Ingeniero Civil Industrial / El presente trabajo de título tiene como objetivo principal, desarrollar un plan de negocios para un centro de escalada. Este proyecto busca proveer de instalaciones modernas y de calidad para la práctica de la escalada deportiva en su modalidad indoor, tanto para escaladores, como para el público general interesado en aprender. El origen del proyecto nace a raíz del cierre de uno de los lugares emblemáticos para la escalada, y la consiguiente sobre-demanda experimentada por la competencia en ese momento. De esta forma se identifica una oportunidad de negocio, que apoyada en un estudio de mercado e información de otros países, permiten visualizar una atractiva posibilidad de emprendimiento, basada en un mercado que tiene gran potencial de crecimiento. La metodología se basó en realizar los diferentes planes específicos de manera alineada, a fin de descubrir paso a paso las variables claves del negocio. De esta forma, se comenzó con un análisis estratégico, el que permitió una visión acerca de la situación actual de la industria, sus oportunidades y también sus amenazas. Asimismo se analizó el mercado, utilizando herramientas cualitativas y cuantitativas, logrando dilucidar cuál es el segmento más atractivo, en este caso, personas jóvenes del segmento G.S.E.-ABC1, y los escaladores frecuentes. Estos datos fueron fundamentales para desarrollar el plan de marketing, definiendo los servicios a ofrecer, las diferentes tarifas y el resto de las variables fundamentales que incluyen el posicionamiento e imagen de la marca Trepa, nombre elegido para la empresa. El plan de operaciones se definió para los procesos más importantes, como la atención de los clientes, para luego definir los recursos humanos necesarios para hacerse cargo de tales procesos. Finalmente y como resultado de lo desarrollado en los puntos previos, la evaluación económica y financiera entregó un VAN de MM $ 268 y una TIR de 27%, considerando una tasa de descuento de 14% y un financiamiento de la inversión de 30% con deuda y el resto con capital propio. Como conclusión, la clave del negocio consiste en crear una empresa que ofrezca la oportunidad de practicar un deporte distinto, en un ambiente de mayor seguridad y comodidad, diferenciándose de la oferta actual de la competencia. El proyecto se sustenta tomando en cuenta el aumento progresivo de personas dispuestas a practicar la escalada, como así también el desarrollo futuro de la industria a partir de iniciativas promocionales como la edición de revistas que difundan la actividad y comerciales como tiendas especializadas en equipamiento para este deporte. Otro factor positivo a considerar es el aumento de la conciencia nacional hacia una vida sana, donde el deporte es una variable esencial. Como principales debilidades del proyecto cabe mencionar el probable ingreso de nuevos competidores en el corto plazo, lo cual podría implicar un eventual cierre de posibilidades para que un nuevo agente pueda proveer el servicio con posibilidades de éxito comercial y, finalmente, la magnitud de recursos que se requiere invertir en infraestructura (MM$169) y terreno (MM$432), lo cual puede resultar clave para la viabilidad financiera del proyecto.

Nuestro proyecto busca desarrollar una idea de negocio en base al problema que hemos detectado debido al Estado de Emergencia que vivimos por la propagación mundial de la Pandemia del COVID-19. Debido a la coyuntura actual, muchos gimnasios alrededor del mundo han tenido un impacto relevante, aún más los que no contaban con algún tipo de plataforma virtual para aquellas personas que por falta de tiempo no podían asistir a los establecimientos dedicados al ejercicio físico. Se ha logrado identificar un problema para aquellos que desean mantener una vida saludable, pero que no cuentan con el conocimiento necesario para mantener una rutina de ejercicios dentro de casa ni un plan alimenticio adecuado. Del mismo modo, durante esta pandemia, la salud mental es uno de los temas más destacados. Es importante mencionar que, lo que se planea es aprovechar el contexto problemático vivido en el día a día, con el fin de brindar soluciones adecuadas que generen beneficios reales en las personas que formarán parte de ellas. El presente proyecto se divide en dos etapas. En la primera etapa, se describe la validación del problema a través de entrevistas al público objetivo y expertos relacionados al tema. En la segunda etapa, se centrará en el desarrollo de la idea de negocio y determinar la constitución de la empresa. Dentro del análisis desarrollado, se destaca la importancia de las operaciones y marketing implementado. Nuestro diferencial es el factor de personalización en cada plan ofrecido. / Our project seeks to develop a business idea based on the problem that we have detected due to the State of Emergency that we are experiencing due to the worldwide spread of the COVID-19 Pandemic. Due to the current situation, many gyms around the world have had a relevant impact, even more so those that did not have some kind of virtual platform for those people who due to lack of time could not attend establishments dedicated to physical exercise. A problem has been identified for those who want to maintain a healthy life, but do not have the necessary knowledge to maintain an exercise routine at home or an adequate eating plan. Similarly, during this pandemic, mental health is one of the most prominent issues. It is important to mention that what is planned is to take advantage of the problematic context experienced on a day-to-day basis, in order to provide adequate solutions that generate real benefits for the people who will be part of them. This project is divided into two stages. In the first stage, the validation of the problem is described through interviews with the target audience and experts related to the subject. In the second stage, you will focus on developing the business idea and determining the incorporation of the company. Within the analysis developed, the importance of the operations and marketing implemented is highlighted. Our differential is the customization factor in each plan offered. / Trabajo de investigación

En el proyecto actual se refleja el desarrollo de una idea de negocio propuesta por un grupo de estudiantes de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Cada una de las competencias adquiridas por parte de cada integrante durante el transcurso de la carrera fueron puestos en práctica en el trabajo. El primer punto fue reconocer el problema en la coyuntura actual, la población tiene la necesidad de permanecer mayor tiempo en casa y combatir el virus del COVID-19; dado que el índice de contagio no está controlado. Asimismo, la comunidad médica informó la importancia de mantener una vida saludable para mantener un organismo apto para reducir el impacto del virus. Por este motivo, desarrollamos un servicio para que las personas tengan acceso a beneficios que le permitan mantener una vida saludable desde casa sin necesidad de exponerse en la calle. El público objetivo seleccionado fue personas de 18 a 50 años de edad de los NSE A - B, pertenecientes a Lima Moderna. Por consiguiente, se fundó Profit Gym, una plataforma web que ofrece planes integrales de entrenamientos y asesorías de nutrición en conjunto; acompañado de una tienda virtual que ofrece productos complementarios para lograr el objetivo de cada usuario. Para el logro de lo mencionado anteriormente, se realizó un análisis previo para el desarrollo de estrategias que comprendan el Plan de Marketing, Plan de Operaciones, Plan Financiero, Plan de Recursos Humanos y Plan de Responsabilidad Social para la evaluación del negocio e implementación del proyecto de manera exitosa. / The current project reflects the development of a business idea proposed by a group of students from the Peruvian University of Applied Sciences (UPC). Each of the skills acquired by each member during the course of the race were put into practice at work. The first point was to recognize the problem at the current juncture, the population needs to stay longer at home and fight the COVID-19 virus; because the contagion rate is not controlled. The medical community also reported the importance of maintaining a healthy life to maintain an organism fit to reduce the impact of the virus. For this reason, we develop a service so that people have access to benefits that allow them to maintain a healthy life from home without having to expose themselves on the street. The target audience selected was people aged 18 to 50 years of age from the NSE A - B, belonging to Lima Modern. Profit Gym was therefore founded, a web platform that offers comprehensive training plans and nutrition consulting together; accompanied by a virtual store that offers complementary products to achieve the goal of each user. For the achievement of the above, a previous analysis was carried out for the development of strategies that includes the Marketing Plan, Operations Plan, Financial Plan, Human Resources Plan and Social Responsibility Plan for the evaluation of the business and implementation of the project successfully. / Trabajo de investigación