Intresset för delningsekonomi, en affärsmodell baserad på delning av resurser, har ökat i samhället de senaste åren. Denna presenteras ofta som hållbar i jämförelse med traditionellt ägandeskap. Däremot väljer vissa delningsekonomiföretag att inte använda hållbarhet i sin marknadsföringsstrategi. Det saknas forskning på vad det är som påverkar deras beslut att marknadsföra sig som hållbara. Syftet med uppsatsen är därför att öka förståelsen för vad hållbarhet som marknadsföringsstrategi innebär för delningsekonomiföretag och varför de väljer att marknadsföra sig som hållbara eller inte. Detta görs med hjälp av teorier som beskriver hur företag positionerar och differentierar sig genom marknadsföring. Studien visar att företagen inte marknadsför hållbarhet i större utsträckning. Intervjupersonerna anger att företagen är naturligt hållbara till följd av verksamhetens karaktär men att de är sparsamma med användning av hållbarhet i sin marknadsföring. Detta beror dels på av att de upplever att konsumenter redan är medvetna om delningsföretagens hållbara fördelar, dels på grund av de höga kraven som finns på att upprätthålla trovärdighet i marknadsföring av hållbarhet. Även svårigheter att mäta hur kunderna uppfattar hållbarhet i marknadsföring kan urskiljas, vilket skulle kunna bero på begreppets komplexitet.

Every organisation has to build their brand on specific associations that they want to be related to. These associations can be divided into two categories: points of parity and points of difference. Traditionally brands have been concentrating on the company’s points of difference in their positioning strategies. It is more complex to take the position of a point of parity than it of a point of difference. Positioning involves finding a distinct place in the customer’s memory for the right reasons the company wants to convey and in that way maximize the profit potential for the company. To be able to achieve this, the company need to define its target group, its competition, and in what way the brand are alike the competition and in what way they differ from their competition. Existing brands positioning derives from the brand’s identity. The problem question is how can an organisation gain the position of a point of parity? Food Safety is relevant to use as an example given that it is impossible to compromise with, since it could lead to bankruptcy if not properly handled. The aim is to dissolve the complexity of the situation by using well known theory about marketing strategies, brand building, positioning, brand identity, brand equity and communication. The solution consists of three phases that forms a model of a strategy. In the first phase the organisation need to set up their marketing and brand strategies, their frame of reference and decide on their identity, what point of parities and point of differences they want to be associated with. The second phase involves elaboration of the identity into brand equity. For a point of parity it is a longer process than for a point of difference. The last phase is the communication of the brands message and identity. Communication is the key to linking the identity to the customer. The steps are combined in the strategy set up in this research. Since markets are dynamic it is important to resubmit and keep working with all steps of the strategy.