Made available in DSpace on 2010-04-20T20:20:52Z (GMT). No. of bitstreams: 1 44533.PDF: 413379 bytes, checksum: 9ad6a137e6cbbeaad9b03d99a8c7c070 (MD5) Previous issue date: 2005-04-05T00:00:00Z / Essa dissertação aborda um estudo realizado através de entrevistas com anunciantes e agências do mercado brasileiro, com o objetivo de compreender por que os anunciantes pagam suas agências de acordo com determinado modelo de remuneração e afirmam que gostariam de pagar segundo outro modelo. Mas, antes de tudo, busca entender a postura dos anunciantes com relação ao tema da remuneração de agências. Para tanto, este projeto parte uma discussão sobre o cenário do mercado publicitário brasileiro e sua inserção nas tendências do mercado global. A partir disso, desenvolve-se a metodologia do estudo e, finalmente, a análise da opinião dos entrevistados sobre algumas das questões-chave do mercado. Os resultados obtidos descrevem hipóteses explicativas da desconexão entre discurso e prática dos anunciantes, bem como traçam recomendações a anunciantes e agências que desejem mudar este panorama, contribuindo para a evolução das práticas deste mercado.

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:51:52Z (GMT). No. of bitstreams: 3 142987.pdf.jpg: 20319 bytes, checksum: a6170efefec9faf32bfec5cba777ed61 (MD5) 142987.pdf: 940231 bytes, checksum: 6ac47c333c462c2a0104f058f30cc109 (MD5) 142987.pdf.txt: 392863 bytes, checksum: 5896921483ebfd36a625586023671abb (MD5) Previous issue date: 2005-11-24T00:00:00Z / O trabalho apresenta um estudo sobre o modelo de Análise Estrutural de Indústrias, chamado de Cinco Forças, de Michael E. Porter. É feita uma análise histórica da evolução do pensamento estratégico e da pesquisa econômica que levaram, em 1980, ao aparecimento do modelo das Cinco Forças, como base para pesquisar depois as visões de diversos pesquisadores sobre o modelo, ampliando assim a visão básica de Porter. Esta pesquisa, ao mesmo tempo que amplia o horizonte de entendimento do modelo original, aprofunda, em alguns aspectos, a fundamentação do mesmo. Como parte deste aprofundamento o trabalho estuda a Teoria dos Complementadores, tida aqui como um aperfeiçoamento do modelo básico que pode ser aplicado na Análise Estrutural das Indústrias melhorando o entendimento das forças que atuam sobre as mesmas. Como aplicação prática deste modelo, é feita uma Análise Estrutural da Indústria da Publicidade. Esta indústria está passando por uma demorada fase de transformação, com muitas agências novas, outras desaparecendo, algumas sendo compradas por novos concorrentes vindos do estrangeiro e outras se fundindo. Adicionalmente notam-se fortes tensões no relacionamento entre as agências e seus clientes nas negociações de preços e de formas de remuneração, assim como mudanças no relacionamento das agências com a mídia. A análise mostra como estão agindo as forças externas descritas pelo modelo ampliado, explicando assim as mudanças em pauta de forma sistemática, ajudando a prever algumas tendências futuras pela análise da evolução das forças. O trabalho serve de base para futuras pesquisas de estudiosos, especialmente das formas de relacionamento na indústria da publicidade, que tem sido pouco explorada pelos meios acadêmicos. Espera-se que o trabalho sirva também como base prática para uma análise estratégica, e decisões de estratégia empresarial, no ambiente das agências de publicidade, indústria esta que necessita de orientação num momento crítico de transformações. / This work presents a study on the model of Structural Analysis of Industries, also called the Five Forces framework, of Michael E. Porter. A historical analysis is made of the evolution of the strategic thinking and of the economical research that, in 1980, resulted in the emergence of Five Forces framework. This is used as a basis for a survey of the different lines of thought on the framework by different scholars, this way widening Porter’s original reach. At the same time this research improves the understanding of the original framework, and deepens, in some aspects, its fundamental assumptions. This work studies the Theory of Complements, or Complementors, as an improvement of the basic framework that can be applied to the Structural Analysis of Industries, improving the understanding of the forces that act on those. As a practical application of this model, a Structural Analysis of the Advertising Industry is made. This industry is going through a slow transformation phase, with many new advertising agencies, some others going out of business, some being bought by foreign competitors, and others merging to form bigger firms. Strong tensions are also noticed in the relationship between the agencies and their clients in price negotiations and compensation methods, as well as changes in the agencies in the relationship of the agencies with the media. The analysis reveals how the external forces are acting, as described by the enlarged framework, helps to explain the changes in a systematic way, and collaborates in the detection of some future tendencies through the analysis of the forces. This work serves as a basis for future academic research, especially on the relationship models adopted in the advertising industry, which has been a theme little explored by the academy. It is expected that this work also serves as a practical base for strategic analysis, and decisions of business strategy, in the advertising and related industries, which are in critical need of orientation in these times of transformation.