A hipnose é um conjunto de técnicas usadas para provocar alterações nas percepções, sentimentos e experiências subjetivas de indivíduos, e tem uma história profundamente ligada ao desenvolvimento do campo da psicoterapia. Os fenômenos relacionados a este tema, tanto no campo da pesquisa quanto da clínica são complexos e envolvem influências sociais e diferenças individuais, em controvérsias ainda não sanadas pelos pesquisadores deste campo. Dentre as diferenças individuais salientamos a Hipnotizabilidade como um construto psicológico que descreve a capacidade dos sujeitos responderem à sugestão hipnótica, sendo a avaliação desta um elemento relevante para a correta interpretação das pesquisas experimentais, e para a compreensão de certos fenômenos da clínica psicológica. É digno de nota que a produção acadêmica internacional progride no estudo da hipnose, enquanto no Brasil temos ainda poucos trabalhos. Muitas razões podem ser atribuídas a esse descompasso, e dentre elas detectamos a falta de instrumentos padronizados de avaliação da hipnotizabilidade como um impedimento da realização de tais pesquisas. Assim, esta pesquisa teve como objetivo disponibilizar, em língua portuguesa, duas escalas de avaliação, a Harvard Group Scale of Hypnotic Susceptibility: form A e a Stanford Scale of Hypnotic Susceptibility: form C. Para isso as escalas foram traduzidas e adaptadas para o português brasileiro. Incluímos uma discussão sobre o procedimento de tradução de instrumentos dessa natureza, e como direcionamentos futuros sugerimos estudos de validação e normatização dessas escalas para a população brasileira / Hypnosis is a set of techniques used to provoke changes in an individuals perceptions, feelings and subjective experiences, and has a history deeply linked to the development of the psychotherapy field. The phenomena related to this theme, both in research and clinical fields, are complex and involve social influences and individual differences, in controversies not yet solved by the fields researchers. Among the individual differences we point Hypnotizability as a psychological construct that describes a subjects capacity to respond to hypnotic suggestion, which assessment is relevant to the correct evaluation of experimental research and the comprehension of certain clinical phenomena in psychology. It is of note that the international academic production advance in the study of hypnosis, while in Brazil we still have few studies. Many reasons can be attributed to this, and among them we detect the lack of standardized hypnotizability assessment instruments as a hindrance in making such research. So this research had the objective to make two assessment scales available in portuguese, namely the Harvard Group Scale of Hypnotic Susceptibility: Form A and the Stanford Scale of Hypnotic Susceptibility: Form C. To this end the scales we translated and adapted to the brazilian portuguese language. We include a discussion about the procedure of translation of instruments such as these, e as future developments we suggest validation and normatization studies of these scales to the brazilian population

Made available in DSpace on 2014-05-16T02:01:04Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000457931-Texto+Completo-0.pdf: 3033983 bytes, checksum: 297ff10d44d14db591ce9fcfe751fed6 (MD5) Previous issue date: 2014 / Cocreation with consumers in new product development (NPD) processes has been consistently discussed in the field of marketing. Nevertheless, several aspects about this topic still are notably inceptive for scholars and managers. Among these aspects, researchers stress the understanding on how customer motivation to cocreate with organizations is established, since organizations often face challenges to have their customers willing to effectively participate in service or product development activities. Propositions to explain customer motivation to cocreate with the organization have outpointed brand virtual community phenomena, drawing associations with social stimuli, and the customer engagement concept, arguing that social factors are capable to stimulate the costumer to narrow his bond and actions with the brand and that engagement may function as a route to value cocreation. In this dissertation, a model that relates social influence in brand community, engagement with a brand and customer willingness to collaborate in NPD is proposed. In order to test the model, first, a study was conducted specifically for the proposition and the test of a measure for the assessment of the customer willingness construct. Using this measure, along with extant scales, a second study was conducted in order to test the model with members of a brand virtual community. In both studies, multivariate data analysis techniques for structural equation modeling were employed. Also, both studies were conducted in the context of the electronic games industry. The measure for customer willingness to collaborate in NPD was shown to be reliable and valid in both the analyses. Social influence processes in the virtual community did not present significant predictive effects on customer engagement, but engagement was shown to be a relevant predictor of customer willingness to collaborate in NPD. Thus, this research accounts for relevant findings for the topics of engagement and customer interaction in new product projects and stimulates discussion for future research. / A cocriação com consumidores em processos de desenvolvimento de novos produtos (NPD, do inglês new product development) tem sido consistentemente discutida no campo do marketing. Entretanto diversos aspectos acerca do tema ainda são notavelmente incipientes para acadêmicos e gestores. Entre estes, pesquisadores destacam o entendimento sobre como se estabelece a motivação para o consumidor cocriar com a organização, uma vez que organizações enfrentam dificuldades em fazer com que consumidores se disponham a efetivamente participar de atividades de NPD. Tentativas de explicar a motivação do consumidor para cocriar com a organização têm atentado para fenômenos de comunidades virtuais de marca, associando estímulos de natureza social, e para o engajamento do consumidor, argumentando que fatores sociais podem estimular o consumidor a estreitar vínculos e ações com a marca e que o engajamento é capaz de atuar como uma rota para a cocriação de valor. Nesta dissertação, é proposto um modelo vinculando processos de influência social na comunidade virtual, engajamento com a marca e propensão do consumidor para colaborar no NPD. Para testar o modelo, foi necessário conduzir um estudo inicial a fim de propor e testar uma medida para o constructo de propensão do consumidor. Utilizando a medida, juntamente com escalas já existentes, foi conduzido um segundo estudo para testar o modelo com membros de uma comunidade virtual de marca. Nos dois estudos foram utilizadas técnicas de análise multivariada centradas na condução de modelagem de equações estruturais. Também nos dois estudos foi utilizado o contexto da indústria de jogos eletrônicos. A medida para avaliar a propensão do consumidor a colaborar no NPD se mostrou confiável e válida em ambas as análises. Os processos de influência social na comunidade virtual não apresentaram efeitos preditivos significantes no engajamento do consumidor, mas o engajamento se mostrou um preditor relevante da propensão a colaborar no NPD. Assim, a pesquisa envolve achados relevantes para temas de engajamento e de interação com consumidores em projetos de novos produtos e promove discussões para futuras pesquisas.

A hipnose é um conjunto de técnicas usadas para provocar alterações nas percepções, sentimentos e experiências subjetivas de indivíduos, e tem uma história profundamente ligada ao desenvolvimento do campo da psicoterapia. Os fenômenos relacionados a este tema, tanto no campo da pesquisa quanto da clínica são complexos e envolvem influências sociais e diferenças individuais, em controvérsias ainda não sanadas pelos pesquisadores deste campo. Dentre as diferenças individuais salientamos a Hipnotizabilidade como um construto psicológico que descreve a capacidade dos sujeitos responderem à sugestão hipnótica, sendo a avaliação desta um elemento relevante para a correta interpretação das pesquisas experimentais, e para a compreensão de certos fenômenos da clínica psicológica. É digno de nota que a produção acadêmica internacional progride no estudo da hipnose, enquanto no Brasil temos ainda poucos trabalhos. Muitas razões podem ser atribuídas a esse descompasso, e dentre elas detectamos a falta de instrumentos padronizados de avaliação da hipnotizabilidade como um impedimento da realização de tais pesquisas. Assim, esta pesquisa teve como objetivo disponibilizar, em língua portuguesa, duas escalas de avaliação, a Harvard Group Scale of Hypnotic Susceptibility: form A e a Stanford Scale of Hypnotic Susceptibility: form C. Para isso as escalas foram traduzidas e adaptadas para o português brasileiro. Incluímos uma discussão sobre o procedimento de tradução de instrumentos dessa natureza, e como direcionamentos futuros sugerimos estudos de validação e normatização dessas escalas para a população brasileira / Hypnosis is a set of techniques used to provoke changes in an individuals perceptions, feelings and subjective experiences, and has a history deeply linked to the development of the psychotherapy field. The phenomena related to this theme, both in research and clinical fields, are complex and involve social influences and individual differences, in controversies not yet solved by the fields researchers. Among the individual differences we point Hypnotizability as a psychological construct that describes a subjects capacity to respond to hypnotic suggestion, which assessment is relevant to the correct evaluation of experimental research and the comprehension of certain clinical phenomena in psychology. It is of note that the international academic production advance in the study of hypnosis, while in Brazil we still have few studies. Many reasons can be attributed to this, and among them we detect the lack of standardized hypnotizability assessment instruments as a hindrance in making such research. So this research had the objective to make two assessment scales available in portuguese, namely the Harvard Group Scale of Hypnotic Susceptibility: Form A and the Stanford Scale of Hypnotic Susceptibility: Form C. To this end the scales we translated and adapted to the brazilian portuguese language. We include a discussion about the procedure of translation of instruments such as these, e as future developments we suggest validation and normatization studies of these scales to the brazilian population

O objetivo deste trabalho é entender quais fatores influenciam indivíduos da geração Y na escolha pela carreira de Ciências Contábeis. O declínio significativo no número de candidatos que pretendem seguir a carreira em Ciências Contábeis têm sido obervado ao redor do mundo em diversos países como os Estados Unidos, Austrália e Japão, embora em alguns países como a China, Singapura, Brasil e Hong Kong tem-se observado o contrário. Além disso, outra preocupação é a queda na qualidade dos indivíduos que perseguem a carreira contábil, em que estudantes mais talentosos geralmente são levados a optarem por outras carreiras. Este fato ocorre devido a uma visão estereotipada da profissão como uma Ciência Exata, envolvendo muitos cálculos, maçante e sem criatividade, implicando em um descompasso entre as qualidades que o mercado procura no profissional e aquelas percebidas pela sociedade em geral. Para contribuir com a literatura no entendimento dos fatores que influenciam a geração Y a optarem por uma carreira, este tabalho realiza estudo exploratório onde foram elaboradas hipóteses que auxiliaram na discussão, tendo como referencial teórico a Teoria Geracional de Mannheim e a literatura de escolha de carreiras. O instrumento utilizado foi um questionário construído com base em dois outros questionários, a escala PVQ - Portrait Value Questionaire - de Schwartz e o SCTI - Student Choice Task Inventory - de Germeijs e Verschueren. A população escolhida para aeste trabalho foram indivíduos que visitaram a Feira de Profissões da USP em 2012. A coleta dos dados se deu de forma eletrônica por meio de questionário online. A amostra consistiu de 665 respondentes. Para as análises foram utilizados os testes paramétricos de ANOVA e t-Student e não paramétricos de Kruskal-Wallis e Mann-Whitney. Os resultados evidenciaram a influência dos fatores intrínsecos - criatividade, autonomia, desafiadora, ambiente dinâmico -, de prestígio, fatores extrínsecos - segurança no trabalho, ganhar dinheiro, disponibilidade de trabalho - e Outros significativos - amigos e professores - e a não influência dos fatores sociais - trabalhar com pessoas e realizar contribuições para a sociedade - e da família para a escolha pela carreira em Ciêncais Contábeis. / The aim of this research was to understand which factors influence generation Y people to choose Accountancy as their career. The significant decline in the number of candidates willing to follow a career as accountants has been observed abroad, in countries like the USA, Australia and Japan. However, in some other countries, like Brazil, Singapore and Hong Kong, the opposite has been observed. Moreover, another problem is the decline in people\'s education quality that pursue a career as an accountant, contributing for many talented students to change their choice of career. This can be explained because people generally tend to believe Accountancy is an exact science, full of calculations, boring numbers and not creative enough, bringing an unbalance between the qualities a person should have according to the job market and the ones perceived by the society as a whole. In order to give a contribution to literature concerning the factors that influence generation Y in their career choice, one of the aims of this research was to carry out an exploratory study, in which some hypothesis were formulated to help in the discussion. For this, we used Mannheim´s generational theory and the literature concerning career choice. It was used a questionnaire based on two other ones, the Portrait Value Questionaire - PVQ, by Schwartz, and the Student Choice Task Inventory - SCTI, by Germeijs and Verschueren. The population involved subjects who visited the USP Careers Fair on 2012. The data collection was completely online, through the application of the questionnaire mentioned before, and the sample involved 665 subjects. For the analysis, it was used parametric tests, the ANOVA and t-Student, and non parametric ones, Kruskall-Wallis and Mann-Whitney. The results showed the influence of intrinsic factors, like creativity, independence, challenging, dynamic environment; extrinsic factors, like job security, making money, job availability; other significant ones, like friends and professors; the non influence of social factors, like working with people and make contributions for society, and the family for people to choose Accountancy as their career.

O objetivo deste trabalho é entender quais fatores influenciam indivíduos da geração Y na escolha pela carreira de Ciências Contábeis. O declínio significativo no número de candidatos que pretendem seguir a carreira em Ciências Contábeis têm sido obervado ao redor do mundo em diversos países como os Estados Unidos, Austrália e Japão, embora em alguns países como a China, Singapura, Brasil e Hong Kong tem-se observado o contrário. Além disso, outra preocupação é a queda na qualidade dos indivíduos que perseguem a carreira contábil, em que estudantes mais talentosos geralmente são levados a optarem por outras carreiras. Este fato ocorre devido a uma visão estereotipada da profissão como uma Ciência Exata, envolvendo muitos cálculos, maçante e sem criatividade, implicando em um descompasso entre as qualidades que o mercado procura no profissional e aquelas percebidas pela sociedade em geral. Para contribuir com a literatura no entendimento dos fatores que influenciam a geração Y a optarem por uma carreira, este tabalho realiza estudo exploratório onde foram elaboradas hipóteses que auxiliaram na discussão, tendo como referencial teórico a Teoria Geracional de Mannheim e a literatura de escolha de carreiras. O instrumento utilizado foi um questionário construído com base em dois outros questionários, a escala PVQ - Portrait Value Questionaire - de Schwartz e o SCTI - Student Choice Task Inventory - de Germeijs e Verschueren. A população escolhida para aeste trabalho foram indivíduos que visitaram a Feira de Profissões da USP em 2012. A coleta dos dados se deu de forma eletrônica por meio de questionário online. A amostra consistiu de 665 respondentes. Para as análises foram utilizados os testes paramétricos de ANOVA e t-Student e não paramétricos de Kruskal-Wallis e Mann-Whitney. Os resultados evidenciaram a influência dos fatores intrínsecos - criatividade, autonomia, desafiadora, ambiente dinâmico -, de prestígio, fatores extrínsecos - segurança no trabalho, ganhar dinheiro, disponibilidade de trabalho - e Outros significativos - amigos e professores - e a não influência dos fatores sociais - trabalhar com pessoas e realizar contribuições para a sociedade - e da família para a escolha pela carreira em Ciêncais Contábeis. / The aim of this research was to understand which factors influence generation Y people to choose Accountancy as their career. The significant decline in the number of candidates willing to follow a career as accountants has been observed abroad, in countries like the USA, Australia and Japan. However, in some other countries, like Brazil, Singapore and Hong Kong, the opposite has been observed. Moreover, another problem is the decline in people\'s education quality that pursue a career as an accountant, contributing for many talented students to change their choice of career. This can be explained because people generally tend to believe Accountancy is an exact science, full of calculations, boring numbers and not creative enough, bringing an unbalance between the qualities a person should have according to the job market and the ones perceived by the society as a whole. In order to give a contribution to literature concerning the factors that influence generation Y in their career choice, one of the aims of this research was to carry out an exploratory study, in which some hypothesis were formulated to help in the discussion. For this, we used Mannheim´s generational theory and the literature concerning career choice. It was used a questionnaire based on two other ones, the Portrait Value Questionaire - PVQ, by Schwartz, and the Student Choice Task Inventory - SCTI, by Germeijs and Verschueren. The population involved subjects who visited the USP Careers Fair on 2012. The data collection was completely online, through the application of the questionnaire mentioned before, and the sample involved 665 subjects. For the analysis, it was used parametric tests, the ANOVA and t-Student, and non parametric ones, Kruskall-Wallis and Mann-Whitney. The results showed the influence of intrinsic factors, like creativity, independence, challenging, dynamic environment; extrinsic factors, like job security, making money, job availability; other significant ones, like friends and professors; the non influence of social factors, like working with people and make contributions for society, and the family for people to choose Accountancy as their career.

Considerando-se a importância das relações sociais e da influência interpessoal no comportamento dos indivíduos de baixa renda, este estudo apresenta como objetivo identificar e analisar os grupos de referência valorizados pelas consumidoras de baixa renda em seu processo de decisão de compra. Para a coleta de dados, utilizou-se uma abordagem multimétodo fundamentada, primeiro, em entrevistas em profundidade com 12 mulheres e, depois, na técnica de Análise Conjunta com uma amostra de 53 entrevistadas pertencentes a esse segmento. Devido à crise econômica vivida atualmente, mostrou-se necessário delimitar o contexto da pesquisa a um bem que permanecesse atrativo nessas circunstâncias: o batom. Trata-se de uma categoria de produto de alto envolvimento, capaz de representar o segmento de cosméticos como um todo, associando-se à autoestima, à sensação de bem-estar e ao reconhecimento social. Os resultados obtidos demonstraram que as consumidoras de baixa renda valorizam a presença de diferentes grupos de referência em seu processo de decisão. Especificamente, identificaram-se dois grupos de respondentes com preferências distintas quanto aos grupos de referência. Diante disso, ressalta-se que as principais contribuições desta pesquisa foram a observação de perfis diferentes dentro do segmento de baixa renda, o desenvolvimento do conhecimento sobre o processo de decisão de compra dessas mulheres e a identificação de apelos de grupos de referência que as empresas podem usar para atrair consumidoras de baixa renda. / Considering the importance of social relations and interpersonal influence on the behavior of low-income individuals, this study aims to identify and analyze the reference groups valued by low-income female consumers in their decision-making process. A multimethod approach was employed. First, the data were collected through in-depth interviews with 12 low-income women. Subsequently, a conjoint analysis technique was applied with a sample of 53 female interviewees belonging to this segment. Due to the current economic crisis, it was necessary to delimit the research context to a product that remained attractive in these circumstances: lipstick. It is a high involvement product category, capable of representing the segment of cosmetics as a whole, being related to self-esteem, a sense of well-being and recognition. Results showed that low-income female consumers value the presence of different reference groups in their decision-making process. Specifically, it was possible to identify two groups of respondents with distinct preferences regarding the reference groups. Therefore, the main contributions of this research were the observation of different profiles within the low-income segment, the development of knowledge about the decision-making process of these women, and the identification of reference group appeals that companies can use to attract low-income female consumers.

Considerando-se a importância das relações sociais e da influência interpessoal no comportamento dos indivíduos de baixa renda, este estudo apresenta como objetivo identificar e analisar os grupos de referência valorizados pelas consumidoras de baixa renda em seu processo de decisão de compra. Para a coleta de dados, utilizou-se uma abordagem multimétodo fundamentada, primeiro, em entrevistas em profundidade com 12 mulheres e, depois, na técnica de Análise Conjunta com uma amostra de 53 entrevistadas pertencentes a esse segmento. Devido à crise econômica vivida atualmente, mostrou-se necessário delimitar o contexto da pesquisa a um bem que permanecesse atrativo nessas circunstâncias: o batom. Trata-se de uma categoria de produto de alto envolvimento, capaz de representar o segmento de cosméticos como um todo, associando-se à autoestima, à sensação de bem-estar e ao reconhecimento social. Os resultados obtidos demonstraram que as consumidoras de baixa renda valorizam a presença de diferentes grupos de referência em seu processo de decisão. Especificamente, identificaram-se dois grupos de respondentes com preferências distintas quanto aos grupos de referência. Diante disso, ressalta-se que as principais contribuições desta pesquisa foram a observação de perfis diferentes dentro do segmento de baixa renda, o desenvolvimento do conhecimento sobre o processo de decisão de compra dessas mulheres e a identificação de apelos de grupos de referência que as empresas podem usar para atrair consumidoras de baixa renda. / Considering the importance of social relations and interpersonal influence on the behavior of low-income individuals, this study aims to identify and analyze the reference groups valued by low-income female consumers in their decision-making process. A multimethod approach was employed. First, the data were collected through in-depth interviews with 12 low-income women. Subsequently, a conjoint analysis technique was applied with a sample of 53 female interviewees belonging to this segment. Due to the current economic crisis, it was necessary to delimit the research context to a product that remained attractive in these circumstances: lipstick. It is a high involvement product category, capable of representing the segment of cosmetics as a whole, being related to self-esteem, a sense of well-being and recognition. Results showed that low-income female consumers value the presence of different reference groups in their decision-making process. Specifically, it was possible to identify two groups of respondents with distinct preferences regarding the reference groups. Therefore, the main contributions of this research were the observation of different profiles within the low-income segment, the development of knowledge about the decision-making process of these women, and the identification of reference group appeals that companies can use to attract low-income female consumers.

Considerando-se a importância das relações sociais e da influência interpessoal no comportamento dos indivíduos de baixa renda, este estudo apresenta como objetivo identificar e analisar os grupos de referência valorizados pelas consumidoras de baixa renda em seu processo de decisão de compra. Para a coleta de dados, utilizou-se uma abordagem multimétodo fundamentada, primeiro, em entrevistas em profundidade com 12 mulheres e, depois, na técnica de Análise Conjunta com uma amostra de 53 entrevistadas pertencentes a esse segmento. Devido à crise econômica vivida atualmente, mostrou-se necessário delimitar o contexto da pesquisa a um bem que permanecesse atrativo nessas circunstâncias: o batom. Trata-se de uma categoria de produto de alto envolvimento, capaz de representar o segmento de cosméticos como um todo, associando-se à autoestima, à sensação de bem-estar e ao reconhecimento social. Os resultados obtidos demonstraram que as consumidoras de baixa renda valorizam a presença de diferentes grupos de referência em seu processo de decisão. Especificamente, identificaram-se dois grupos de respondentes com preferências distintas quanto aos grupos de referência. Diante disso, ressalta-se que as principais contribuições desta pesquisa foram a observação de perfis diferentes dentro do segmento de baixa renda, o desenvolvimento do conhecimento sobre o processo de decisão de compra dessas mulheres e a identificação de apelos de grupos de referência que as empresas podem usar para atrair consumidoras de baixa renda. / Considering the importance of social relations and interpersonal influence on the behavior of low-income individuals, this study aims to identify and analyze the reference groups valued by low-income female consumers in their decision-making process. A multimethod approach was employed. First, the data were collected through in-depth interviews with 12 low-income women. Subsequently, a conjoint analysis technique was applied with a sample of 53 female interviewees belonging to this segment. Due to the current economic crisis, it was necessary to delimit the research context to a product that remained attractive in these circumstances: lipstick. It is a high involvement product category, capable of representing the segment of cosmetics as a whole, being related to self-esteem, a sense of well-being and recognition. Results showed that low-income female consumers value the presence of different reference groups in their decision-making process. Specifically, it was possible to identify two groups of respondents with distinct preferences regarding the reference groups. Therefore, the main contributions of this research were the observation of different profiles within the low-income segment, the development of knowledge about the decision-making process of these women, and the identification of reference group appeals that companies can use to attract low-income female consumers.