Made available in DSpace on 2015-03-05T18:39:04Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 30 / Nenhuma / A despeito de quaisquer outros objetivos que possam ter as organizações empresariais, a principal meta a ser alcançada é o lucro. Para que o lucro seja al-cançado as empresas lançam mão de estratégias que são traduzidas em passos tá-ticos e que seguem implícita ou explicitamente as orientações de uma teoria. Essa teoria é sempre uma projeção racional da realidade. A efetividade das estratégias adotadas é resultado, em primeiro lugar, da correspondência entre a teoria adotada e a realidade. A teoria adotada deve ser capaz de descrever a realidade, indicar meios de interferir nela e de fazer previsões dos resultados dessa interferência. Em segundo lugar, a efetividade das estratégias depende de uma formulação adequada para as condições particulares do meio onde ela será aplicada. Em terceiro lugar, a efetividade da estratégia depende de ações que transformem a realidade segundo os objetivos que se quer alcançar. O Programa Visão Viável da Teoria das Restri-ções é uma dessas estratégias para alavancar o crescime / In spite of any other tasks that commercial organizations have, the main goal to be reached is profit. In the aim to reach that, companies make use of strategies that are translated in tactical steps which follow implicitly or explicitly the orientation of a the-ory. This theory is always a rational projection of reality. The effectiveness of the adopted strategies results, in first place, from the correspondence between the adopted theory and the reality. The adopted theory must be capable to describe the reality, to indicate ways to intervene with it and to make forecasts of the results of this interference. In second place, the effectiveness of the strategies depends on an ap-propriated formularization adjusted for the particular conditions of the environment where it will be applied. In third place, the effectiveness of the strategy depends on objective actions that transform the reality accordingly to the tasks to be reached. The program Viable Vision of the Theory of Constraints is one of these strategi

Submitted by Aline Amarante (1146629@mackenzie.br) on 2017-04-04T23:38:00Z No. of bitstreams: 2 Jennifer Peña.pdf: 1827551 bytes, checksum: a7a8363a1d65392b10e52e929b41ddee (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Approved for entry into archive by Paola Damato (repositorio@mackenzie.br) on 2017-04-19T14:10:46Z (GMT) No. of bitstreams: 2 Jennifer Peña.pdf: 1827551 bytes, checksum: a7a8363a1d65392b10e52e929b41ddee (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2017-04-19T14:10:46Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Jennifer Peña.pdf: 1827551 bytes, checksum: a7a8363a1d65392b10e52e929b41ddee (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2015-10-01 / Universidade Presbiteriana Mackenzie / The strategies can be used to achieve growth and business performance. According to the assumptions about strategic planning, strategies are those rules and guidelines that will guide, will give coherence and direction to an organization development process that competing in a market, by exploiting its resources and seeking competitive advantage. However, in order to define, select and implement the strategies that can be successful in the market and can assist businesses in obtaining the desired positioning and profits, companies need to know your surroundings both external and internal. Once the company has known its surroundings can choose between different strategic alternatives as: i) strategies within the business, to make or gain competitive advantage in one market or sector; ii) growth strategies to expand profitability; and iii) innovation strategies to create new possibilities in strategic processes. So, considering all these aspects of the strategic planning process, grow up the interest of this study to understand what are the strategies used by the Colombians cement companies to achieve business growth, taking into account that this is an industry that has a production process and a segmentation poorly differentiated between enterprises and they sell a product considered a commodity. Therefore, an exploratory and qualitative research strategy was adopted and data collection was made with a semi-structured interviews based on script, interviewing seven people (4 managers of cement companies and 3 exclusive distributors of cement). It concludes that the government factor is a major factor that has contributed to boost the growth of cement demand in Colombia, moreover, that enterprises use focused strategies in their daily operations because the high investment for the operation of a cement plant, but to achieve growth have used market development strategies penetrating niche competitors, expanding its product portfolio or making a geographical expansion and also have needed the innovation strategy to improve their processes, equipment and services. Finally, it should be noted that these strategies used by cement companies to achieve business growth are not used alone, unlike all are developed and worked together to get the best results. / As estratégias podem ser usadas para atingir o crescimento e o desempenho empresarial. Segundo os pressupostos sobre planejamento estratégico, as estratégias são aquelas regras e diretrizes que vão orientar, darão coerência e darão direção ao processo de desenvolvimento de uma organização que esta competindo num mercado, através da exploração de seus recursos e buscando obter vantagem competitiva. Porém, para poder definir, selecionar e implantar as estratégias que poderão ser bem-sucedidas no mercado e poderão auxiliar às empresas na obtenção de posicionamento e dos lucros desejados, as companhias precisam conhecer seu entorno tanto externo quanto interno. Uma vez a empresa tenha conhecido o seu entorno poderá escolher entre diversas alternativas estratégicas como: i) estratégias no âmbito do negócio, para tomar ou ganhar vantagem competitiva num único mercado ou setor; ii) estratégias de crescimento, para ampliar a lucratividade; e iii) estratégias de inovação para criar novas possibilidades nos processos estratégicos. Assim, considerando todos esses aspectos dos processos de planejamento estratégico, é que surgiu o interesse deste estudo por fazer uma pesquisa no setor do cimento da Colômbia para tentar entender quais são as estratégias usadas pelas empresas para atingir o crescimento empresarial, levando em conta que esta é uma indústria que tem um processo de produção e uma segmentação pouco diferenciada entre as empresas e vende um produto considerado um commodity. Para tanto, foi adotada uma estratégia de pesquisa exploratória qualitativa e para a coleta de dados, foram usadas entrevistas semiestruturadas baseadas em roteiro feitas a 7 entrevistados (4 gestores de empresas de cimento e 3 distribuidores exclusivos de cimento). Conclui-se que o fator governamental é um dos fatores principais que tem contribuído para impulsionar o crescimento da demanda do cimento na Colômbia, além disso, que as empresas usam estratégias de foco em suas operações diárias, dados os altos custos de investimento para a operação de uma fábrica de cimento, mas, para atingir o crescimento têm usado estratégias de desenvolvimento de mercado penetrando nichos dos concorrentes, ampliando seu portfólio de produtos ou fazendo uma expansão geográfica e também têm precisado da estratégia de inovação para melhorar seus processos, equipamentos e serviços. Cabe destacar que essas estratégias usadas pelas empresas de cimento para atingir o crescimento empresarial não são usadas isoladamente, ao contrário todas são desenvolvidas e trabalhadas em conjunto para obter os melhores resultados.

A natureza e a magnitude das respostas morfogênicas em plantas forrageiras variam com a disponibilidade de fatores climáticos de crescimento e com as metas de manejo utilizadas, modificando as características estruturais do dossel forrageiro. Nesse cenário, intensidades de desfolhação determinam alterações de forma e função nas plantas forrageiras que, por sua vez, definem e caracterizam estratégias de crescimento e perenização e a resistência das plantas ao pastejo. O objetivo deste estudo foi descrever e caracterizar as respostas morfogênicas e as características morfológicas do amendoim forrageiro (Arachis pintoi cv. Belmonte) submetido a intensidades de pastejo sob lotação contínua de janeiro de 2013 a março de 2014. Os tratamentos corresponderam a quatro níveis de intensidade de pastejo (severo - S, moderado - M, leniente - L, e muito leniente - ML) representados pelas alturas de pasto de 5, 10, 15 e 20 cm, e foram alocados às unidades experimentais (piquetes de 210 m2) segundo um delineamento de blocos completos casualizados, com 4 repetições. Foram identificados dez estágios de desenvolvimento das folhas de amendoim forrageiro que foram utilizados como referência para a realização das avaliações das respostas morfogênicas. Os folíolos apresentaram simetria dentro dos pares, não havendo a necessidade de mensuração dos quatro folíolos, apenas de um dos folíolos de cada par. A relação relativamente estável entre comprimento e largura dos folíolos permitiu que a área foliar fosse calculada de forma direta desde que um fator de correção (0,71) para a forma elíptica dos folíolos fosse utilizado. Estratégias distintas de crescimento foram utilizadas pelo amendoim forrageiro ao longo do ano. Estas foram caracterizadas por uma relação inversa entre as variáveis indicadoras de tamanho das plantas (comprimento do estolão, comprimento médio entre nós, entre pontos de crescimento e de enraizamento) e aquelas indicadoras de número de indivíduos (densidade de estolões, de nós, de pontos de crescimento e de pontos de enraizamento), com as maiores diferenças registradas nos pastos submetidos aos tratamentos L e VL. De forma geral, o aumento nas variáveis indicadoras de tamanho esteve associado com a diminuição daquelas indicadoras de número de indivíduos. Essa relação parece descrever um processo de segmentação das plantas caracterizado pela formação de unidades menores e autônomas durante o outono que voltam a aumentar de tamanho durante a primavera e verão. Esse processo viabiliza a reprodução clonal das plantas e contribui para a persistência da espécie na área. Pastos submetidos aos tratamentos S e M apresentaram maior taxa de aparecimento de folhas, menor filocrono e menor tamanho final de folhas que pastos submetidos aos tratamentos L e ML. Esse padrão de crescimento resultou em valores relativamente estáveis de IAF para as intensidades de pastejo. O IAF dos pastos variou apenas com a época do ano, refletindo a estacionalidade natural de crescimento das plantas. O amendoim forrageiro apresenta elevada plasticidade fenotípica e capacidade de adaptação ao pastejo, mas é preciso evitar estresses que possam interromper o processo de segmentação durante o outono, uma vez que isso poderia interferir com a perenização das plantas e favorecer o início de processo de degradação da área. / The nature and the magnitude of morphogenetic responses of forage plants vary with the availability of climatic growth factors and with management targets, modifying sward structural characteristics. In this context, defoliation intensity determines changes in plant form and function, which, in turn, define and characterise growth and perennation mechanisms and plant resistance to grazing. The objective of this study was to describe and characterise morphogenetic responses and morphological characteristics of forage peanut (Arachis pintoi cv. Belmonte) subjected to grazing intensities under continuous stocking from January 2013 to March 2014. Treatments corresponded to four levels of grazing intensity (severe - S, moderate - M, lenient - L, and very lenient - VL) represented by the sward management heights of 5, 10, 15 and 20 cm, and were allocated to experimental units (210 m2 paddocks) according to a complete randomised block design with four replications. Ten stages of leaf development were identified and used as reference for evaluations of plant morphogenetic responses. Leaflets were symmetrical within pairs, indicating the possibility of measuring leaf expansion in just one leaflet of each pair. The relatively stable leaflet length:width ratio allowed direct calculations of leaf area since a correction factor (0.71) for the elliptical form of the leaflets was used. Forage peanut used different growth mechanisms throughout the year. These were characterised by an inverse relationship between plant size (stolon length, internode length, distance between growing points and between rooting points) and plant number (stolon density, node density, growing point density and rooting point density), with greater differences recorded on swards subjected to treatments L and VL. In general, the increase in plant size was associated with a reduction in plant number. This relationship seems to describe a plant segmentation process that results in small autonomous units during autumn, that increase again in size during spring and summer. This process ensures plant clonal reproduction and favours persistence. Swards subjected to treatments S and M showed higher rates if leaf appearance, smaller phyllochron and smaller leaves than swards subjected to treatments L and VL. This resulted in LAI values relatively stable across treatments. LAI values varied only with season of the year, reflecting the seasonality of plant growth. Forage peanut is highly phenotypically plasticand adaptated to grazing, but stresses may interrupt the segmentation process during autumn, and this may interfere with plant perennation and favour the beginning of a degradation process.

A natureza e a magnitude das respostas morfogênicas em plantas forrageiras variam com a disponibilidade de fatores climáticos de crescimento e com as metas de manejo utilizadas, modificando as características estruturais do dossel forrageiro. Nesse cenário, intensidades de desfolhação determinam alterações de forma e função nas plantas forrageiras que, por sua vez, definem e caracterizam estratégias de crescimento e perenização e a resistência das plantas ao pastejo. O objetivo deste estudo foi descrever e caracterizar as respostas morfogênicas e as características morfológicas do amendoim forrageiro (Arachis pintoi cv. Belmonte) submetido a intensidades de pastejo sob lotação contínua de janeiro de 2013 a março de 2014. Os tratamentos corresponderam a quatro níveis de intensidade de pastejo (severo - S, moderado - M, leniente - L, e muito leniente - ML) representados pelas alturas de pasto de 5, 10, 15 e 20 cm, e foram alocados às unidades experimentais (piquetes de 210 m2) segundo um delineamento de blocos completos casualizados, com 4 repetições. Foram identificados dez estágios de desenvolvimento das folhas de amendoim forrageiro que foram utilizados como referência para a realização das avaliações das respostas morfogênicas. Os folíolos apresentaram simetria dentro dos pares, não havendo a necessidade de mensuração dos quatro folíolos, apenas de um dos folíolos de cada par. A relação relativamente estável entre comprimento e largura dos folíolos permitiu que a área foliar fosse calculada de forma direta desde que um fator de correção (0,71) para a forma elíptica dos folíolos fosse utilizado. Estratégias distintas de crescimento foram utilizadas pelo amendoim forrageiro ao longo do ano. Estas foram caracterizadas por uma relação inversa entre as variáveis indicadoras de tamanho das plantas (comprimento do estolão, comprimento médio entre nós, entre pontos de crescimento e de enraizamento) e aquelas indicadoras de número de indivíduos (densidade de estolões, de nós, de pontos de crescimento e de pontos de enraizamento), com as maiores diferenças registradas nos pastos submetidos aos tratamentos L e VL. De forma geral, o aumento nas variáveis indicadoras de tamanho esteve associado com a diminuição daquelas indicadoras de número de indivíduos. Essa relação parece descrever um processo de segmentação das plantas caracterizado pela formação de unidades menores e autônomas durante o outono que voltam a aumentar de tamanho durante a primavera e verão. Esse processo viabiliza a reprodução clonal das plantas e contribui para a persistência da espécie na área. Pastos submetidos aos tratamentos S e M apresentaram maior taxa de aparecimento de folhas, menor filocrono e menor tamanho final de folhas que pastos submetidos aos tratamentos L e ML. Esse padrão de crescimento resultou em valores relativamente estáveis de IAF para as intensidades de pastejo. O IAF dos pastos variou apenas com a época do ano, refletindo a estacionalidade natural de crescimento das plantas. O amendoim forrageiro apresenta elevada plasticidade fenotípica e capacidade de adaptação ao pastejo, mas é preciso evitar estresses que possam interromper o processo de segmentação durante o outono, uma vez que isso poderia interferir com a perenização das plantas e favorecer o início de processo de degradação da área. / The nature and the magnitude of morphogenetic responses of forage plants vary with the availability of climatic growth factors and with management targets, modifying sward structural characteristics. In this context, defoliation intensity determines changes in plant form and function, which, in turn, define and characterise growth and perennation mechanisms and plant resistance to grazing. The objective of this study was to describe and characterise morphogenetic responses and morphological characteristics of forage peanut (Arachis pintoi cv. Belmonte) subjected to grazing intensities under continuous stocking from January 2013 to March 2014. Treatments corresponded to four levels of grazing intensity (severe - S, moderate - M, lenient - L, and very lenient - VL) represented by the sward management heights of 5, 10, 15 and 20 cm, and were allocated to experimental units (210 m2 paddocks) according to a complete randomised block design with four replications. Ten stages of leaf development were identified and used as reference for evaluations of plant morphogenetic responses. Leaflets were symmetrical within pairs, indicating the possibility of measuring leaf expansion in just one leaflet of each pair. The relatively stable leaflet length:width ratio allowed direct calculations of leaf area since a correction factor (0.71) for the elliptical form of the leaflets was used. Forage peanut used different growth mechanisms throughout the year. These were characterised by an inverse relationship between plant size (stolon length, internode length, distance between growing points and between rooting points) and plant number (stolon density, node density, growing point density and rooting point density), with greater differences recorded on swards subjected to treatments L and VL. In general, the increase in plant size was associated with a reduction in plant number. This relationship seems to describe a plant segmentation process that results in small autonomous units during autumn, that increase again in size during spring and summer. This process ensures plant clonal reproduction and favours persistence. Swards subjected to treatments S and M showed higher rates if leaf appearance, smaller phyllochron and smaller leaves than swards subjected to treatments L and VL. This resulted in LAI values relatively stable across treatments. LAI values varied only with season of the year, reflecting the seasonality of plant growth. Forage peanut is highly phenotypically plasticand adaptated to grazing, but stresses may interrupt the segmentation process during autumn, and this may interfere with plant perennation and favour the beginning of a degradation process.

Made available in DSpace on 2016-03-15T19:25:55Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marcia Amorim Santos.pdf: 2784839 bytes, checksum: 737841f79a10611fa48fdd45afbc767c (MD5) Previous issue date: 2012-08-31 / Fundo Mackenzie de Pesquisa / Innovation can be a variable in order to increase growth and business performance. Therefore, many companies proactive to constant market changes, to access complementary assets, satisfy customers and pursue growth and sustainable competitive advantage are practicing open innovation, which is a new paradigm that uses techniques and tools to develop a network of collaborative innovation. According to the assumptions of open innovation, companies can seek and develop resources for enterprises in innovation, internally or externally, regardless of their location; in addition, they can use internal and external paths for its commercialization, considering the value capture and generation. Thus, open innovation has become the cornerstone for this study that sought to identify strategies for innovation and growth applied by Brazilian companies in the metallurgical sector in order to identify it (open innovation) as a factor that contributes to growth. To that end, we have adopted a strategy of exploratory and qualitative research. For data collection, in-depth interviews were used with executives from six companies in the metallurgical sector in Brazil. It was concluded that companies in the Brazilian metallurgical sector adopt open innovation for prospecting radical innovations and exploitation of incremental innovations that include partnerships with customers and universities, internal R & D and strategic alliances with national and international companies, projected on their growth strategies for product development and business diversification, with internal and external mechanisms. It is worth noting that these companies do not adopt the approach in its fullness, not taking advantage of the various possibilities for the search and acquisition of resources, and especially their forms of marketing, thus not getting more benefits with this approach and limiting its growth. One can also show that the market conditions and the strategic profile of the companies influence the strategic choices regarding the adoption of more open and flexible strategies for business opportunities. / A inovação pode ser uma variável para incrementar o crescimento e o desempenho empresarial. Por isso, muitas empresas proativas às mudanças constantes do mercado, para acessar os ativos complementares, satisfazer os clientes e buscar o crescimento e a vantagem competitiva sustentável, estão praticando a inovação aberta, que é um novo paradigma que utiliza técnicas e ferramentas para o desenvolvimento de uma rede de inovação colaborativa. Segundo os pressupostos da inovação aberta, as empresas podem buscar e desenvolver os recursos para os empreendimentos em inovação interna ou externamente, independentemente de sua localização; além disso, podem utilizar caminhos internos e externos para a sua comercialização, tendo em vista a captura e geração de valor. Dessa forma, a inovação aberta tornou-se a pedra angular para este estudo, que buscou identificar as estratégias de inovação e de crescimento praticadas pelas empresas do setor metalúrgico brasileiro a fim de identificá-la (inovação aberta) como fator que contribui para o crescimento. Para tanto, foi adotada uma estratégia de pesquisa exploratória e qualitativa. Para a coleta de dados, foram utilizadas entrevistas em profundidade com executivos de seis empresas do setor metalúrgico brasileiro. Concluiu-se que as empresas do setor metalúrgico brasileiro adotam a inovação aberta para a prospecção de inovações radicais e exploração de inovações incrementais, que abarcam parcerias com clientes e universidades, P&D interno e alianças estratégicas com empresas nacionais e internacionais, projetadas em suas estratégias de crescimento de desenvolvimento de produtos e de diversificação dos negócios, com mecanismos internos e externos. Cabe destacar que essas empresas não adotam a abordagem em sua plenitude, deixando de aproveitar as diversas possibilidades para a busca e aquisição de recursos, e principalmente suas formas de comercialização, deixando, portanto, de obter maiores benefícios com essa abordagem e limitando seu crescimento. Pôde-se evidenciar também que as condições do mercado e do perfil estratégico das empresas influenciam as escolhas estratégicas quanto à adoção de estratégias mais flexíveis e abertas às oportunidades de negócios.

Submitted by Timbo Noeme (noeme.timbo@metodista.br) on 2016-08-08T16:07:16Z No. of bitstreams: 1 Sonia Regina Prado.pdf: 2375757 bytes, checksum: 191fbbf6a4a67b77a227aef1ea25fb69 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-08-08T16:07:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Sonia Regina Prado.pdf: 2375757 bytes, checksum: 191fbbf6a4a67b77a227aef1ea25fb69 (MD5) Previous issue date: 2016-03-03 / This dissertation presents an analysis of a Brazilian Private Higher Education Institution (IES) growth after the establishment of the Lei de Diretrizes e Bases (LDB), from 1996 to 2015, through the bachelor's program in Business Administration, in different modes: traditional classes, distance learning and semi-distance education. In order to do this, it was performed an exploratory research, based on qualitative methods and case studies. The material was colleted from corporate reports (Annual Report, internal reports and other documents), semi-structured interviews with managers of IES and observations. The key findings of this study were that the main strategies chosen by the institution in order to grow in this market were based on mergers and acquisitions of other IES, opening of new distance learning centers, the opening of new educational units as well as innovative ideas in different areas of the organization. Government funding programs to students are also significant contributors to this growth, such as the Fundo de Financiamento ao Estudante do Ensino Superior (FIES) and the Programa Universidade para Todos (Prouni). In this new reality, the specific institution had the most important incentive plan to encourage and facilitate its growth, in an accelerated way. As a result, the conclusion is that the institution employs the following growth strategies: organic expansion with mergers/acquisitions of smaller institutions, which includes development plans for all campuses in Brazil; Greenfield (through the request of new units and/or courses) in cities where there is no potential acquisitions/mergers; and the increase in the number of places/enrollment in the universities, associated to the participation in the public financing programmes. The IES also implemented actions in order to decrease drop-out rates, such as educational insurance; managers prepared to meet student needs; an educational system with national and integrated curriculum; higher education cooperation including exchanges of students and professors all over the country and the standardization of processes. / A dissertação teve como objetivo principal estudar como uma Instituição de Ensino Superior Privada (IES) atuante no Brasil tem crescido pós Lei de Diretrizes e Bases (LDB) de 1996 até 2015, por meio da análise do curso de bacharelado em Administração de Empresas, nas modalidades: presencial, EAD e Flex (semipresencial). Para este fim, foi realizada uma pesquisa exploratória, de caráter qualitativo baseada no método do estudo de caso. Para coleta de evidências foram analisados relatórios corporativos (Annual Report, Relatórios Internos e outros documentos), entrevistas baseadas em roteiro semiestruturado com gestores da IES privada e observações. Dentre os principais achados, verificou-se que as principais estratégicas de crescimento da IES privada estudada se basearam em fusões e aquisições de outras IES, abertura de novos polos de EAD, na abertura de novas unidades próprias, bem como em inovações em várias dimensões da organização. Os programas governamentais de financiamento aos alunos também são fortes contribuintes para este crescimento, como o Fundo de Financiamento ao Estudante do Ensino Superior (FIES) e o Programa Universidade para Todos (Prouni). Com essa nova realidade, o ensino superior privado recebeu incentivo e facilitação para o seu crescimento, a um ritmo acelerado. Consequentemente pode-se concluir que a IES privada estudada adotou as seguintes estratégias de crescimento: Expansão orgânica com fusões/ aquisições de Instituições menores, com desenvolvimento de planos para todos os campi Brasil; Greenfield (por meio de solicitação de autorização de novas unidades e/ou cursos) em cidades sem possibilidades de aquisições/fusões, e aumentando o número de vagas/ matriculas nas unidades já existentes, aderiu aos programas do governo e também cuidou da evasão por meio de: Seguro educacional; gestão preparada para atender necessidades do discente; Sistema de Ensino com currículos integrados nacionalmente; Intercâmbio de alunos e professores entre as diversas unidades em todas as regiões do país e padronização dos processos.

Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior - CAPES / Entrepreneurship is recognized as an instrument of development and economic growth, especially in emerging economies such as Brazil, where women entrepreneurs already represent most of the initial enterprises (GEM, 2016), but on the other hand the literature of female entrepreneurship has been raising, based on in predominantly quantitative studies, that women's companies have a slower growth compared to their male counterparts, and there are still few studies that examine growth from their strategies and qualitative differences. Thus, this research sought to analyze the strategies of growth built by women entrepreneurs in companies that presented high growth period and, with this, to increase the understanding of the phenomenon. To achieve this goal, an analytical model was built based on the theoretical framework aiming to guide the analysis in three dimensions: individual, enterprise and environment. The study is of a qualitative nature, the research strategy was the study of multiple cases, the evidences were collected through semi-structured interviews with the owners, documents and direct observation. The analysis was carried out using a technique called cross-case analysis, used to examine similarities and differences between cases. The main results are: in the individual dimension, the entrepreneurial intensity is not related to the time in hours, but to the efficiency of the use of this time achieved by a high degree of professionalism in management, self-knowledge and emotional intelligence; in the enterprise dimension, more strategy-oriented women entrepreneurs have promoted, more peculiar ways of combining resources; in the environment dimension, constant monitoring promoted innovations for the company and especially for the market. It was also emphasized that the forms of analysis of a potential growth opportunity were predominantly intuitive and subjective factors such as risk of affecting reputation, legacy, emotion, and spirituality influenced the decision to explore the growth opportunities around the firm. Finally, in a noneconomic perspective, business growth, for them, does not dissociate the personal growth, the quality of life of workers and the social welfare. / O empreendedorismo é reconhecido como um instrumento de desenvolvimento e crescimento econômico, principalmente em economias emergentes como a brasileira, onde as empreendedoras já representam maioria dos empreendimentos iniciais (GEM, 2016), mas por outro lado a literatura do empreendedorismo feminino vem suscitando, com base em estudos predominantemente quantitativos, que empresas de mulheres têm um crescimento inferior em comparação a seus homólogos masculinos, sendo ainda escassos estudos que examinem o crescimento a partir de suas estratégias e diferenças qualitativas. Assim, esta pesquisa buscou analisar as estratégias de crescimento construídas por empreendedoras em empresas que apresentaram período de alto crescimento e, com isso, ampliar a compreensão do fenômeno. Para atingir esse objetivo foi construído um modelo analítico com base no referencial teórico visando nortear a análise em três dimensões: indivíduo, empresa e ambiente. O estudo é de natureza qualitativa, a estratégia de pesquisa foi o estudo de casos multiplos, as evidências foram coletadas por meio de entrevistas semiestrutadas com as proprietárias, documentos e observação direta. A análise se procedeu por meio da técnica denominada cross-case analysis, utilizada para examinar semelhanças e diferenças entre os casos. Como principais resultados, destacam-se: na dimensão indivíduo, a intensidade empreendedora não relacionada ao tempo em horas, mas sim à eficiência do uso desse tempo alcançada por um alto grau de profissionalismo na gestão, autoconhecimento e inteligência emocional; na dimensão empresa, as empreendedoras mais orientadas para a estratégia promoveram formas mais peculiares de combinar os recursos; na dimensão ambiente, o monitoramento constante promoveu inovações para a empresa e, principalmente, para o mercado, sublinhando-se ainda, que as formas de análise de uma potencial oportunidade de crescimento foram predominantemente intuitivas e fatores subjetivos como risco de afetar a reputação, senso de legado, emoção e espiritualidade influenciaram na decisão por explorar as oportunidades de crescimento no entorno da firma. Por fim, em uma perspectiva não econômica, o crescimento empresarial, para elas, não se dissocia do crescimento pessoal, da qualidade de vida dos trabalhadores e do bem-estar social. / São Cristóvão, SE