A seleção de fornecedores é uma decisão-chave nos processos de aquisição e de compra. Tanto a escolha de critérios como a avaliação das possíveis alternativas são etapas fundamentais neste processo de decisão. Nas últimas décadas, as instituições de ensino superior privado do Brasil vêm sofrendo grandes desafios na tentativa de institucionalizar práticas administrativas aplicadas no mercado empresarial com o objetivo principal de aperfeiçoar seus processos de trabalho e reduzir riscos e custos operacionais, aumentando assim sua produtividade e qualidade dos serviços prestados. Estas iniciativas visam manter as instituições autossustentáveis e competitivas em um mercado agressivo em constante expansão. Desta forma, um olhar crítico e profissionalizado para seus processos de negócios tem sido uma das soluções encontradas a fim de atingirem suas metas organizacionais. Neste contexto, este trabalho propõe a formalização do processo decisório na seleção de fornecedores através de sua sistematização utilizando os mapas cognitivos para estruturação e identificação de critérios que efetivamente apresentam valor na seleção de parceiros para o tomador de decisão dos departamentos de Controladoria e Suprimentos e Administração do Patrimônio. O trabalho também propõe a posterior priorização destes critérios para a seleção de potenciais fornecedores através da utilização do método multicritério Analytic Hierarchy Process. / Supplier selection is a key decision in the procurement and purchasing processes. Both the choice of criteria and the evaluation of possible alternatives are critical steps in this decision-making. One of the great challenges of private higher education institutions (PHEI) in Brazil in recent decades has been the attempt to institutionalize administrative practices applied in the business market with the primary goal of optimizing their business processes and achieve reduced risks and operational costs, thereby increasing their productivity and the quality of services. These initiatives aim to maintain self-sustaining and competitive institutions in an aggressive market which is constantly expanding. Therefore, a critical and professionalized look at their business processes has been one of the solutions in order for them to achieve their organizational goals. In this context, this paper proposes to formalize the decision-making process in the selection of suppliers through their systematization using cognitive maps to structure and identify the criteria that effectively present value during the partner selection of the decision-maker\'s procurement and purchasing department. The paper also proposes the subsequent prioritization of these criteria for evaluation and selection of potential suppliers through the use of the Analytic Hierarchy Process multi-criteria method.

A seleção de fornecedores é uma decisão-chave nos processos de aquisição e de compra. Tanto a escolha de critérios como a avaliação das possíveis alternativas são etapas fundamentais neste processo de decisão. Nas últimas décadas, as instituições de ensino superior privado do Brasil vêm sofrendo grandes desafios na tentativa de institucionalizar práticas administrativas aplicadas no mercado empresarial com o objetivo principal de aperfeiçoar seus processos de trabalho e reduzir riscos e custos operacionais, aumentando assim sua produtividade e qualidade dos serviços prestados. Estas iniciativas visam manter as instituições autossustentáveis e competitivas em um mercado agressivo em constante expansão. Desta forma, um olhar crítico e profissionalizado para seus processos de negócios tem sido uma das soluções encontradas a fim de atingirem suas metas organizacionais. Neste contexto, este trabalho propõe a formalização do processo decisório na seleção de fornecedores através de sua sistematização utilizando os mapas cognitivos para estruturação e identificação de critérios que efetivamente apresentam valor na seleção de parceiros para o tomador de decisão dos departamentos de Controladoria e Suprimentos e Administração do Patrimônio. O trabalho também propõe a posterior priorização destes critérios para a seleção de potenciais fornecedores através da utilização do método multicritério Analytic Hierarchy Process. / Supplier selection is a key decision in the procurement and purchasing processes. Both the choice of criteria and the evaluation of possible alternatives are critical steps in this decision-making. One of the great challenges of private higher education institutions (PHEI) in Brazil in recent decades has been the attempt to institutionalize administrative practices applied in the business market with the primary goal of optimizing their business processes and achieve reduced risks and operational costs, thereby increasing their productivity and the quality of services. These initiatives aim to maintain self-sustaining and competitive institutions in an aggressive market which is constantly expanding. Therefore, a critical and professionalized look at their business processes has been one of the solutions in order for them to achieve their organizational goals. In this context, this paper proposes to formalize the decision-making process in the selection of suppliers through their systematization using cognitive maps to structure and identify the criteria that effectively present value during the partner selection of the decision-maker\'s procurement and purchasing department. The paper also proposes the subsequent prioritization of these criteria for evaluation and selection of potential suppliers through the use of the Analytic Hierarchy Process multi-criteria method.

The complexity in the vehicles production process is due mainly to the large number of Assembled components that are generally characterized by a high technological content. The castings, one of these components, fit perfectly in this category and they only can be made at a competitive quality and cost level if a proper tooling is available. The molds and dies manufacturing process requires modern computer technologies and materials of high reliability and performance. Although made to mass production, toolings are unique products whose manufacturing requires technical knowledge and familiarity with the casting process where they will be employed. The selection of a casting tooling supplier is usually a complicated and time- consuming issue. The decision process is based on several criteria that can be conflicting or superposed, objective or subjective. In the present paper the analytic hierarchy process (AHP) was used to select a tooling supplier for the manufacturing of a transmission housing by the die casting process. Several qualitative and quantitative criteria for the tooling supplier selection were identified through the technical literature review and discussion with foundry specialists. Subsequently, the criteria hierarchy was established in three levels and comparison matrixes were developed to determine the priorities among them. The consistency ratio for each matrix was calculated and the final score of each potential supplier was determined. The study was concluded with a sensitivity analysis that contributed to confirm the choice of the selected supplier. The application of the methodology improved the selection process by reducing the subjectivity and by weighing the major selection criteria. / A complexidade no processo de produção de veículos deve-se, entre outras razões, aos inúmeros componentes utilizados na montagem, que em geral tem elevado conteúdo tecnológico. Os fundidos enquadram-se perfeitamente nesta categoria e somente podem ser produzidos com qualidade e custo competitivo com o emprego de moldes apropriados. A fabricação destes moldes é feita usando-se modernas tecnologias computacionais e materiais de alto desempenho e confiabilidade. Embora destinados à produção em massa, cada molde é um produto único cuja manufatura requer conhecimento técnico específico e familiaridade com o processo de fundição onde serão utilizados. A escolha de um fornecedor para moldes de fundição é normalmente um problema complicado e que consome tempo, a análise envolve múltiplos critérios, que podem ser conflitantes ou superpostos, objetivos ou subjetivos. O objetivo deste trabalho é mostrar a utilização do processo hierárquico analítico (AHP) para selecionar um fornecedor de um molde para uso no processo de fundição sob pressão, para produção de uma carcaça de transmissão. Através da revisão de literatura técnica e contatos com especialistas, diversos critérios qualitativos e quantitativos foram identificados para a escolha do fornecedor. Posteriormente estes critérios foram hierarquizados em três níveis e as prioridades entre eles identificadas em matrizes de comparação. A seguir, calculou-se a razão de consistência para cada uma das matrizes e obteve-se o escore final de cada fornecedor em potencial. O estudo foi concluído com uma análise de sensibilidade, que contribuiu para ratificar a escolha do fornecedor selecionado. A aplicação do método melhorou o processo de seleção pela redução da subjetividade e pela ponderação dos critérios julgados importantes em um fabricante de moldes complexos.

Submitted by Yen-Tsang Chen (yentsang.chen@gmail.com) on 2015-03-24T17:51:58Z No. of bitstreams: 1 Tese Final - Chen - Biblioteca.pdf: 2943345 bytes, checksum: 4c170e7c8b4f9e096626e1777b3f690e (MD5) / Rejected by PAMELA BELTRAN TONSA (pamela.tonsa@fgv.br), reason: Boa tarde Chen, Conforme conversamos estou rejeitando seu trabalho. Favor submeter novamente, Qualquer duvida estamos a disposição. Att, Pâmela Tonsa 3799-7852 on 2015-03-25T20:18:42Z (GMT) / Submitted by Yen-Tsang Chen (yentsang.chen@gmail.com) on 2015-03-26T14:47:27Z No. of bitstreams: 1 Tese Final - Chen - Biblioteca.pdf: 2851494 bytes, checksum: 333f7f24515b050792b3e4eff742b9a3 (MD5) / Rejected by PAMELA BELTRAN TONSA (pamela.tonsa@fgv.br), reason: Chen, Agradecimento só pode em Português. Fazer a alteração e submeter novamente, Att. Pâmela Tonsa on 2015-03-26T14:53:21Z (GMT) / Submitted by Yen-Tsang Chen (yentsang.chen@gmail.com) on 2015-03-26T17:53:18Z No. of bitstreams: 1 Tese Final - Chen - Biblioteca.pdf: 2851494 bytes, checksum: 333f7f24515b050792b3e4eff742b9a3 (MD5) / Approved for entry into archive by PAMELA BELTRAN TONSA (pamela.tonsa@fgv.br) on 2015-03-30T12:15:34Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Tese Final - Chen - Biblioteca.pdf: 2851494 bytes, checksum: 333f7f24515b050792b3e4eff742b9a3 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-03-30T12:27:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Tese Final - Chen - Biblioteca.pdf: 2851494 bytes, checksum: 333f7f24515b050792b3e4eff742b9a3 (MD5) Previous issue date: 2015-02-25 / Choosing properly and efficiently a supplier has been challenging practitioners and academics since 1960’s. Since then, countless studies had been performed and relevant changes in the business scenario were considered such as global sourcing, quality-orientation, just-in-time practices. It is almost consensus that quality should be the selection driver, however, some polemical findings questioned this general agreement. Therefore, one of the objectives of the study was to identify the supplier selection criteria and bring this discussion back again. Moreover, Dickson (1966) suggested existing business relationship as selection criterion, then it was reviewed the importance of business relationship for the company and noted a set of potential negative effects that could rise from it. By considering these side effects of relationship, this research aimed to investigate how the relationship could influence the supplier selection and how its harmful effects could affect the selection process. The impact of this phenomenon was investigated cross-nationally. The research strategy adopted was a controlled experiment via vignette combined with discrete choice analysis. The data collections were performed in China and Brazil. By examining the results, it could be drawn five major findings. First, when purchasers were asked to declare their supplier selection priorities, quality was stated as the most important independently of country and relationship. This result was consistent with diverse studies since 60’s. However, when purchasers were exposed to a multi-criteria trade-off situation, their actual selection priorities deviate from what they had declared. In the actual decision-making without influence of buyer-supplier relationship, Brazilian purchasers focused on price and Chinese buyers prioritized delivery then price. This observation reinforced some controversial prior studies of Verma & Pullman (1998) and Hirakubo & Kublin (1998). Second, through the introduction of the buyer-supplier relationship (operationalized via relational capital) in the supplier selection process, this research extended the existing studies and found that Brazilian buyers still focused on price. The relationship became just another criterion for supplier selection such as quality and delivery. However, from the Chinese sample, the results suggested that quality was totally discarded and the decision was majorly made through price and relationship. The third finding suggested that relational capital could legitimate the quality and sustainability of the supplier and replaces these selection criteria and made the decisional task less complex. Additionally, with the relational capital, the decision-makings were associated to few biases such as availability cognition, commitment, confirmatory and perceived biases. By analyzing the purchasers’ behavior, relational capital inducted buyers of both countries to relax in their purchasing requirements (quality, delivery and sustainability) leading to potential negative effects. In the Brazilian sample, the phenomenon of willing to pay a higher price for a lower quality offer demonstrated to be a potential counterproductive and suboptimal decision. Finally, the last finding was associated to the cultural effect on the buyers’ decisions. From the outcome, it is possible to observe that if a purchaser’s cultural background is more relation-oriented, the more he will tend to use relational capital as a decision heuristic, thus, the purchaser will be more susceptible to the potential relationship’s side effects / Escolher adequadamente e eficientemente um fornecedor tem desafiado gestores e acadêmicos desde 1960. Desde então, inúmeros estudos tem sido realizados e mudanças relevantes do cenário econômico tem sido considerados tais como global sourcing, orientação à qualidade e práticas de just-in-time. É quase consenso que qualidade deveria ser o a diretriz para a seleção, no entanto, alguns resultados polêmicos questionaram esse consenso. Posto isto, um dos objetivos do presente trabalho é identificar os critérios de seleção de fornecedores e trazer de volta esta discussão. Além disso, o presente estudo observou que Dickson (1966) sugeriu a possibilidade de uso da relação comercial como critério de seleção, portanto, uma a importância da relação comercial foi revisada e potenciais efeitos negativos que podem originar da relação debatidos. Ao considerar os efeitos colaterais do relacionamento, este estudo visou investigar como o relacionamento pode influenciar o processo de seleção de fornecedores e como esses potenciais efeitos negativos podem manifestar neste processo. O impacto deste fenômeno foi investigado transnacionalmente. A estratégia de pesquisa adotada é baseada em experimento controlado com analise de escolha discreta. A coleta de dados foi conduzida na China e Brasil. Ao examinar os resultados, foi possível extrair cinco principais achados. Primeiro, quando um comprador é solicitado a declarar suas prioridades de seleção, independentemente do país, a qualidade é declarada como sendo a mais importante e o relacionamento o menos. Este resultado é consistente com diversos estudos desde a década de 60. Entretanto, quando o comprador é submetido a uma situação de multicritério e trade-off, as prioridades reais divergem das declaradas. Na seleção real sem a influência do relacionamento comprador-fornecedor, os compradores brasileiros focaram no preço e os chineses na entrega e preço. Esta observação reforça alguns achados controversos anteriores de Verma & Pullman (1998) e Hirakubo & Kublin (1998). Segundo, ao introduzir o relacionamento comprador-fornecedor no processo de seleção de fornecedores (operacionalizado via capital relacional), esta pesquisa estendeu os estudos anteriores. Os resultados apontaram que os compradores brasileiros ainda focam no preço e a relação é apenas mais um critério de seleção como qualidade e entrega. Entretanto, da amostra chinesa os resultados apontaram que a qualidade foi desconsiderada e a decisão era pautada em preço e relacionamento. O terceiro achado sugere que o capital relacional poderia legitimar a qualidade e práticas de sustentabilidade dos fornecedores e substitui esses critérios, fazendo a decisão menos complexa. Adicionalmente, com o capital relacional, os tomadores de decisão são associados a alguns vieses tais como de disponibilidade cognitiva, de compromisso, de confirmação e de percepção. Analisando o comportamento dos compradores, o capital relacional induziu aos compradores de ambos os países a relaxarem nos requisitos de qualidade, entrega e sustentabilidade, assim, conduzindo a um potencial efeito negativo. Na amostra brasileira foi possível observar também uma predisposição a pagar mais por uma oferta de menor qualidade, o qual demonstra ser contraditório e potencial decisão subotima. Por fim, o ultimo achado está associado ao efeito cultural nas decisões do comprador. Partindo do resultado, pode-se observar que quanto maior é a orientação ao relacionamento do comprador, mais ele tenderá a usar o capital relacional para a heurística de decisão, consequentemente, mais suscetíveis aos potenciais efeitos danosos da relação.