Après une introduction générale et un survey de littérature, l’apport de cette thèse est d’établir un lien entre le marché des biens et le marché de travail et de proposer un système légal optimal pour dissuader les comportements opportunistes au sein de l’entreprise. Tout au long de la thèse, le cadre d’analyse utilisé est le cas d’un monopole qui produit deux types de biens. Les consommateurs sont hétérogènes selon leurs préférences à la qualité. Le chapitre 2 analyse différentes structures d’agence afin de déterminer la meilleure structure qui permet à la fois de maximiser le profit de l’entreprise et de maximiser le bien-être des consommateurs et des employés. Le chapitre 3 examine la distorsion de la qualité des biens et du niveau d’effort des employés en asymétrie d’information avec sélection adverse sur le marché des biens et le marché de travail par rapport à l’information parfaite. Le chapitre 4 étend le chapitre 3 en étudiant la même problématique avec un problème d’aléa-moral sur le marché de travail en présence d’une collusion entre le superviseur et l’employé. Ce chapitre questionne le rôle du consommateur et du juge à dissuader cette forme de comportement opportuniste. / After a general introduction and a survey of literature, the contribution of this thesis is to establish a link between the goods market and the labor market and to propose optimal legal system to deter opportunistic behavior within the company. Throughout the thesis, we consider a monopoly that produces two types of good. Consumers are heterogeneous according to their preferences to quality. Chapter 2 analyzes different agency structures to determine the best structure that allows both to maximize the profit of the company and maximize the welfare of consumers and employees. Chapter 3 examines distortion of the quality of goods and the level of the workers’ effort with adverse selection on the goods market and the labor market compared with perfect information. This chapter examines the role of the consumer and the judge to discourage this kind of opportunistic behavior.Keywords: Quality of goods, quality of labor, optimal contract, portfolio of contract, opportunism, collusion, social welfare, optimal sanctions, firm design, law and economics.

The master's work consists of 88 sheets, 78 bibliographic sources are used. The relevance of the research topic of the master's work is due to the fact that recently the use of commercial concession in modern entrepreneurial activity has become more widespread, since the use of a well-known brand, trademark, as well as the application of the developed technologies for the production of certain products, allows one to acquire a number of advantages, as for the copyright holder , and for the user and, of course, for the final consumer of the goods. The purpose of the work is to study the features of a commercial concession agreement as a sales management tool. Tasks: To study the concept of a commercial concession agreement and the sources of civil law that govern it; Consider the legal characteristics of a commercial concession agreement; To analyze the economic essence of a commercial concession; To analyze the global picture of commercial concession; To analyze the features of the ratio of the contract of commercial concession with related contracts; Summary of case law on commercial concession cases; Identify the problems of legal regulation of the contract of commercial concession, and offer them optimal solutions; Give the organizational and economic characteristics of LLC “Magnitiv”; To analyze the legal work in LLC “Magnitiv”; Implement a commercial concession in LLC Magnitiv. The methodological tools of the study consisted of general scientific and private legal methods of cognition, such as synthesis, analysis, abstraction, historical, formal logical, statistical, concrete sociological, structural and functional, and others. The practical significance of the study lies in the fact that the conclusions and provisions formulated in it develop and supplement the notions that have developed in science about commercial activity as a subject of legal regulation and can be useful for further research in the field of commercial concession. The main ideas and conclusions of the study can be useful and used to implement a commercial concession at Magnitiv LLC, as well as to improve the activities of the organization as a whole. The information and empirical basis of the study, providing the reliability, reliability, accuracy of conclusions and assumptions, was served by the methods of studying and analyzing literary sources, the information set forth in monographs and scientific articles, regulatory acts of Russian legislation, the charter and local documents of the enterprise. / Магистерская работа состоит из 88 листа, использовано 78 библиографических источников. Актуальность темы исследования магистерской работы обусловлена тем, что в последнее время все большее распространение получает использование коммерческой концессии в современной предпринимательской деятельности, поскольку использование известной торговой марки, торгового знака, а также применение разработанных технологий производства определенной продукции, позволяет приобрести ряд преимуществ, как для правообладателя, так и для пользователя и, безусловно, для конечного потребителя товара. Цель работы – изучить особенности договора коммерческой концессии как средство управления продажами. Задачи: Изучить понятие договора коммерческой концессии и источники гражданского права, которые его регулируют; Рассмотреть правовую характеристику договора коммерческой концессии; Разобрать экономическую сущность коммерческой концессии; Проанализировать мировую картину коммерческой концессии; Проанализировать особенности соотношения договора коммерческой концессии со смежными договорами; Обобщение судебной практики по делам коммерческой концессии; Выявить проблемы правового регулирования договора коммерческой концессии, и предложить для них оптимальные пути решения; Дать организационно-экономическую характеристику ООО «Магнитив»; Провести анализ договорно-правовой работы в ООО «Магнитив»; Реализовать коммерческую концессию в ООО «Магнитив». Методологический инструментарий исследования составили общенаучные и частноправовые методы познания, такие, как синтез, анализ, абстрагирование, исторический, формально-логический, статистический, конкретно-социологический, структурно-функциональный и другие. Практическая значимость исследования состоит в том, что сформулированные в ней выводы и положения развивают и дополняют сложившиеся в науке представления о коммерческой деятельности как предмете правового регулирования и могут быть полезны для дальнейших исследований в области коммерческой концессии. Основные идеи и выводы исследования могут быть полезны и использованы для реализации коммерческой концессии в ООО «Магнитив», а также в совершенствовании деятельности организации в целом. Информационно-эмпирической базой исследования, обеспечивающей достоверность, надежность, точность выводов и предположений, послужили методы изучения и анализа литературных источников, информация, изложенная в монографиях и научных статьях, нормативные акты российского законодательства, устав и локальные документы предприятия.