CoordenaÃÃo de AperfeiÃoamento de Pessoal de NÃvel Superior / A SociossemiÃtica, proposta por Eric Landowski, aborda a questÃo do sentido no nÃvel dasprÃticas e das interaÃÃes vividas (LANDOWSKI, 2001b, 2002, 2004, 2014a), considerando anoÃÃo de contÃgio de sensibilidades, de relaÃÃes corporais e estÃsicas, ou seja, alargando os modelos narrativos para explicar uma grande quantidade de fenÃmenos de significaÃÃo tambÃm ligados ao sensÃvel. Considerada um desdobramento da SemiÃtica Francesa, ela propÃe quatro regimes â programaÃÃo, manipulaÃÃo, ajustamento e acidente â capazes de explicar a produÃÃo do sentido nas interaÃÃes. O objetivo principal desta tese à analisar como esses regimes de sentido, que se estabelecem na interaÃÃo entre enunciador e enunciatÃrio em uma determinada situaÃÃo de comunicaÃÃo, determinam diferentes estratÃgias de persuasÃo,fundadas ora na dimensÃo inteligÃvel ora na dimensÃo sensÃvel do discurso. Se na teoria narrativa clÃssica a persuasÃo à concebida como um fazer persuasivo do enunciador que corresponde a um fazer interpretativo do enunciatÃrio ligado à instÃncia da enunciaÃÃo, no quadro teÃrico da SociossemiÃtica, por sua vez, a persuasÃo passa a ser vista nÃo somente como um fazer o outro fazer, mas tambÃm como um fazer o outro sentir. Passa-se, assim, de uma lÃgica da junÃÃo para uma lÃgica da uniÃo, que procura dar conta dos processos de emergÃncia do sentido, de sua natureza sensÃvel e da presenÃa do risco nas interaÃÃes. Embora haja alguns trabalhos que tratem da persuasÃo no sincretismo de linguagens (TORRES, 2013;CIACO, 2014 etc), vimos que ainda à possÃvel explorar a relaÃÃo entre os regimes de sentido e os diferentes modos de presenÃa do sensÃvel como um fator que contribui com o fazer persuasivo em textos sincrÃticos, visto que a persuasÃo pode se realizar por estratÃgias pertinentes a mais de um regime proposto por Landowski. Desse modo, à nosso objetivo central aprofundar o estudo da persuasÃo no texto sincrÃtico nÃo sà como um fazer fazer, mas tambÃm como um fazer sentir, resultante de um efeito de enunciaÃÃo sincrÃtica global. Para cumprirmos nosso objetivo, selecionamos cinco peÃas de catÃlogos da indÃstria da beleza â veiculadas nos ciclos 02, 04 e 10 do ano de 2014 das marcas Avon e Natura â que divulgam perfumes, hidratantes e maquiagens. AlÃm da SociossemiÃtica, sÃo utilizadas a SemiÃtica clÃssica e a SemiÃtica PlÃstica para um estudo mais integrado da persuasÃo no sincretismo de linguagens. Ao final, como contribuiÃÃo teÃrica, conclui-se que a enunciaÃÃo global, responsÃvel pelos efeitos de sentido resultantes da articulaÃÃo de linguagens nos anÃncios, instaura estrategicamente para o enunciatÃrio determinados regimes de sentido que o coloca diante de efeitos de sentido tanto de ordem intelectiva quanto de ordem sensorial, fazendo que sua adesÃo a um determinado ponto de vista, a uma crenÃa ou a um argumento seja o resultado de uma resposta nÃo apenas racional, mas tambÃm sensÃvel. Outra contribuiÃÃo desta tese reside na percepÃÃo de que a estratÃgia persuasiva dos catÃlogos à complexa, visto que nÃo depende somente da relaÃÃo entre as linguagens verbal e nÃo verbal, mas tambÃm da lÃgica de compra e venda entre marca (consultor) e consumidor. / The Sociosemiotics, proposed by Eric Landowski, addresses the issue of meaning in the level of practices and interactions experienced (LANDOWSKI, 2001b, 2002, 2004, 2014a),considering the notion of contagion of sensitivities, of corporal and aesthesic relationships, this is, widening the narrative models to explain a great amount of phenomena of signification also connected to what is sensitive. Considered an unfolding of French Semiotics, it proposes four regimes - programming, manipulation, adjustment, and accident - capable of explaining the production of meaning in interactions. The main objective of this thesis is to analyze how these regimes of meaning, established in the interaction between enunciator and enunciatee in a given situation of communication, determine different strategies of persuasion, based both on the intelligible dimension and on the sensitive dimension of the discourse. If, in classical narrative theory, persuasion is conceived as a persuasive making of the enunciator that corresponds to an interpretative making of the enunciatee connected to the instance of enunciation, in the theoretical framework of the Sociosemiotics, in turn, persuasion is seen not only as a making the other make, but also as a making the other feel. This way one goes from a logic of junction to a logic of union, which seeks to account for the processes of emergence of meaning, its sensitive nature and the presence of risk in interactions. Although there are some works that deal with persuasion in the syncretism of languages (TORRES, 2013,CIACO, 2014 etc.), we have seen that it is still possible to explore the relation between the regimes of meaning and the different modes of presence of sensitive as a contributing factor with persuasive making in syncretic texts, since persuasion can be carried out by strategies pertinent to more than one regime proposed by Landowski. In this way, it is our central objective to deepen the study of persuasion in the syncretic text, not only as a making make, but also as a making feel, resulting from a syncretic global enunciation effect. To fulfill our objective, we selected five pieces of catalogs from the beauty industry â published in the cycles 2, 4 and 10 of the year 2014 of the trademarks Avon and Natura â that divulge perfumes, moisturizers and makeups. In addition to Sociosemiotics, classical Semiotics and Plastic Semiotics are used for a more integrated study of persuasion in the syncretism of languages. At the end, as a theoretical contribution, it concludes that the global enunciation,responsible for the effects of meaning resulting from the articulation of languages in the ads, strategically establishes for the enunciatee certain regimes of meaning that puts him before effects of meaning both of an intellectual and sensory order, making his adherence to a certain point of view, to a belief or to an argument, be the result of a response not only rational, but also sensitive. Another contribution of this thesis lies in the perception that the persuasive strategy of catalogs is complex, since it depends not only on the relationship between verbal and non-verbal languages, but also on the logic of buying and selling between trademark (consultant) and consumer.