?o situa??es empresariais t?picas como, uma decis?o em como aplicar dinheiro e, se o estudante deixaria um bom trabalho para abrir o seu pr?prio neg?cio. ? aplicada a regress?o m?ltipla, agrupamento, bivariada e an?lise qui-quadrado. Quanto aos resultados, primeiro n?o foi identificado uma rela??o forte entre atitudes encontradas na literatura e situa??es de comportamento propostas, com regress?o m?ltipla igual a r2 = 0,30. Segundo, n?o h? diferen?as significativas entre os alunos dos diversos anos do programa universit?rio. Finalmente, a educa??o empreendedora parece ter efeito em mudan?as de atitude empreendedoras, m?s n?o na mudan?a de comportamento empreendedor. A principal implica??o te?rica ? que a educa??o do empreendedorismo, em n?vel de ensino superior, pode ser eficaz para mudar atitudes, m?s, quanto ao comportamento, pode ir al?m das possibilidades de uma educa??o em um ambiente universit?rio habitual

O presente estudo aborda uma análise de fundamentação teórica a partir de um estudo de caso, com base no perfil empreendedor de um agente do agronegócio do setor leiteiro: Lair Antonio de Souza. Ele foi o fundador da marca de Laticínio Xandô, no ano de 1982, em Araras/SP embora sua trajetória empreendedora tenha começado bem antes. O trabalho atual objetiva contribuir para o estudo comportamental do empreendedorismo, enquanto se propõe a aprofundar aspectos envolvidos na construção e consolidação do perfil empreendedor do principal responsável pela história de sucesso da marca Xandô. A metodologia proposta permite a realização de pesquisa qualitativa e exploratória, parte apoiada em entrevistas semi-estruturadas aplicadas junto aos diferentes tipos de atores que conheceram e interagiram com o empresário Lair Antonio de Souza no passado e parte apoiada em pesquisa de entrevistas concedidas por ele em diferentes mídias e de depoimentos de familiares e funcionários. Como base metodológica para o tratamento das informações será utilizada a técnica de análise de discurso. Extrai-se dos resultados de que a forma com que o empreendedor enxergava o trabalho, como componente de sua cultura e visão de mundo, é tida por todos como a \"pedra fundamental\" de sua trajetória de sucesso. Na análise da história de vida deste empreendedor, busca-se entender como se deu a combinação de habilidades de liderança, inovação, articulação, assunção de riscos e de captura de oportunidades frente aos desafios que contextualizam, histórica, econômica e socialmente, o empreendimento na área de produção e comercialização de uma das mais antigas e relevantes marcas de leite tipo A no país. / An analysis of a case is adopted in this study - based on the entrepreneurial profile of an agent in the agribusiness, more specifically, in the dairy sector: Lair Antonio de Souza, founder of Xandô dairy brand in 1982 in Araras / SP (even though his entrepreneurial trajectory had begun a lot earlier). The results to be achieved aim to contribute to the study of entrepreneurship and deepen aspects involved in building and consolidating the entrepreneurial profile of the main responsible for the story of success related to Xandô brand as well. The proposed methodology allows the accomplishment of a qualitative and exploratory research supported by semi-structured interviews with the different types of actors who knew and interacted with the entrepreneur (Lair Antonio de Souza) in the past. Some interviews he gave to different media together with accounts provided by family members and employees were also taken into consideration in our research. As a methodological basis for the processing of the information the discourse analysis technique will be used. We conclude that the way the entrepreneur considered the activities related to the operation was a component of his culture and world view, and as such viewed as the \"cornerstone\" of his trajectory of success. Through the analysis of this entrepreneur\'s history of life we attempt to understand how the combination of abilities such as leadership, innovation, articulation, risk-taking, and the capture of opportunities in the face of challenges (which contextualize historically, economically and socially the entrepreneurship related to the production and commercialization of one of the oldest and most relevant brands of type \'A\' milk in the country) took place.