Dans les trois essais de ma thèse, je prends une perspective processuelle sur la décision organisationnelle d'entrée sur le marché. Le regard processuel est très pertinent pour les entreprises dans les industries à forte intensité scientifique. Dans ce contexte empirique, une entrée sur le marché avec un produit est précédée de tentatives, parfois multiples, en recherche et développement (R & D), qui sont à la fois couteuses et empreintes d’incertitudes. Les tentatives par R&D d'avoir un produit sur un marché non seulement précèdent mais aussi sont plus fréquentes qu'une entrée réussie avec un produit. Pendant la période de tentatives d’entrée, une firme prend de multiples décisions stratégiques tel que, choix d’un marché et d'un collaborateur en R&D, choix d’abandonner R&D sur un marché mais remettre cette décision à plus tard et entrer le marché à nouveau. Ces types de décisions et ses effets sont des thèmes que j’étudie dans ma thèse. / In the three essays of my dissertation, I take a process perspective of market entry and study the drivers and outcomes of strategic decisions that firms make in their efforts towards an eventual product entry. The process perspective is highly pertinent for firms in science-based industries, such as, the biopharmaceutical. In this empirical context, actual product entry is preceded by multiple and frequent attempts in R&D that is not only costly but fraught with uncertainty. In the first chapter, I study the drivers of a firm’s decision to collaborate with a market incumbent upon new market entry. In the second chapter, I investigate the antecedents of a firm’s decision to re-enter a previously exited market. In the last chapter of my dissertation, I study the market-level drivers of a re-entering firm’s eventual R&D project performance in the market.

Mémoire numérisé par la Division de la gestion de documents et des archives de l'Université de Montréal

Mémoire numérisé par la Division de la gestion de documents et des archives de l'Université de Montréal.

Depuis une dizaine d'années les interrogations sur le changement institutionnel sont au cœur des débats portant sur le développement de l'agriculture familiale. La question n'est plus seulement de savoir si les exploitations paysannes peuvent se " moderniser " mais si les institutions traditionnelles sont capables de donner naissance à des organisations modernes aptes à assumer des fonctions jusque-là assurées par l'Etat. Cette thèse montre la nécessité de ne pas privilégier un processus d'innovation aux dépens de l'autre. Le développement de l'agriculture familiale repose sur un double changement : technique et institutionnel, l'un et l'autre se conditionnant mutuellement. La théorie des coûts de transaction est mise en œuvre pour interpréter le développement agricole d'une région du Centre-Ouest brésilien où changements techniques et institutionnels ont été particulièrement marqués au cours de la dernière décennie. Dans un premier temps on recherche les antécédents du processus. Une analyse historique met ainsi en évidence la grande diversité d'origines des exploitations familiales et la succession d'institutions ayant conditionnées les transformations récentes. Ensuite, ce sont les modes de fonctionnement actuels des unités de production et des organisations locales qui sont abordés. Les changements dans le prix relatif des facteurs incitent les producteurs à intensifier leurs systèmes de production mais ceci n'est possible qu'avec des transformations institutionnelles permettant de réduire les coûts de transaction qu'ils affrontent avec les marchés amonts. A l'inverse les changements techniques se traduisent par une augmentation des coûts de transaction avec le secteur aval et conduisent à de nouveaux changements institutionnels. De nouvelles organisations se mettent ainsi en place mais leur action est limitée par la diversité du public auquel elles s'adressent : si elles réduisent les coûts de transaction externes, elles doivent assumer des coûts de coordination croissants.