Submitted by Cristiane Shirayama (cristiane.shirayama@fgv.br) on 2011-05-24T12:13:57Z No. of bitstreams: 1 61080100011.pdf: 449887 bytes, checksum: 3a6b4ab010c3706ff039d76f10f7ba92 (MD5) / Approved for entry into archive by Gisele Isaura Hannickel(gisele.hannickel@fgv.br) on 2011-05-24T12:18:05Z (GMT) No. of bitstreams: 1 61080100011.pdf: 449887 bytes, checksum: 3a6b4ab010c3706ff039d76f10f7ba92 (MD5) / Approved for entry into archive by Gisele Isaura Hannickel(gisele.hannickel@fgv.br) on 2011-05-24T12:18:38Z (GMT) No. of bitstreams: 1 61080100011.pdf: 449887 bytes, checksum: 3a6b4ab010c3706ff039d76f10f7ba92 (MD5) / Made available in DSpace on 2011-05-24T12:21:40Z (GMT). No. of bitstreams: 1 61080100011.pdf: 449887 bytes, checksum: 3a6b4ab010c3706ff039d76f10f7ba92 (MD5) Previous issue date: 2010-08-25 / The movement of Brazilian companies into foreign markets is a recent phenomenon. From the beginning of this first decade of Century XXI, service companies, and especially law firms well established in Brazil - many of them specializing in serving clients of foreign origin – have been associated with international partners or have opened branches in known international places. This trend not only serves to commercial or economic purposes, but involves issues related to organizational learning, with strategic and operational impacts on the decision-making process of these firms. This is the basic hypothesis of this master thesis, which relies on two methodological approaches, secondary and primary researches, to perform the test of this hypothesis and analysis of organizational consequences of internationalization. The dissertation is presented in three nuclear chapters, besides introduction and conclusion, where are examined the methodological procedures, the theoretical and conceptual basis and researches results, summarized in some impacts that affect the originally prevailing organizational culture, culminating with influences on the decision-making process of marketing, pricing and organization of these companies. / O movimento de empresas brasileiras em direção ao exterior é considerado um fenômeno recente. Desde o princípio dessa primeira década do século XXI, empresas de serviços e, especialmente, os escritórios de advocacia já consolidados no Brasil – muitos deles especializados no atendimento de clientes de origem estrangeira – se associaram com “partners” no exterior ou abriram filiais em conhecidas praças internacionais. Esse movimento de internacionalização não guarda apenas uma dimensão comercial ou essencialmente econômica, mas envolve aspectos relacionados ao aprendizado organizacional, com impactos operacionais e estratégicos sobre o processo de tomada de decisões desses escritórios de advocacia. A presente dissertação de mestrado tem como hipótese, fundada no conceito de “knowledge intensive firm”, dentre outras bases teóricas, que as organizações de advocacia brasileira passaram por um processo de aprendizado com a abertura para o exterior. Esse aprendizado tem influência sobre o padrão cultural anteriormente prevalecente na unidade brasileira, transformando-o. Para efetuar o teste desta hipótese e a análise das conseqüências organizacionais da internacionalização, são utilizados dois procedimentos metodológicos combinados, a pesquisa secundária e a pesquisa primária. A dissertação apresenta-se em três capítulos nucleares, além da introdução e da conclusão, detalhando a metodologia, os fundamentos teóricos e conceituais utilizados e apresentando os resultados das pesquisas, sumariados num conjunto de impactos que afetam as decisões mercadológicas, de formação de preços e de organização dessas empresas.