Submitted by Neusa Fagundes (neusa.fagundes@unioeste.br) on 2018-03-19T17:12:57Z No. of bitstreams: 2 Andreia_Lionco2017.pdf: 4121991 bytes, checksum: e71f97139dbcdf90014737daa4a0e28d (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) / Made available in DSpace on 2018-03-19T17:12:58Z (GMT). No. of bitstreams: 2 Andreia_Lionco2017.pdf: 4121991 bytes, checksum: e71f97139dbcdf90014737daa4a0e28d (MD5) license_rdf: 0 bytes, checksum: d41d8cd98f00b204e9800998ecf8427e (MD5) Previous issue date: 2017-12-11 / This research’s goal was to investigate the existing challenges of the succession process of a family corporate group, aiming to develop strategies regarding the succession process through scenarios simulation. For this purpose, the Rojo’s Model for Scenarios Simulation was applied in all its five levels: Delphi technique, competitive intelligence, scenarios simulation, strategy formulation and action plans elaboration. The research applied a qualitative approach, consisting of an exploratory study, characterized as a case study. In order to achieve the critical variables which were necessary to feed the model, the Delphi technique was applied through semi structured interviews with five experts. In the aftermath of the critical variables’ choice and the application of the competitive intelligence tools, two different scenarios were simulated. For the first scenario four strategies were formulated, and for the second scenario, other three strategies were elaborated. After that, distinct goals for each strategy were created. The achieved results support that scenarios simulation, Rojo’s Model in particular, represents a valuable tool to plan the succession process in family businesses, since it enables the organization to answer quickly and more effectively to changes which may occur during the pathway. / O objetivo desta pesquisa foi diagnosticar os desafios presentes no processo sucessório de um grupo empresarial familiar, visando desenvolver estratégias para esse processo, por meio da simulação de cenários. Para tanto, o Modelo Rojo de Simulação de Cenários foi aplicado em todos os seus cinco níveis: técnica Delphi, inteligência competitiva, simulação de cenários, formulação de estratégias e elaboração dos planos de ação. O estudo utilizou uma abordagem qualitativa, do tipo exploratório e se caracteriza como um estudo de caso. Para a obtenção das variáveis críticas necessárias à alimentação do modelo, a técnica Delphi foi aplicada através da realização de entrevistas semiestruturadas com cinco especialistas. Após a escolha das variáveis críticas e aplicação das ferramentas de inteligência competitiva, foram simulados dois cenários. Para o primeiro cenário foram formuladas quatro estratégias e, para o segundo cenário, outras três estratégias foram elaboradas. Na sequência, foram elaboradas as metas para cada estratégia criada. Os resultados obtidos confirmam que o método de simulação de cenários, o Modelo Rojo em particular, constitui uma ferramenta valiosa para o planejamento do processo sucessório em empresas familiares, pois através dele é possível preparar a organização para responder mais velozmente e eficazmente às mudanças de trajetória.

En este documento se presenta el análisis de la trayectoria empresarial de 8 empresas y 21 grupos empresariales familiares de El Salvador, el estudio se realizó entre 2016-2020. Los grupos empresariales expuestos tienen proyección tanto nacional como internacional en algunos de los casos sus líderes se encuentran en la nómina de los hombres más ricos de Centroamérica. El estudio pretende ser un punto de continuidad para la discusión y análisis de diferentes comunidades, entre ellas las académicas y empresariales. Este documento puede contribuir a las partes interesadas a una mejor comprensión de la naturaleza y mecanismos de evolución de la empresa y los grupos empresariales familiares salvadoreños. El promedio de longevidad de las empresas familiares estudiadas es de 49 años y el de los grupos empresariales de 73.3 años. Dentro de los hallazgos del estudio se encuentran el amplio soporte que las fallas de mercado dieron al crecimiento y competitividad de algunos de los grupos empresariales, la baja participación de la mujer en la operación tanto de empresas como de grupos empresariales familiares pese a su participación en las Juntas Directivas; la vinculación de los grupos empresariales con los partidos políticos a través de su financiamiento. Así como que la mayoría de los grupos empresariales analizados (76%) tenía al momento del estudio operaciones internacionales a través de empresas offshores.

Made available in DSpace on 2016-04-25T18:39:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Antonio Luis Borges Goncalves.pdf: 1461906 bytes, checksum: dec8022c843a8987d330d28ba011f27e (MD5) Previous issue date: 2011-10-14 / This research seeks to identify the main difficulties for Implementation of the Fiscal Intelligence - Competitive Intelligence stemmed - and the Information Technology area of the controller, in order to perform ITS providing the function of decisionmaking process with useful information, based on the scenario current state of Artificial Intelligence, developed by collection agencies. Methodology for this research was exploratory type Chosen, Which includes an empirical study and a single case study, with analysis and company information, the object of study. In the empirical part was the review of the literature for the Theoretical background, date on the concept of the Comptroller and Importance in organizations, ITS roll, The Importance of information in organizations, the generation of competitive intelligence, organizational intelligence and intelligence tax. In the Practical part of the case study was first prepared a roadmap for guiding the composition of three models of the questionnaire to be answered by professionals of the Following six Sectors: Controlling Fiscal Management and Information Technology, a company owned by a family group, connected to the segment of perfumery and cosmetics, with Both wholesale and retail sales, the market targeted Characterized by the Manaus Free Zone (three research participants) and another for a Free Trade Area, also called the Market Place, with independent structures and independent administration, Represented by the Northern Region of Brazil (three research participants). With research, it Becomes Possible to observe the situation of the company object of study before and after Implementation of the intelligence structure seeking to Fulfill Obligations in full tax principal and accessory to it using an ERP system and Business Intelligence. With the Questionnaires Concluded That it was the business intelligence tool Can help in controlling function of Their Providing reliable, useful and timely decision-making through flexible and dynamic, Providing, as a consequence, the improvement of processes and time generation of digital files designed to meet the governmental entities / Esta pesquisa busca identificar as principais dificuldades para implementação da Inteligência Fiscal − provinda da Inteligência Competitiva e da Tecnologia da Informação à área de controladoria, com o objetivo de exercer sua função de suprir o processo decisório com as informações úteis, baseando-se no cenário da situação atual da Inteligência Artificial, desenvolvida pelos órgãos arrecadadores. Para tanto foi escolhida metodologia de pesquisa do tipo exploratória, que contempla um estudo empírico e um estudo de caso único, com análise e informações da empresa, objeto de estudo. Na parte empírica houve a revisão da literatura para o embasamento teórico, com dados sobre o conceito e a importância da Controladoria nas organizações, o seu papel fundamental, a importância da informação nas organizações brasileiras, a geração de inteligência competitiva, inteligência organizacional e inteligência fiscal. Na parte prática, do estudo de caso, foi primeiramente elaborado um roteiro norteador para a composição de três modelos de questionário a serem respondidos por seis profissionais dos seguintes setores: Controladoria Fiscal, Diretoria e Tecnologia de Informação, de uma empresa pertencente a um grupo familiar, ligado ao segmento de perfumaria e cosméticos, com vendas tanto no atacado quanto no varejo, segmentada por um mercado caracterizado pela Zona Franca de Manaus (três participantes da pesquisa) e outro por uma Área de Livre Comércio, também chamada de Mercado Local, com estruturas independentes e administração independente, representada pela Região Norte do Brasil (três participantes da pesquisa). Com a pesquisa torna-se possível a observação da situação da empresa objeto do estudo antes e depois da implementação da estrutura de inteligência fiscal buscando satisfazer plenamente as obrigações principais e acessórias utilizando-se para isso de um sistema ERP e de um Business Intelligence. Com os questionários foi possível concluir que a ferramenta de Business Intelligence pode auxiliar a controladoria na sua função de prover informações confiáveis, úteis e tempestivas ao processo decisório, por meio de flexibilização e dinamicidade, proporcionando, como consequência, a melhoria dos processos e do tempo na geração de arquivos digitais destinados a satisfazer os entes governamentais