Made available in DSpace on 2013-08-07T18:47:07Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000410954-Texto+Completo-0.pdf: 1958551 bytes, checksum: 420293bca70087ef5afae924fa228fd7 (MD5) Previous issue date: 2009 / This work titled The laugh is a serious thing: the humor in institutional publicity as un alternative of persuation intents to recognize the tipes of humor presents in the study’s object and the mode it participates on the persuasion effect by establishing a relation between the communication’s context and the social and culturals attributes that constitute the public’s ambient. We seek to comprehend the institutional publicity’s mechanisms that employs humor to reach the public’s conscience before a problem and motivate to act in society. Humor constitutes an significant element to understand the communication’s processes and recognizable current behaviours. Our perspective reaches an aesthetic and cognitive level where publicity is often associated to a process that involves pleasure in consumption acts and in its derivated reactions. Yet institutional publicity transforms the pleasure effects of laugh into persuasive argument by using humor in its discursive structure in order to obtain positive results. The laughter categories presented by Propp and the theoretical co-relation between Bergons's studies and Freud's findings allow us to percept an embracing view of the laughter fenomena in the society, especially in communication, working as theorical support for the interpretation of our object when evalueted by the Historical and Cultural Dialetics. We realize that persuasive communication wich utilizes humor is virtually able to create a propitious environment to the viewer's awareness opposite to problems faced by the society and therefore, institutional advertising this way can, by the stimulation of pleasure brought by humor, potentiate its arguments and let the advertising person to have sufficient domination to assure its purposes in a persuasive process. / A dissertação de mestrado intitulada O riso é coisa séria: o humor na publicidade institucional como alternativa persuasiva tem como objetivo reconhecer os tipos de humor presentes no objeto de estudo e o modo como participam na busca de um efeito de persuasão, estabelecendo uma relação entre o contexto no qual essa comunicação está inserida e os atributos socioculturais que constituem o ambiente dos seus públicos-alvos. Buscamos a compreensão dos mecanismos constituintes da chamada publicidade institucional, que, ao utilizar o humor, pretende conscientizar o público frente a um problema, motivando-o a cumprir uma ação dentro da sociedade. O humor constitui um elemento significativo para a entendimento dos processos de comunicação e dos comportamentos reconhecíveis na era atual. Nossa perspectiva estende-se para um nível estético-cognitivo, no qual a publicidade geralmente está associada a um processo envolvido no prazer dos atos de consumo e nas reações derivadas desses impulsos. Entretanto, a publicidade institucional, transforma o efeito prazeroso do riso em argumento persuasivo ao utilizar o humor na sua estrutura discursiva para obter resultados favoráveis. As categorias de riso apresentadas por Propp e a co-relação teórica entre os estudos de Bergson e as descobertas de Freud nos permitem perceber uma visão abrangente do fenômeno riso dentro da sociedade, sobretudo na comunicação, servindo como suporte teórico na interpretação de nosso objeto quando avaliadas pela Dialética Histórico-Cultural. Percebemos que a comunicação persuasiva, que utiliza o humor é virtualmente capaz de criar um ambiente favorável à conscientização do telespectador frente à problemas enfrentados pela sociedade e portanto, a publicidade institucional pode desta maneira, pelo estímulo de prazer gerado pelo humor, potencializar seus argumentos e permitir ao publicitário um domínio suficiente para garantir seus propósitos em um processo persuasivo.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Programa de Pós-Graduação em Psicologia Social, do Trabalho e das Organizações, 2015. / Submitted by Ana Cristina Barbosa da Silva (annabds@hotmail.com) on 2015-04-27T16:21:59Z No. of bitstreams: 1 2015_DanielBarbieriFreitas.pdf: 1042103 bytes, checksum: 22ebd4e32b7566c44ae1f4fbab082c6b (MD5) / Approved for entry into archive by Guimaraes Jacqueline(jacqueline.guimaraes@bce.unb.br) on 2015-04-30T14:52:43Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2015_DanielBarbieriFreitas.pdf: 1042103 bytes, checksum: 22ebd4e32b7566c44ae1f4fbab082c6b (MD5) / Made available in DSpace on 2015-04-30T14:52:43Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2015_DanielBarbieriFreitas.pdf: 1042103 bytes, checksum: 22ebd4e32b7566c44ae1f4fbab082c6b (MD5) / A persuasão tem sido um fenômeno extensivamente investigado pela psicologia social, no entanto, algumas lacunas com relação à natureza do objeto encontram-se abertas. Processos persuasivos relacionados à moralidade podem diferir daquelas relacionados a outros objetos atitudinais. O objetivo desta pesquisa foi testar se diferentes rotas persuasivas interfeririam na atitude moral e na tomada de decisão moral. Foram desenvolvidos quatro experimentos. Os experimentos 1 e 2 foram realizados para se testar a viabilidade de estratégias experimentais para a replicação dos processos preconizados pelo Modelo de Probabilidade da Elaboração (ELM). Os resultados sugeriram uma manipulação de sobrecarga cognitiva como forma de operacionalização das rotas persuasivas preconizadas pelo ELM. Este procedimento de manipulação de rotas foi, então, implementado nos experimentos 3 e 4 de forma a se testar o efeito produzido na mudança de atitude moral e no julgamento moral. A sobrecarga cognitiva foi contingentemente realizada durante a apresentação de mensagens persuasivas sobre o tema moral apresentado, assim como durante o julgamento de um cenário moral. Os resultados dos experimentos 3 e 4 sugerem que a atitude que as pessoas têm ao julgar um cenário moral depende diretamente da atitude prévia em relação ao objeto. Os processos persuasivos foram ineficazes em provocar mudança de atitude. Já a sobrecarga cognitiva interferiu no processo de julgamento moral, pois indivíduos submetidos a sobrecarga alta tenderam a endossar significativamente mais cenários deontológicos se comparado a cenários utilitaristas. As conclusões apontam que pode existir especificidade relativa ao objeto atitudinal moral no concernente ao processo persuasivo. / Persuasion has been an extensively investigated phenomenon by social psychology; however, some gaps regarding the nature of the object are open. Persuasive processes related to morality may differ from those related to other attitudinal objects. The objective of this research was to test whether different persuasive routes interfere in moral attitudes and moral decision-making. Four experiments were developed. Experiments 1 and 2 were conducted to test the feasibility of experimental strategies for the replication of the processes put forward by the Elaboration Lilkelihood Model (ELM). The results suggested a manipulation of cognitive overload as a way of operationalizing the persuasive routes put forward by the ELM. This route-handling procedure was then implemented in the experiments 3 and 4 in order to test the effect produced on moral attitude and moral judgment changes. Cognitive overload was done contingently with the presentation of persuasive messages about the moral issue presented, as well as during the trial of a moral scenario. The results of experiments 3 and 4 suggest that the attitude that people have upon judging a moral scenario depends directly on the previous attitude towards the object. The persuasive processes were ineffective in causing attitude change. The cognitive overload interfered in moral judgment processes: participants undergoing high overhead tended to endorse significantly more deontological scenarios compared to the utilitarian scenarios. The findings indicate that there may be relative specificity on the moral attitudinal object in concerning the persuasive process.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Programa de Pós-Graduação em Direito, 2011. / Submitted by Albânia Cézar de Melo (albania@bce.unb.br) on 2012-08-30T12:26:07Z No. of bitstreams: 1 2011_EduardoCravoJunior.pdf: 560349 bytes, checksum: ef9d75ce238f36325ed5439b56c0210f (MD5) / Approved for entry into archive by Guimaraes Jacqueline(jacqueline.guimaraes@bce.unb.br) on 2012-09-04T12:32:10Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2011_EduardoCravoJunior.pdf: 560349 bytes, checksum: ef9d75ce238f36325ed5439b56c0210f (MD5) / Made available in DSpace on 2012-09-04T12:32:10Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2011_EduardoCravoJunior.pdf: 560349 bytes, checksum: ef9d75ce238f36325ed5439b56c0210f (MD5) / A minha lida diária nos tribunais ao longo dos anos me fez perceber a enorme distancia entre a teoria jurídica e a prática dos tribunais. Desta forma, compreender a razão pela qual o que é dito na lei e na doutrina não acompanha o que é realizado no cotidiano do judiciário passou a ser um grande desafio para mim, motivando de forma determinante a escolha do tema do presente trabalho. Interessante perceber que o tema proposto se relaciona diretamente com a forma pela qual nós, que vivenciamos o direito, acreditamos que a “verdade” jurídica é formada. Daí a importância fundamental para o desenvolvimento da dissertação. Assim, a relação se dá da seguinte forma: a lei normatiza uma determinada conduta; as mais variadas formas de interpretação de como esta normatização deve ser aplicada são usadas pelos juízes no caso concreto; chega-se então a um resultado objetivo, ou seja, o veredito da querela. Contudo, ao ser feita a normatização e mais tarde a análise doutrinaria e jurisprudencial da aplicação da lei aos casos concretos, os pensadores do direito se lastreiam, na maioria das vezes, apenas aos elementos objetivos do julgado, quais sejam: o que a norma diz e se a conduta descrita na demanda se encaixou aos ditames legais. Usando de forma determinante os seus próprios elementos subjetivos como norteadores da análise crítica, ignorando outros elementos que poderiam e que de fato compõem o julgamento de uma lide. Deste modo, vivemos em uma utopia jurídica ao entender que aos juízes, no momento de aplicação da lei ao caso concreto, está vedado o uso de fatores sociais, emocionais, psíquicos, religiosos, de gênero enfim, fatores externos ao processo, mas muito presentes na personalidade e no caráter de cada ser humano. Portanto, o desenvolvimento da presente pesquisa tem como objetivo desvendar a real metodologia que é aplicada na prolação da sentença encoberta pela “naturalização” dos rituais e da utopia jurídica que transformam o Juiz em um ser que transcende a natureza humana. ______________________________________________________________________________ ABSTRACT / My daily toil in the courts over the years has made me realize the enormous distance between legal theory and the actual practice of the courts. Thus, understanding why the judiciary routinely does not follow what the law and the doctrine say has become an great challenge for me, a crucial motivation in the choice of this work’s theme. It is relevant to point out that the proposed subject is directly related to the way in which we, who experience the legal process, believe that the legal "truth" is created. Hence, the fundamental importance in developing this dissertation. Therefore, the relationship occurs thusly: the law regulates certain conducts; judges then employ the most varied forms of interpretation of how these standards should be applied in actual cases, whereupon an objective result is achieved, i.e. the verdict. However, by standardizing and later analyzing the doctrinal and jurisprudential enforcement of the law in concrete cases, legal thinkers base themselves, most often, merely on the objective elements of the trial, namely: what the standards say and whether the conduct described in the demand fits the legal dictates. Using, in a determinant fashion, their own subjective elements of critical analysis as a guide and ignoring other elements that could, and in fact do, constitute the judgment of a case. Thus, a legal utopia is created by the perception that, when applying the law to cases, judges are not allowed the use of social, emotional, psychological, religious, or gender factors, among others. Factors which are external to the case, but very present in the personality and character of every human being. Therefore, the development of this research aims to unravel the real methodology applied to the delivery of a judgment clouded by the "naturalization" of rituals and utopias in the legal system that transform a judge into a being that transcends human nature.

Orientador: Ingedore G. V. Koch / Tese (doutorado) - Universidade Estadual de Campinas, Instituto de Estudos da Linguagem / Made available in DSpace on 2018-08-03T07:10:22Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Massoni_MariaIzabeldeOliveira_D.pdf: 4848099 bytes, checksum: 702e6915166866e29b93acc649715998 (MD5) Previous issue date: 2003 / Resumo: Com base nos estudos de Perelman e Olbrechts- Tyteca (1996), que concebem o ato de argumentar como o processo em que se utilizam técnicas "que permitem provocar ou aumentar a adesão dos espíritos às teses que se lhes apresentam ao seu assentimento" (p. 4), esta pesquisa centra-se em analisar os tipos de relações sociocomunicativas que se manifestam em dois tipos específicos superestruturais do gênero opinativo e em seus desdobramentos na superfície textual, a partir das duas situações discursivas envolvidas nos atos de provocar e aumentar a adesão. Dado que uma tipologia deve considerar a situação sociocomunicativa, tentamos verificar em que medida as categorias esquemáticas relativas a esse gênero apresentam propriedades específicas ao "acolherem", já na sua "fôrma", esses dois tipos de situação. Nesse sentido, provocar a adesão prevê um contexto polêmico de interação, de disputa pela "verdade", com presumida divergência (pelo menos em algum ponto) entre orador e auditório, a respeito de um tópico (ou parte dele); já o aumentar a adesão requer um contexto em que há, por parte do orador, uma presunção de garantia de adesão do público à sua tese. À luz da teoria polifônica de Ducrot e dos trabalhos de Perelman e Olbrechts- Tyteca, propomos, neste trabalho, um tipo superestrutural que complementa o tipo argumentativo "stricto sensu", apresentado por Koch e Fávero (1987). Assim, postulamos, para a conquista de adesão, com a presumida polêmica instaurada, a situação de redefmição/realinhamento de conceitos, "acolhida" pelo esquema canônico com as categorias Acordo - Desacordo Argumentos - Conclusão; para o aumento da adesão, com a presunção de garantia dessa adesão, a situação de reiteração de conceitos, "acolhida" pelo esquema Premissa - Argumentos - (Contra-Argumentos) - Conclusão / Abstract: The purpose of this research is to analyze the types of socio-communicative relations expressed in two specific super structural kinds of opinion genre and their developments on textual surface based on Perelman and Olbrechts- Tyteca (1996). Two discursive situations will be taken into account: provoke and increase adherence. Any typology should consider the socio-communicative situation. We tried to verify how the schematic categories related to this genre present specific properties when these two types of situations are considered in their very conception. This way, the adherence supposes that an interaction polemical context of struggle for the "truth" with an assumed divergence between the speaker and the audience exists (at least at some point). The increase of adherence requires a context in which there is an assumption of adherence guaranteed by the audience to the speaker' s statement. We propose a super structural typology that supplements the argumentative 'stricto sensu' type presented by Kock and Favero (1987). Our proposal is based upon Ducrot polyphonic theory and Perelman studies. The situation of redefinition/realignment of concepts within the canonical categories of Agreement - Disagreement - Argument -Conclusion is claimed to the conquest of adherence. The situation of reinforcing the concepts within the schema Premise - Arguments - (Counter-Arguments) - Conclusion is claimed to the increase of adherence / Doutorado / Doutor em Linguística

Made available in DSpace on 2014-06-12T18:34:41Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo8402_1.pdf: 994784 bytes, checksum: 9fa2fbc360d335448d594c72f3ce9758 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2005 / Este trabalho tem como objeto de estudo o discurso religioso do grupo neopentecostal chamado Igreja Universal do Reino de Deus (IURD), fundado em 1978 no Rio de Janeiro, Brasil, por um grupo de dissidentes da Igreja Nova Vida. O objetivo deste estudo é realizar uma análise discursiva das estratégias de persuasão utilizadas pela IURD nas suas práticas sociodiscursivas: pregações, comunicações, propaganda e escritos, conjunto denominado aqui de discurso iurdiano. A escolha deste tema se deve à relevância social do fenômeno da IURD enquanto instituição religiosa de grande projeção no Brasil e no exterior, onde também atua. A IURD alcança hoje milhões de pessoas com sua mensagem religiosa. Utiliza para isto um complexo de meios de comunicação de massa, o que lhe proporciona uma capacidade imensa de atingir ideologicamente a população. O estudo utiliza a perspectiva da Análise Crítica do Discurso, que considera o discurso como uma prática social dentro de um contexto sociocultural, analisa níveis e estratégias discursivas usadas para descrever e explicitar suas funções tanto nos textos como sociais, que são os propósitos e metas comunicativos e sociais dos participantes na interação discursiva. Complementam o marco teórico: a Ideologia, a Retórica, a Propaganda, Publicidade e Marketing. A hipótese básica é de que ocorre uma colonização na ordem do discurso iurdiano pelos sistemas da economia e mercado.O corpus principal é composto de textos do jornal eletrônico Folha Universal especificamente da coluna de opinião, do bispo Macedo; e de outra de interpretação, de reportagem coletados no período de agosto de 2003 a outubro de 2004, num total de 53 edições. Complementam este corpus citações de outras publicações da IURD. Os textos selecionados são analisados nos níveis pragmático, argumentativo, retórico e ideológico, buscando identificar as estratégias discursivas de persuasão. Os resultados são a identificação dos argumentos, metáforas, falácias e hipérboles mais usados e a análise das funções discursivas textuais e sociais desempenhadas no discurso religioso iurdiano

CoordenaÃÃo de AperfeiÃoamento de Pessoal de NÃvel Superior / Cette recherche sâoccupe de lâÃtude de la persuasion dans les textes syncrÃtiques à lâinstar de la SÃmiotique Discursive. à cette fin, nous avons discutà le faire persuasif dans la sphÃre du parcours gÃnÃratif du sens et de la maniÃre comment les catÃgories de la dimension plastique du plan de lâexpression potentialisent lâeffet de la persuasion dans les textes syncrÃtiques, à savoir, quatre annonces du MinistÃre de la SantÃ. Nous avons conduit notre discussion en prÃsentant les dÃfinitions gÃnÃrales de la persuasion pour la traiter en plusieurs ressorts : RhÃtorique AristotÃlique, Nouvelle RhÃtorique, Linguistique et SÃmiotique Discursive, dans laquelle la persuasion est prÃsentÃe comme un faire persuasif lià au domaine de lâÃnonciation. Dans le cadre de la thÃorie sÃmiotique, nous avons fait une exposition, basÃe sur les Ãtudes de quelques sÃmioticistes, par exemple, Barros (1988; 2005; 2012b), Bertrand (2003), Greimas (1983; 2004) et Greimas et CourtÃs (2008), des possibilitÃs de la persuasion dans chaque niveau du parcours gÃnÃratif du sens, en partant de quelques concepts liÃs à elle, comme la manipulation, la fiducie et la vÃridiction. En outre, nous nous sommes fondÃs sur les apports de Floch (1985), et sur ses adeptes, pour prÃsenter les catÃgories dâanalyse de la dimension plastique du plan de lâexpression (chromatiques, ÃidÃtiques et topologiques). Quelques questions sont apparues à propos de la persuasion dans le texte syncrÃtique, si elle est fortement marquÃe par la verbale, par la non verbale ou par les deux dimensions ensembles, et, aussi, si les mÃcanismes persuasifs montrent des contenus Ãquivalents, en mettant lâaccent sur les relations semi-symboliques et sur lâeffet Ãnonciatif global. à partir de lâanalyse, nous avons vu, parmi dâautres stratÃgies, que lâÃnonciateur MinistÃre de la Santà mÃlange rÃcompense et mÃnace par les types de manipulation, produit des effets de subjectività et dâobjectività par les dÃbrayages et se sert de configurations plastiques du plan de lâexpression pour intensifier la persuasion dans les textes analysÃs. Les rÃsultats ont montrà que lâÃnonciateur or crÃe une image polie de soi-mÃme, or il ne la crÃe pas, et se prÃsente, parfois, comme un destinateur-manipulateur authentique. / Esta dissertaÃÃo ocupa-se do estudo da persuasÃo em textos sincrÃticos à luz da SemiÃtica Discursiva. Para tanto, discutimos o fazer persuasivo na esfera do percurso gerativo do sentido e o modo como as categorias da dimensÃo plÃstica do plano da expressÃo potencializam o efeito de persuasÃo em textos sincrÃticos, a saber, quatro anÃncios do MinistÃrio da SaÃde. Conduzimos nossa discussÃo apresentando as definiÃÃes gerais da persuasÃo para depois tratÃ-la em diferentes alÃadas: RetÃrica AristotÃlica, Nova RetÃrica, LinguÃstica e SemiÃtica Discursiva, em que a persuasÃo à apresentada como um fazer persuasivo ligado à instÃncia da enunciaÃÃo. No quadro da teoria semiÃtica, expomos, com base nos estudos de alguns semioticistas, como Barros (1988; 2005; 2012b), Bertrand (2003), Greimas (1983; 2004) e Greimas e CourtÃs (2008), as possibilidades da persuasÃo em cada nÃvel do percurso gerativo do sentido, partindo de alguns conceitos que se ligam a ela, como manipulaÃÃo, fidÃcia e veridicÃÃo. Indo alÃm, apoiamo-nos nas contribuiÃÃes de Floch (1985), e em seus seguidores, como Teixeira (2008; 2009) e Pietroforte (2006; 2007), para apresentar as categorias analÃticas da dimensÃo plÃstica do plano da expressÃo (cromÃticas, eidÃticas e topolÃgicas). A respeito da persuasÃo no texto sincrÃtico, alguns questionamentos surgiram: se ocorre mais fortemente pela verbal, pela nÃo verbal ou pelas duas dimensÃes juntas, e, tambÃm, se os mecanismos persuasivos exibem conteÃdos equivalentes, fazendo-se valer relaÃÃes semissimbÃlicas e um efeito enunciativo global. A partir da anÃlise, vimos, dentre outras estratÃgias, que o enunciador MinistÃrio da SaÃde mescla recompensa e ameaÃa pelos tipos de manipulaÃÃo, que produz efeitos de subjetividade e objetividade pelas debreagens e que se utiliza de configuraÃÃes plÃsticas do plano da expressÃo para intensificar a persuasÃo nos textos analisados. Os resultados mostraram que o enunciador ora cria uma imagem de si polida, ora nÃo, apresentando-se, por vezes, como um destinador-manipulador genuÃno.

Esta pesquisa apresenta um estudo sobre as estratégias políticas empregadas na campanha eleitoral na Internet pelos candidatos José Fogaça (PPS/PTB) e Raul Pont (Frente Popular), no segundo turno das eleições para a Prefeitura Municipal de Porto Alegre em 2004. Partindo da concepção de que a Internet apresenta novos padrões comunicacionais, através dos quais a comunicação se torna interativa, constante e em tempo real, essa tecnologia se configura como um novo campo de investigação para a propaganda política. Considerando isso, o objetivo principal deste trabalho é identificar as estratégias persuasivas utilizadas em campanhas eleitorais veiculadas na Internet. O corpus desta investigação compreende a análise dos sites dos candidatos Jose Fogaça e Raul Pont, no período entre os dias 5 e 31 de outubro de 2004.

Submitted by Thalita Cristine Landeira Portela Faro (thalita.faro@fgv.br) on 2011-06-30T17:45:04Z No. of bitstreams: 1 000335605.pdf: 18084517 bytes, checksum: 188c443302f5ff1758a988923e974ef6 (MD5) / Approved for entry into archive by Thalita Cristine Landeira Portela Faro (thalita.faro@fgv.br) on 2011-06-30T17:45:32Z (GMT) No. of bitstreams: 1 000335605.pdf: 18084517 bytes, checksum: 188c443302f5ff1758a988923e974ef6 (MD5) / Approved for entry into archive by Thalita Cristine Landeira Portela Faro (thalita.faro@fgv.br) on 2011-06-30T17:46:10Z (GMT) No. of bitstreams: 1 000335605.pdf: 18084517 bytes, checksum: 188c443302f5ff1758a988923e974ef6 (MD5) / Made available in DSpace on 2011-06-30T17:47:23Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000335605.pdf: 18084517 bytes, checksum: 188c443302f5ff1758a988923e974ef6 (MD5) Previous issue date: 2003 / O objetivo principal do trabalho é entender melhor como ocorre a persuasão dos consumidores de produtos e de serviços. Nesse intuito. foi desenvolvido um estudo comparativo entre anúncios impressos de equipamentos de informática e de serviços de bancos, para constatar se, nessas categorias de produtos e de serviços , são utilizadas formas de argumentação diferentes com base nas rotas de persuasão do consumidor. Para investigar a formação de atitudes dos consumidores relativas a produtos versus serviços , este trabalho utilizou o modelo de probabilidade de elaboração - Elaboration Likelihood Model (ELM) - proposto por Petty e Cacioppo, e a teoria do envolvimento. A metodologia utilizada foi a análise de conteúdo. A coleta de dados concentrou-se nos textos e imagens dos anúncios de equipamentos de informática e de serviços de bancos publicados na Revista Exame em 2001 . Os dados foram coletados, examinados e classificados de acordo com as formas de argumentação central ou periférica, por meio de quatro variáveis: visual central, visual periférica, textual central e textual periférica. Os resultados obtidos sinalizaram para a existência de diferentes formas de argumentação nos anúncios dos produtos tangíveis e produtos intangíveis da amostra pesquisada. Nos anúncios de equipamentos de informática predominou a argumentação central e nos anúncios de serviços de bancos, a argumentação periférica. / The primary objetive this work is understand how happens the consumer's persuasion of products abd services. In this aim was developed a comparative study between printed adevertisiment of informatics equipment and bank's service to clarify in these series of products and services if use different argumention forms based in consumer persuation direction. This work used the Elaboration Likelihood Model(ELM) proposed by petty and Cacioppo, and involvement theory to investigate the formation of consumers's attitude relative products vs service. The source of infomation focused in texts and images of informatics equipment advertisiment and bank's services published in the Revista Exame in 2001 . The information was collected, examined e classified in accord with the central and peripherical argumention by means four variably: central visual, peripherical visual, central textual and peripherical textual. The results obtained evidenced to the existence of forms differents of argumention in advertisiment of tangible and intagible products of examined sample. The central argumention previled in informatics equipment advertisiment and the peripherical argumention prevailed in bank's service advertisiment.

Esta pesquisa apresenta um estudo sobre as estratégias políticas empregadas na campanha eleitoral na Internet pelos candidatos José Fogaça (PPS/PTB) e Raul Pont (Frente Popular), no segundo turno das eleições para a Prefeitura Municipal de Porto Alegre em 2004. Partindo da concepção de que a Internet apresenta novos padrões comunicacionais, através dos quais a comunicação se torna interativa, constante e em tempo real, essa tecnologia se configura como um novo campo de investigação para a propaganda política. Considerando isso, o objetivo principal deste trabalho é identificar as estratégias persuasivas utilizadas em campanhas eleitorais veiculadas na Internet. O corpus desta investigação compreende a análise dos sites dos candidatos Jose Fogaça e Raul Pont, no período entre os dias 5 e 31 de outubro de 2004.

Made available in DSpace on 2018-07-27T17:13:38Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2003. Added 1 bitstream(s) on 2018-07-27T17:16:25Z : No. of bitstreams: 1 000882458.pdf: 1802191 bytes, checksum: a2da0a159cb8f2bbc79c323341a88f6a (MD5)