Desarrollar un proyecto inmobiliario no es asunto sencillo. Para iniciarse en el negocio inmobiliario debemos tener información, conocimiento y experiencia. El promotor inmobiliario debe tener en cuenta las siguientes condiciones: 1. Liderar un proyecto, tener la capacidad de unir un buen equipo de profesionales, dirigiendo y coordinando todas las actividades necesarias para el desarrollo del mismo. 2. Satisfacer las necesidades del mercado a través de la oferta de un producto inmobiliario. 3. Visión de crear proyectos innovadores, adelantando nuevas tendencias, adelantando nuevas tendencias sociales y de mercado, buscando equilibrio entre los aspectos económicos y sociales, creando proyectos a bajo costo para poder llegar a los sectores que aun no tienen vivienda.

En el presente trabajo de investigación se busca demostrar la efectividad de la herramienta de planeamiento Look Ahead, de la Programación Ultimo Planificador (Last Planner), cuando es aplicada correctamente en un proyecto inmobiliario multifamiliar de 10 pisos. La necesidad de cumplir con fechas pactadas de entrega de los productos terminados y validados a los clientes, es la razón de los proyectos inmobiliarios, por un tema de cumplimiento, imagen y como motivo principal, evitar los sobrecostos; por tal razón, se hace indispensable buscar ayuda en los diferentes sistema de gestión de proyectos, para usarlos como herramientas de planificación y programación que ayuden a tomar el control efectivo de los proyectos para así garantizar el cumplimiento de los tiempos de ejecución, en las diferentes fases que la componen.

El presente trabajo de investigación tiene por objetivo elaborar un modelo de Plan de Negocio de Proyecto Inmobiliario, que afronte el déficit de vivienda y los nuevos retos tras la crisis del COVID 19 , adaptado para mantenerse como referente de valor en el nuevo esquema posterior a la crisis, para el nivel socioeconómico "B" en el Distrito de Cerro Colorado en Arequipa. Realizamos el análisis del entorno influenciado por la crisis producto de la pandemia. Evaluamos la situación actual y proyecciones de recuperación de la economía; el análisis del mercado con la evaluación de la oferta y de la demanda; y análisis estratégico de la empresa. Con esta información tenemos definido nuestro Mercado Meta, en base al cual se realiza la propuesta de valor, iniciando con la evaluación del terreno (plaza) y su relación con el entorno; el concepto, características, premisas técnicas y elementos de innovación del producto como factores diferenciadores del proyecto frente a su competencia y de valor para el cliente; la determinación del precio y su posicionamiento; y la estrategia comercial para su promoción. El proyecto se ubica al costado derecho del City Center en el sector de Challapampa, y consta de dos sótanos para estacionamiento, y 10 niveles donde se distribuyen un área comercial, 27 unidades inmobiliarias y áreas comunes como terraza y barbacoa en la azotea. Finalmente, realizamos la evaluación financiera revisando el VAN y TIR del proyecto en un escenario conservador y el análisis de sensibilidades de las principales variables del proyecto y su incidencia sobre la viabilidad del proyecto. / The present research work has as purpose to develop a model of Real Estate Project Business Plan, which confront the housing deficits and the new challenges after the COVID 19 crisis , adapted to stay as a benchmark of value in the new post-crisis scheme, for the "B" socioeconomic level in Cerro Colorado District in Arequipa. We did the analysis of the environment influenced by the crisis consequence of the pandemic. We assess the current situation and the projections of economy´s recovery ; the market analysis with supply and demand assessment; and the strategic analysis of the company. With this information we have defined our Target Market, based on this we made the value proposition, starting with the evaluation of the place and its relationship with the environment; the concept, characteristics, technical premises and elements of innovation of the product as project´s differentiating factors versus its competence and of value to the customer; determination of price and its positioning; and the business strategy for its promotion. The project is located on the right side of the City Center in Challapampa´s sector, and it consists of two basements for parking, and 10 levels where are distributed a commercial area, 27 apartments and common areas such as terrace and barbecue in the roof top.. Finally, we carry out the financial evaluation reviewing the VAN and TIR of the project in a conservative scenario and the analysis of sensitivities of the main variables of the project and its impact on the viability of the project. / Trabajo de investigación

El presente trabajo de investigación está orientado a desarrollar un proyecto inmobiliario de una urbanización conformada por módulos de vivienda unifamiliares, ubicada en una zona periurbana del distrito de La Joya, provincia de Arequipa. El predio se caracteriza por tener un gran potencial debido al costo oportunidad del precio del terreno, que permite realizar un proyecto de este tipo. En años recientes, en el sector, se ha venido dando habilitaciones urbanas destinadas, en su totalidad, a casas de campo para los niveles socioeconómicos A y B, soslayando a familias del nivel socioeconómico D; por esta razón el proyecto representa una interesante propuesta al no contar con competencia en la oferta del sector. Este se iniciará con la habilitación urbana de un terreno de 40 896.00 m², teniendo como resultado un área útil de 25 056.00 m², distribuidos en 261 lotes de 96.00 m². En cada uno de estos lotes se edificará un módulo de vivienda unifamiliar básico de 38.29 m² de área techada. Asimismo, comprende un estudio de mercado que marcará las pautas para la definición del producto adecuado a las preferencias y necesidades del cliente objetivo. El estudio de mercado, incluso, presenta un interesante déficit entre la oferta y demanda de este tipo de vivienda en la población de la ciudad de Arequipa, el cual es redituado por el proyecto. El trabajo incluye, además, un análisis de diferentes sistemas constructivos teniendo en cuenta los siguientes indicadores: eficiencia, eficacia, mercado y normatividad. El planeamiento del proyecto se realiza tomando herramientas de Lean Construction para asegurar el cumplimiento de plazos. El trabajo culmina con un flujo de caja, el cual refleja, en sus indicadores, el atractivo académico del proyecto para potenciales inversionistas. / This research work is aimed at developing a real estate project of an urbanization formed by single-family housing modules, located in a peri-urban area of the district of La Joya, province and region Arequipa. The property is characterized by having great potential due to the opportunity cost of the land price, which allows to carry out a project of this type. In recent years, in the sector, it has been giving urban habilitations destined, in its entirety, to houses of country for the socioeconomic levels A and B, bypassing to families of the socioeconomic level D; For this reason the project represents an interesting proposal by not having competition in the supply of the sector. This will begin with the urban habilitation of a field of 40896.00 m², resulting in a useful area of 25056.00 m², distributed in 261 lots of 96.00 m². In each of these lots a basic single-family housing module of 38.29 m² of covered area will be built. It also includes a market study that will mark the guidelines for the definition of the product appropriate to the preferences and needs of the target customer. The market study, even, presents an interesting deficit between the supply and demand of this type of housing in the population of the city of Arequipa, which is hoax by the project. The work also includes an analysis of different constructive systems taking into account the following indicators: efficiency, efficiency, market and regulation. Project planning is done by taking Lean Construction tools to ensure deadlines. The work culminates in a cash flow, which reflects, in its indicators, the academic appeal of the project for potential investors. / Trabajo de investigación