CoordenaÃÃo de AperfeÃoamento de Pessoal de NÃvel Superior / Esta tese apresenta um estudo sobre o gÃnero anÃncio publicitÃrio impresso numa perspectiva diacrÃnica, tendo como arcabouÃo teÃrico-metodolÃgico a SemiolinguÃstica do Discurso. Complementarmente, assume pressupostos teÃricos da LinguÃstica de Texto de base coseriana que fundamentam uma abordagem historicamente orientada para a anÃlise de textos. Visando à analise histÃrico-discursiva do anÃncio publicitÃrio, a pesquisa tem como objetivo descrever o percurso do gÃnero em jornais de Fortaleza dos sÃculos XIX e XX, identificando, no perÃodo, os aspectos de mudanÃa/variaÃÃo e recorrÃncia a partir das configuraÃÃes do contrato de comunicaÃÃo e das estratÃgias discursivas em cada Ãpoca. Para tanto, analisam-se os jornais como dispositivos cÃnicos dos anÃncios ao longo dos sÃculos; a(s) finalidade(s) dominante(s) do gÃnero e os modos de apresentaÃÃo do objeto anunciado; a relaÃÃo entre as instÃncias comunicativas e enunciativas bem como suas caracterÃsticas e a relaÃÃo entre texto e imagem na composiÃÃo da encenaÃÃo persuasiva. O corpus constitui-se de noventa exemplares de anÃncios que circularam em jornais fortalezenses, distribuÃdos em trÃs fases temporais por sÃculo. TraÃado o percurso, com base na anÃlise dos jornais dos sÃculos XIX e XX como dispositivo material, verificou-se forte influÃncia na constituiÃÃo do anÃncio, seja na atuaÃÃo dos jornais para sua publicaÃÃo, seja nas condiÃÃes materiais para diagramar as pÃginas e diversificar a materialidade semiolÃgica do gÃnero. Quanto à finalidade, identificaram-se trÃs categorias distintas de anÃncio no primeiro sÃculo, dentre as quais foi destacado o anÃncio de tipo publicitÃrio para a anÃlise das demais categorias. Quanto à encenaÃÃo do produto, no sÃculo XIX, foram identificados dois modos predominantes (descritivo e argumentativo) com distintos procedimentos estratÃgicos. O modo narrativo, com as figuras de relato, sà se manifestou no sÃculo XX. Quanto à encenaÃÃo das instÃncias enunciativas, identificaram-se, como estratÃgia discursiva no sÃculo XIX, as quatro figuras de enunciaÃÃo (presenÃa, interpelaÃÃo, apagamento, paradoxa) descritas por Charaudeau (1994), mas estas ganham novas configuraÃÃes no sÃculo XX. A encenaÃÃo verbo-visual do produto e dos protagonistas publicitÃrios mostrou-se discreta nos anÃncios do sÃculo XIX, mas, quando observada, as funÃÃes de ilustraÃÃo, consolidaÃÃo e enunciaÃÃo (LÃON, 2008) se evidenciaram. Outras funÃÃes da imagem foram identificadas no sÃculo XX, quando os anÃncios jà haviam se liberado de uma seÃÃo fixa e os recursos de impressÃo e reproduÃÃo da imagem lhes garantiam mais impacto. Por todo o sÃculo XIX, verificou-se que a encenaÃÃo persuasiva nÃo oculta a finalidade comercial dos anÃncios, quadro que comeÃa a mudar no sÃculo seguinte.

nÃo hà / Este trabalho apresenta um estudo sobre intergenericidade, como recurso de persuasÃo em anÃncios publicitÃrios, analisado a partir do modelo teÃrico da SemiolinguÃstica, proposto por Charaudeau (2008), cujo objetivo à verificar de que modo a intergenericidade participa da construÃÃo enunciativa, considerando a posiÃÃo adotada pelo sujeito (alocutivo, elocutivo e delocutivo) na encenaÃÃo e analisar de que forma a posiÃÃo adotada por este sujeito no anÃncio contribui para a construÃÃo da persuasÃo. / This work presents a study about all genres, like persuasion resource in advertising, analyzed from Semilinguistics theoretical model, it was proposed by Charaudeau (2008), whose goal is to verify how all genres takes part in the enunciated construction, considering the position which was adopted by the subject (allocution, elocution and no locution) in the staging and to analyze which form the position adopted by this subject in the advertisings contributes for the construction of the persuasion. We have analyzed 20 advertisings that advertise or sell one benefit or service. Like analysis criterion of all genres, we consider that there was deviation or maintenance of the sense, of the content, of the thematic and of the style of the involved genres. Yet in the analysis of the argumentative way, we chose as analysis categories, the argumentative relation (assertive of departure, of arrival and of the passageway) and the argumentative device (proposal, proposition and persuasion) the analyses revealed that the investigated advertisings did not suffer alteration of their recurring elements (body of the text and signature/type). For all genres, while stylistic resource, reproduces profound or superficially the contract, the thematic and the textual organization from other genre, allowing that the advertising assumes all the characteristics of this other genre, inclusive of the positioning of the subjects inside the enunciated staging without the appellative character be abandoned. In the analysis of the enunciated way , we verify that all genres served to build a staging in which the subject commentator practices influence relation and authority in relation to the interlocutor attesting a positioning of the own allocution of the advertisings. we also prove that the argumentation starts being organized from all genres and, thus, the genre used in the advertising serves like cloth of fund for the development of the staging. In short, the analyses proved that all served as the base element of the staging composition as advertised as argumentative and, therefore, it takes part and it interferes in the construction of the way of telling of the advertising genre.

Esta pesquisa analisa a inter-relaÃÃo entre a linguagem verbal e a linguagem nÃo verbal na construÃÃo da persuasÃo nos e-mails promocionais. Para verificar essa junÃÃo entre os textos verbal e visual, fizemos uso de duas teorias que concebem o ato de linguagem como um reflexo das prÃticas culturais e sociais dos sujeitos de uma coletividade, em determinada situaÃÃo de comunicaÃÃo: a multimodalidade (KRESS; VAN LEEUWEN, 2006) e a semiolinguÃstica (PATRICK CHARAUDEAU, 2008). No desenvolvimento da pesquisa, realizamos o seguinte processo: a) anÃlise do dispositivo argumentativo (proposta, proposiÃÃo e persuasÃo) na linguagem verbal e visual, na construÃÃo da persuasÃo dos e-mails promocionais: b) verificaÃÃo da ocasional sobreposiÃÃo dos elementos que configuram o dispositivo argumentativo: c) anÃlise do significado composicional (dado/novo, ideal/real), saliÃncia e framing, no sentido de verificar como o gÃnero promocional estabelece tÃcnicas para persuadir o leitor/provÃvel consumidor. Para a anÃlise do objeto de estudo, selecionamos uma amostra de 30 e-mails promocionais do site de compra coletiva Peixe Urbano, coletados diretamente na caixa de entrada de e-mails, entre os meses de julho de 2013 e julho de 2014. Na verificaÃÃo dos resultados, constatou-se que os elementos colocados em cena tÃm o objetivo de persuadir o leitor/provÃvel consumidor e que o dispositivo argumentativo (CHARAUDEAU, 2008) à recorrente em toda a amostra analisada. Verificamos que a proposta, proposiÃÃo e persuasÃo sÃo recorrentes em todos os e-mails promocionais que analisamos. AlÃm disso, observamos que a composiÃÃo do dispositivo argumentativo ocorre com mais evidÃncia na linguagem verbal, e que a inter-relaÃÃo entre as duas linguagens contribui para atestar sistemÃticas sobreposiÃÃes entre os elementos na estrutura do e-mail promocional. Sobre o significado composicional, notamos que os valores informacionais ideal/real sÃo predominantes em toda a amostra, no sentido de que o ideal, que veicula a âpromessaâ, e o real, que conduz ao produto em si, agregam maior apelo persuasivo. Em relaÃÃo à saliÃncia, percebemos que a imagem à o item mais evidente na conduÃÃo do leitor à persuasÃo. O framing, por sua vez, evidencia a conexÃo ou desconexÃo entre os elementos, seja pelos espaÃos vazios ou repetiÃÃo de cores e formas. Em suma, os dados sinalizam que a inter-relaÃÃo entre a linguagem verbal e nÃo verbal à indissociÃvel na estrutura do e-mail promocional, porque, juntas, elas desenvolvem efeitos de sentido que conduzem o leitor à persuasÃo. / This research examines the relation between verbal and nonverbal language in the persuasion construction of the promotional e-mail. To verify this link between verbal and nonverbal texts, we used two theories that conceive the act of language as a reflex of the social and cultural practices of a collectiveness subjects, in particular communication situation: multimodality (KRESS; VAN LEEUWEN, 2006) and semiolinguistics (CHARAUDEAU, 2008). In the development research, we realized the following process: a) analysis of argumentative device (proposal, proposition and persuasion) in the verbal and visual persuasion construction of the promotional e-mail; b) verification of casual overlap of the elements that configure the argumentative device; c) analysis of the meaning of composition (given/new, ideal/real), salience and framing to verify how the promotional genre provides techniques to persuade the reader/probable consumer. For the analysis of the study subject, we chose a 30 e-mails sample of the Peixe Urbano collective shopping site, directly collected in inbox emails, between 2013 July and 2014 July. In the survey results, we established that showed elements are used to persuade the reader/probable consumer and that argumentative device (CHARAUDEAU, 2008) is recurring in all analyzed sample. We verified that proposal, proposition and persuasion are recurrent in all promotional e-mails analyzed. In addition, we observed that the composition of argumentative device is most frequent in verbal language, and that relation between verbal and nonverbal language contribute to demonstrate systematic overlaps between the elements in the promotional e-mail structure. About the composition meaning, we noticed that ideal/real information values predominate in the entire sample, in the sense of the ideal, that manage âpromiseâ, and the real that manage the product itself join greater persuasive appeal. In relation to salience, we realized image is the most evident item to persuade the reader. In its turn, framing shows connection or disconnection between the elements, be it through empty spaces or successive colours and forms between them. In brief, results indicate an inseparable relation verbal/nonverbal language in the promotional e-mail structure, because, joined, they develop meaning effects that usher reader to the persuasion.