Thesis (M.M.S.) - Carleton University, 1988. / Also available in electronic format on the Internet.

New Zealand Post is in a declining market with mail and has recently expanded its parcel and courier capabilities through the addition of significant global logistics capability. The Corporate and Business segment also identified potential opportunity in moving further in the value chain of the retail supply chain to cover helping businesses find and grow customers. Early stage research identified that many businesses felt they needed to grow by exporting but they found his to be very challenging. Some had tried and withdrawn from markets and others hadn’t known how to start. A proposed new business unit which would be a turn-key business solution helping New Zealand businesses connect with international customers and successfully delivering their products to those customers, was the solution to this need, the working title of which is ‘Grow Group’. The goal of this project was to incubate with a small number of businesses to gain sufficient knowledge to determine if there is a sizeable enough market and margin to build a profitable business and establish if New Zealand Post can build sufficient IP to lead such a business.

<p>Internationaliseringen har lett till att svenska företag har ökat sitt engagemang på olika utländska marknader. Detta har skett genom en ökad export, men även genom anskaffningar och nyetableringar utomlands. Internationalisering av företag har pågått länge men på senare tid har detta ämne växt enormt mycket. </p><p>Vårt syfte med arbetet är att få en bättre förståelse om hur vårt valda fallföretag har gått tillväga med internationaliseringen. Vi vill även undersöka vilka problem och hinder företaget stötte på under internationaliseringen. Detta syfte har vi försökt uppnå genom teoretiska och empiriska studier, vars resultat vi sedan analyserat. </p><p>Slutsatserna som vi författare kom fram till var att vårt fallföretag valde att internationalisera sig genom att använda sig av export vid inträdet till de utländska marknaderna. Motiven till internationaliseringen var att företaget först och främst ville få upp produktionsvolymen för att företaget skulle överleva samt kunna investera. Andra motiv som företaget hade var att de ville förlänga produktlivscykeln och utveckla nya produkter. De försökte även komma in på nya marknader för att minska gapet på de säsongsbetonade produkterna. Ett ytterligare motiv som företaget hade var det icke ekonomiska motiv som var en bakgrundsfaktorer av en ren tillfällighet. Problem och hinder som fallföretaget stötte på vid internationaliseringen var att resurserna bl. a de ekonomiska, inte var tillräckliga. Andra problem som företaget stötte på var volymanpassning, det utländska språket, mentaliteten, kontinuerliga besök hos kunder, söka nya kontakter och produktanpassningar.</p>

Internationaliseringen har lett till att svenska företag har ökat sitt engagemang på olika utländska marknader. Detta har skett genom en ökad export, men även genom anskaffningar och nyetableringar utomlands. Internationalisering av företag har pågått länge men på senare tid har detta ämne växt enormt mycket. Vårt syfte med arbetet är att få en bättre förståelse om hur vårt valda fallföretag har gått tillväga med internationaliseringen. Vi vill även undersöka vilka problem och hinder företaget stötte på under internationaliseringen. Detta syfte har vi försökt uppnå genom teoretiska och empiriska studier, vars resultat vi sedan analyserat. Slutsatserna som vi författare kom fram till var att vårt fallföretag valde att internationalisera sig genom att använda sig av export vid inträdet till de utländska marknaderna. Motiven till internationaliseringen var att företaget först och främst ville få upp produktionsvolymen för att företaget skulle överleva samt kunna investera. Andra motiv som företaget hade var att de ville förlänga produktlivscykeln och utveckla nya produkter. De försökte även komma in på nya marknader för att minska gapet på de säsongsbetonade produkterna. Ett ytterligare motiv som företaget hade var det icke ekonomiska motiv som var en bakgrundsfaktorer av en ren tillfällighet. Problem och hinder som fallföretaget stötte på vid internationaliseringen var att resurserna bl. a de ekonomiska, inte var tillräckliga. Andra problem som företaget stötte på var volymanpassning, det utländska språket, mentaliteten, kontinuerliga besök hos kunder, söka nya kontakter och produktanpassningar.

Inaug.-diss.--Leipzig. / Lebelslauf. "Literatur": p. [175-176].

This study investigates the foreign market entry decision of multinational firms from three theoretical perspectives--namely transaction cost/internalization, competitive strategy and organizational capability. It is argued that each perspective primarily focuses on a different level of analysis--the firm or division, the transaction and the organizational unit respectively. The final decision regarding the means of foreign market entry is a choice made after considering these three forces simultaneously. The study contributes by developing an understanding of the role of organizational capability in the mode of entry decision. It further enriches theory through developing some of the interrelationships between the three perspectives. / The empirical research was conducted through a field study and a cross-sectional questionnaire survey sent to multinational firms with headquarters in Europe and North America. The results suggest that competitive strategy and organizational capability perspectives are most significant in determining the choice of entry mode. The transaction cost perspective does not appear to be significant. / One broad implication for managers is the importance of both analyzing the characteristics of the chosen product-market and critically examining the firm's capabilities in order to focus on what it does best, build upon it and, where necessary, complement this through collaboration with others.

Inaug.-diss.--Leipzig. / Lebelslauf. "Literatur": p. [175-176].

Thesis (Ph. D.)--School of Business and Management, United States International University. / Text in Chinese and English. Includes bibliographical references.

Bibliography: leaves 330-342. / In 1985, the writer joined the Department of Trade and Industry (DTI) as an export trade advisor in the Western Cape Regional Office. The function of this position is to encourage companies to export and to assist companies registered as exporters with their export endeavours. In this capacity, the writer came into contact with more than 1,000 companies covering a wide range of products, problems, attitudes and situations. It became apparent to the writer that a large number of these companies lacked a marketing orientation in their export activities. There also appeared to be a poor success rate among these exporters in that probably as many as half of the number of registered exporters never achieved any export sales and of the remaining exporters only a few obtained substantial, ongoing and profitable sales abroad. The writer believed that if these companies approached their export activities in a more marketing orientated fashion, their success rate would be significantly improved. This begged the question as to whether a relationship actually exists between export marketing orientation and export success. It is the abovementioned relationship that this study primarily addresses. It was decided to keep the scope of this study confined to manufacturing companies in the Western Cape registered as exporters with the DTI.

No description available.