Submitted by Maicon Juliano Schmidt (maicons) on 2015-06-30T19:19:44Z No. of bitstreams: 1 Sergio Satt Junior.pdf: 2776264 bytes, checksum: de08438865c711b12dacc3721b268331 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-06-30T19:19:44Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Sergio Satt Junior.pdf: 2776264 bytes, checksum: de08438865c711b12dacc3721b268331 (MD5) Previous issue date: 2012-07-06 / Nenhuma / O ambiente empresarial atual apresenta determinados eventos de alta incerteza e de difícil previsibilidade, é necessário que as empresas e seus gestores estejam preparados para atuar em novos e diferentes ambientes de negócios. A mudança no ambiente do refino de petróleo no Brasil iniciou com a abertura do mercado de combustíveis em 1997, Lei 9.478/97. Essa lei propiciou a participação de outros agentes, além da Petrobras, no exercício das atividades de importação e exportação de derivados de petróleo. O segmento de refino no Brasil tem apresentado ciclos de baixa e alta, pois os preços dos derivados nas refinarias não têm sido reajustados na mesma velocidade dos movimentos de preços dos derivados no mercado internacional. Com isso, as refinarias não integradas, é o caso estudado neste trabalho - a Refinaria de Petróleo Riograndense, têm apresentado menor rentabilidade se comparadas com refinarias integradas. Portanto, é necessário identificar eventuais vantagens competitivas que permitam sustentar o negócio deste tipo de refinaria a partir de uma perspectiva de longo prazo. Para tal, foi aplicado o método de construção de cenário Global Business Network (GBN), a fim de criar cenários futuros que apontem alternativas de atuação para uma refinaria de petróleo de baixa escala e não integrada. Além disso, verificar quais as contribuições que o método de construção de cenários GBN trouxe para a empresa e seus gestores. A pesquisa foi caracterizada como qualitativa, exploratória, utilizando o método pesquisa-ação para descrever melhor a construção dos cenários na empresa pesquisada. O resultado da pesquisa foi a geração de dois cenários futuros para a Refinaria Riograndense, onde se apresentam caminhos distintos de atuação no segmento de refino, considerando o ambiente futuro dos negócios e as características da empresa, ou seja, refinaria de petróleo de baixa escala e não integrada. As conclusões do trabalho indicam que o método de construção de cenário GBN contribui para melhorar a percepção da empresa e dos seus gestores sobre o ambiente do futuro do negócio, reduzindo erros no processo de tomada de decisão. Com isso, foi possível apontar caminhos futuros de sobrevivência para a empresa em um ambiente de forte competitividade e restrições ambientais. Também, o método GBN mostrou-se ser flexível às características da empresa, permitindo valorizar os conhecimentos e experiências dos gestores, bem como incentivar o envolvimento dos gestores no processo de construção de cenários. / In the current business environment, there are certain events with high uncertainty that make predictability difficult; thus, companies and their managers must be prepared to act in new and different business environments. Changes in the environment of oil refining in Brazil began with the opening of the fuel market in 1997, since Law 9,478/97 enabled other agents, in addition to Petrobras, to participate in activities related to the import and export of oil products. The refining segment in Brazil has experienced cycles with low and high prices because they have not been adjusted at the same speed as the ones of oil products in the international market. From this perspective, non-integrated refineries were analyzed in this study, mainly the Riograndense Oil Refinery, which has shown lower profitability than integrated ones. Therefore, potential competitive advantages that enable the business to support this type of refinery in the long term were identified. The method of building Global Business Network (GBN) scenarios was applied in order to create future scenarios which can suggest alternatives to a small-scale and non-integrated oil refinery. Besides, the contributions that the method of building GBN scenarios brought to the company and its managers were verified. This qualitative and exploratory research used action research to better describe scenario building in the company. Results generated two scenarios (Maverick and Revolution) for the future of the Riograndense Refinery; they showed distinct paths to be followed in the refining segment, taking into consideration the future of the business environment and the characteristics of the company, i. e., a small-scale and non-integrated oil refinery. The study concludes that the method of constructing GBN scenario helps to improve the perception of the company and its managers about the future of the business environment, reducing errors in the process of decision making. In addition, future directions for the company to survive in an environment with strong competition and environmental constraints could be identified. Furthermore, the GBN method proved to be flexible concerning the characteristics of the company since it valued managers’ knowledge and experience and encouraged them to get involved in the process of scenario building.