A crescente preocupação mundial com o manejo dos recursos florestais tem exercido grande pressão nos ambientes extrativistas e industriais ligados à base produtiva silvícola. Em vista da dificuldade de se estabelecer quais empresas e produtores adotam padrões produtivos ambientalmente sustentáveis, o uso das certificações tem ganhado notoriedade, funcionando como mecanismo de sinalização de comportamento mercadologicamente valorizado. Este cenário representa empiricamente teorizações da Economia da Informação em um ambiente agroindustrial específico, apresentando ferramentas de emissão de sinais como potenciais redutores da assimetria de informação presente na estrutura econômica de comércio. Contudo, permanecem questionamentos sobre como este uso de certificações e conseqüente melhoria da disponibilidade informacional podem impactar sobre as firmas adotantes desta estratégia. Relacionando esta situação com elementos da Economia Industrial (abordagem Estrutura-Conduta-Desempenho) e caracterizando a sinalização como um elemento de Conduta, esta pesquisa se propõe a verificar empiricamente potenciais impactos desta estratégia de atuação no Desempenho resultante. Como objeto específico de estudo, elegeu-se, dentro da indústria silvícola brasileira, o setor de papel e celulose, dada a sua relevância econômica para o agronegócio brasileiro. O método de análise de desenvolve através de modelos econométricos que buscam estabelecer e mensurar relações de influência entre a evolução de adoção de certificações de manejo florestal sustentável no desempenho exportador agregado do setor para o período 1995- 2008 (dados mensais), visto que a prática de comércio internacional potencializa a disponibilidade assimétrica de informações. Os resultados encontrados são parcialmente conclusivos em direção à sustentação da hipótese de que o uso de certificações tem influências positivas sobre o desempenho de comércio exterior da indústria brasileira de papel e celulose. / World’s increasing concern regarding forest resources management has pressured the producers and industries connected to forestry activities. In face of the difficulty to differentiate agents’ productive patterns of behavior towards forests, the use of sustainable forest management certifications is becoming increasingly relevant, working as a supposedly market valued signaling device. This scenario represents empirically in a specific agroindustrial environment the theories developed in Information Economics, presenting signal emission tools as potential reducers of commercial information asymmetry. However, questions regarding how the use of these certifications and the consequent improvement of information availability impact on firms which adopt this strategy remain. Relating this situation with the elements of Industrial Economics (more specifically the Structure-Conduct-Performance approach) and defining the signaling behavior as a Conduct pattern, this research proposes an analysis of the possible impacts of this strategy in the resulting Performance. As object of study, the Brazilian Pulp & Paper (P&P) industry is chosen, given its economic importance for the country’s forest and agribusiness sectors. The methodology to develop this verification is based on econometric regression models, aiming to establish and measures influences between the sustainable forest management certifications implementation evolution in the aggregated exporting performance of the Brazilian P&P industry for the period 1995-2008 (monthly data), since the international trade is expected to rise the levels of information asymmetry and hence the value of signals. Results allow partial acceptance of the hypothesis that the use of certifications has positive influences on Brazilian P&P industry’s international trade performance.

A área de cultivos de sequeiro no Uruguai quadriplicou-se na ultima década como consequência dos aumentos nos preços das commodities, do crescimento da soja e da rápida consolidação da lógica empresarial na produção de grãos. A conduta das principais empresas agrícolas mudou a realidade do setor, aumentando a concentração da terra e deslocando outras atividades. Novas regiões começaram a ser utilizadas para a agricultura e o incremento da demanda pelos arrendamentos da terra elevou os preços e dificultou o acesso a este recurso. Utilizando como referencial teórico o paradigma Estrutura-Conduta-Desempenho da Organização Industrial, a pesquisa foi realizada com o objetivo de identificar e analisar como as variáveis da conduta empresarial afetaram os resultados, consolidando assim o processo de expansão agrícola no Uruguai. Foram realizadas entrevistas com experts visando identificar as empresas a serem entrevistadas, das quais seis responderam sobre as suas estratégias e resultados no período 2004/05 a 2008/09. Os dados foram analisados com ferramentas de estatística descritiva, matrizes de correlações e pela construção de modelos de regressão com dados em painel, visando identificar variáveis da conduta que explicassem a expansão da área e da produção, além das variações na produtividade e nas margens líquidas por hectare. Os modelos foram testados em três subgrupos de variáveis, aquelas pertencentes à totalidade da empresa, à produção de soja e do trigo. Os resultados demonstram que a maior distribuição dos sistemas de produção nas regiões do Uruguai e a proporção de terra arrendada tiveram efeito estatisticamente significativo e positivo na expansão da área e da produção, indicando a importância destas duas estratégias nos resultados. Apesar de que o arrendamento da terra tenha permitido gerar incrementos na área e na produção do bloco de empresas, teve um efeito negativo na produtividade da soja. Isto confirmou a necessidade de desenvolver mais eficientes processos de produção, aprimorando as parcerias com os proprietários da terra, perspectivas que foram apontadas pelas empresas. Após a realização desta pesquisa, estima-se que a continuidade da expansão agrícola ocorra a partir de ajustes nos processos de produção mais do que por novos aumentos importantes da superfície. / Uruguayan dry land cropping has quadrupled in the last decade as a result of important increases in commodities prices, the growth in soybean cropping, and the fast consolidation of grain production enterprise models. The actions of the most important agricultural companies have modified the sector’s reality, increasing the land concentration and relocating other activities. New regions began being used for cropping and the increase in demand for land to lease resulted in higher rental values and more difficulty of access to this resource. Using the Structure-Conduct-Performance paradigm of the Industrial Organization as a theoretical reference, the research was carried out with the aim of identifying and analyzing how enterprise conduct variables affected the results, therefore consolidating the agricultural expansion process in Uruguay. Expert interviews were carried out, with the aim of identifying the companies to be later analyzed. Six of them reported their strategies and results in the period between 2004/05 and 2008/09. Data processing and analysis were undertaken through the descriptive statistic study, correlations matrices and through the construction of panel data regression models. This was developed with the aim of identifying enterprise conduct variables which explained the area and productive expansions, apart from productivity variations and net margins per hectare. Models were evaluated in three sub-groups of variables; those that belonged to the whole company and the ones related to wheat or soybean production. Results indicate that an increase in territorial diversification of production areas in the different Uruguayan regions, and the proportion of leased land had a statistically significant and positive effect on area and production expansion, which indicates the significance of these two strategies in the companies’ results. Although land leasing allowed an increase in production and area, it had a negative effect on the soybean productivity. This situation reaffirms the need to develop more efficient production processes, by improving relationships with land owners, a fact that was rated as highly relevant by the companies. Through this research, it can be conclude that the continuity of agricultural expansion will take place through production-process improvements, rather than through significant increases in the cropping areas. / La superficie de cultivos de secano en Uruguay se cuadriplicó en la última década como resultado de importantes aumentos en los precios de las commodities, del crecimiento de la soja y de la rápida consolidación de modelos empresariales en la producción de granos. La conducta de las principales empresas agrícolas modificó la realidad del sector, aumentando la concentración de la tierra y reubicando otras actividades. Nuevas regiones comenzaron a ser utilizadas para la agricultura y el incremento de la demanda por arrendamientos de tierra elevó sus precios y dificultó el acceso a este recurso. Utilizando como referencial teórico el paradigma Estructura-Conducta-Resultados de la Organización Industrial, el trabajo fue realizado con el objetivo de identificar y analizar como las variables de la conducta empresarial afectaron los resultados, consolidando así el proceso de expansión agrícola en Uruguay. Fueron realizadas entrevistas a experts, con el objetivo de identificar a las empresas que posteriormente fueron analizadas. Seis de ellas respondieron sobre sus estrategias y resultados en el período comprendido entre la zafra 2004/05 y 2008/09. El procesamiento y análisis de los datos se hizo a partir del estudio de estadística descriptiva, matrices de correlaciones y a partir de la construcción de modelos de regresión con datos de panel. Esto fue realizado con el objetivo de identificar variables de la conducta empresarial que explicaron la expansión del área y la producción, además de las variaciones en la productividad y en los márgenes neto por hectárea. Los modelos fueron evaluados en tres subgrupos de variables, aquellas que pertenecían a la totalidad de la empresa y las relacionadas con la producción de soja o de trigo. Los resultados indican que la mayor diversificación territorial de los sistemas de producción en las diferentes regiones de Uruguay y la proporción de tierra arrendada tuvieron un efecto estadísticamente significativo y positivo en la expansión del área y la producción, lo que indica la importancia de estas dos estrategias en los resultados de las empresas. A pesar de que el arrendamiento de la tierra permitió aumentar la producción y área, tuvo un efecto negativo en la productividad de la soja. Esto situación reafirma la necesidad de desarrollar procesos de producción más eficientes, mejorando las relaciones con los propietarios de la tierra, situaciones que fueron evaluadas como muy relevantes por las empresas. A partir de este trabajo se concluye que la continuidad de la expansión agrícola tendrá lugar a partir de mejoras en los procesos de producción y no por nuevos aumentos significativos en la superficie.

A área de cultivos de sequeiro no Uruguai quadriplicou-se na ultima década como consequência dos aumentos nos preços das commodities, do crescimento da soja e da rápida consolidação da lógica empresarial na produção de grãos. A conduta das principais empresas agrícolas mudou a realidade do setor, aumentando a concentração da terra e deslocando outras atividades. Novas regiões começaram a ser utilizadas para a agricultura e o incremento da demanda pelos arrendamentos da terra elevou os preços e dificultou o acesso a este recurso. Utilizando como referencial teórico o paradigma Estrutura-Conduta-Desempenho da Organização Industrial, a pesquisa foi realizada com o objetivo de identificar e analisar como as variáveis da conduta empresarial afetaram os resultados, consolidando assim o processo de expansão agrícola no Uruguai. Foram realizadas entrevistas com experts visando identificar as empresas a serem entrevistadas, das quais seis responderam sobre as suas estratégias e resultados no período 2004/05 a 2008/09. Os dados foram analisados com ferramentas de estatística descritiva, matrizes de correlações e pela construção de modelos de regressão com dados em painel, visando identificar variáveis da conduta que explicassem a expansão da área e da produção, além das variações na produtividade e nas margens líquidas por hectare. Os modelos foram testados em três subgrupos de variáveis, aquelas pertencentes à totalidade da empresa, à produção de soja e do trigo. Os resultados demonstram que a maior distribuição dos sistemas de produção nas regiões do Uruguai e a proporção de terra arrendada tiveram efeito estatisticamente significativo e positivo na expansão da área e da produção, indicando a importância destas duas estratégias nos resultados. Apesar de que o arrendamento da terra tenha permitido gerar incrementos na área e na produção do bloco de empresas, teve um efeito negativo na produtividade da soja. Isto confirmou a necessidade de desenvolver mais eficientes processos de produção, aprimorando as parcerias com os proprietários da terra, perspectivas que foram apontadas pelas empresas. Após a realização desta pesquisa, estima-se que a continuidade da expansão agrícola ocorra a partir de ajustes nos processos de produção mais do que por novos aumentos importantes da superfície. / Uruguayan dry land cropping has quadrupled in the last decade as a result of important increases in commodities prices, the growth in soybean cropping, and the fast consolidation of grain production enterprise models. The actions of the most important agricultural companies have modified the sector’s reality, increasing the land concentration and relocating other activities. New regions began being used for cropping and the increase in demand for land to lease resulted in higher rental values and more difficulty of access to this resource. Using the Structure-Conduct-Performance paradigm of the Industrial Organization as a theoretical reference, the research was carried out with the aim of identifying and analyzing how enterprise conduct variables affected the results, therefore consolidating the agricultural expansion process in Uruguay. Expert interviews were carried out, with the aim of identifying the companies to be later analyzed. Six of them reported their strategies and results in the period between 2004/05 and 2008/09. Data processing and analysis were undertaken through the descriptive statistic study, correlations matrices and through the construction of panel data regression models. This was developed with the aim of identifying enterprise conduct variables which explained the area and productive expansions, apart from productivity variations and net margins per hectare. Models were evaluated in three sub-groups of variables; those that belonged to the whole company and the ones related to wheat or soybean production. Results indicate that an increase in territorial diversification of production areas in the different Uruguayan regions, and the proportion of leased land had a statistically significant and positive effect on area and production expansion, which indicates the significance of these two strategies in the companies’ results. Although land leasing allowed an increase in production and area, it had a negative effect on the soybean productivity. This situation reaffirms the need to develop more efficient production processes, by improving relationships with land owners, a fact that was rated as highly relevant by the companies. Through this research, it can be conclude that the continuity of agricultural expansion will take place through production-process improvements, rather than through significant increases in the cropping areas. / La superficie de cultivos de secano en Uruguay se cuadriplicó en la última década como resultado de importantes aumentos en los precios de las commodities, del crecimiento de la soja y de la rápida consolidación de modelos empresariales en la producción de granos. La conducta de las principales empresas agrícolas modificó la realidad del sector, aumentando la concentración de la tierra y reubicando otras actividades. Nuevas regiones comenzaron a ser utilizadas para la agricultura y el incremento de la demanda por arrendamientos de tierra elevó sus precios y dificultó el acceso a este recurso. Utilizando como referencial teórico el paradigma Estructura-Conducta-Resultados de la Organización Industrial, el trabajo fue realizado con el objetivo de identificar y analizar como las variables de la conducta empresarial afectaron los resultados, consolidando así el proceso de expansión agrícola en Uruguay. Fueron realizadas entrevistas a experts, con el objetivo de identificar a las empresas que posteriormente fueron analizadas. Seis de ellas respondieron sobre sus estrategias y resultados en el período comprendido entre la zafra 2004/05 y 2008/09. El procesamiento y análisis de los datos se hizo a partir del estudio de estadística descriptiva, matrices de correlaciones y a partir de la construcción de modelos de regresión con datos de panel. Esto fue realizado con el objetivo de identificar variables de la conducta empresarial que explicaron la expansión del área y la producción, además de las variaciones en la productividad y en los márgenes neto por hectárea. Los modelos fueron evaluados en tres subgrupos de variables, aquellas que pertenecían a la totalidad de la empresa y las relacionadas con la producción de soja o de trigo. Los resultados indican que la mayor diversificación territorial de los sistemas de producción en las diferentes regiones de Uruguay y la proporción de tierra arrendada tuvieron un efecto estadísticamente significativo y positivo en la expansión del área y la producción, lo que indica la importancia de estas dos estrategias en los resultados de las empresas. A pesar de que el arrendamiento de la tierra permitió aumentar la producción y área, tuvo un efecto negativo en la productividad de la soja. Esto situación reafirma la necesidad de desarrollar procesos de producción más eficientes, mejorando las relaciones con los propietarios de la tierra, situaciones que fueron evaluadas como muy relevantes por las empresas. A partir de este trabajo se concluye que la continuidad de la expansión agrícola tendrá lugar a partir de mejoras en los procesos de producción y no por nuevos aumentos significativos en la superficie.

隨著傳播、網路、資訊等科技等發展，電視服務已可邁向互動電視服務。然而，因於互動電視服務不僅涉及科技、商業、政策等層面，更因其具有電視服務的大眾傳播特點，而影響社會大眾、法律規範，並促使商業運作的改變，故互動電視服務的研究，可以非常廣泛與深入。然而本研究為促研究聚焦而著力電視傳播產業投入互動電視觀看型、購物頻道型與商務型服務時，所需考量的觀念面和營運面之探討。 其中，可發現電視傳播產業提供互動電視觀看型、購物頻道型與商務型服務，具有的共同點：業者需具有的能力，包含提供互動電視轉播、附增與插播內容與服務等以滿足用戶觀看、交流與交易所需的前端與後端能力、對訂戶端收視情況與收視意見的回傳資料直接取得與運用的能力；而用戶需具有可與接收業者內容與其交流的家庭終端設備與操作設備。 互動電視服務與目前多頻道電視服務異同處是電視傳播產業業者在運作互動電視服務時應考量的要項。本研究發現可以延伸多頻道電視市場之市場結構－行為－績效而建構電視傳播產業運作互動電視服務時應考量的項目與架構。另外，多頻道電視服務演變為互動電視服務是需要時間；電視傳播產業業者應有互動電視服務市場開創期（即多頻道電視服務為主，而互動電視服務為副的時期）與互動電視服務市場競爭期（即互動電視服務普及化的時期）之觀念。業者身處於市場開創期之策略思維與身處於市場競爭期之策略思維應有異。 而業者投入互動電視觀看型服務，應了解此型互動電視服務乃著重提供用戶不涉及商務交易之觀看及交流的內容與服務，則拓展用戶的閱聽範圍與收視便利性是其著力點；用戶於節目收視面與廣告效力面的回傳資料是可幫助業者了解用戶的收視而利於營運的改進。至於探討電視傳播產業投入此型互動電視服務的市場結構－行為－績效分析，可以劉幼琍(1997)所提的多頻道電視市場結構－行為－績效分析為基礎，但須增加「資訊科技」以表達對直接互動層次與附增內容範疇等直接互動化層面之重視。而個別公司投入績效之探討，於開創期時，可從扮演互動電視服務先驅者角色之權威性優勢、附加互動電視服務而建立有線電視服務之差異化優勢、或以掌握訂戶直接回應而強化有線電視服務之資訊性優勢等探討之；於競爭期時，可從公司於以訂戶收視為終端、以企業廣告為終端、以回傳資料應用為終端等價值鏈之角度探討之。 而業者投入互動電視購物頻道型服務，應了解此型互動電視服務乃著重以提供用戶電視線上購物的內容與服務，則提供吸引用戶進行電視線上購物的內容及便利性是其著力點，亦即完善提供吸引用戶購物之前端內容以及購物前、購物時與購物後的（包括物流、客服等）商務流程，是提供此型互動電視服務的要件。而用戶呈現於購物前反應與購物後意見的回傳資料，可助業者對商品挑選、流程設計、服務內容等營運層面的改進。至於探討電視傳播產業投入此型互動電視服務的市場結構－行為－績效分析，可以互動電視觀看型服務市場結構－行為－績效分析為前端內容基礎，並於節目製作項目納入電視購物服務內容分析之考量，以表達對電視購物情境設計的重視，再加上流通業與Scherer and Ross(1990)產業研究的結構-行為-績效模型發展後端買賣執行的市場結構－行為－績效分析。而個別公司投入績效之探討，可以與其相近的線上零售商 (Afuah and Tucci,2003) 為探討方向。 而業者投入互動電視商務型服務，應了解此型互動電視服務乃著重提供用戶與加盟的第三方業者進行電視線上交流或交易的內容與服務為主，則拓展用戶進行電視商務的便利性是其著力點，即互動電視商務平台經營商須著重提供吸引並完善導引用戶到加盟的第三方業者視訊網站的（互動電視）內容/服務，而購物前、購物時與購物後的商務流程是加盟的第三方業者所需注意。而用戶呈現於要求導引前的回傳資料有助業者改進包含導引服務的內容與服務、導引後的反應及與加盟的第三方業者交易之回傳資料會影響業者與第三方業者加盟條件，故皆須注意、用戶於節目收視面與廣告效力面的回傳資料，可助業者對商品挑選、流程設計、服務內容等營運層面的改進。至於探討電視傳播產業投入此型互動電視服務的市場結構－行為－績效分析，可以互動電視觀看型服務市場結構－行為－績效分析為前端內容基礎，但部份項目須加入擔任導引服務提供者的考量，並須加上「入口加值服務」項目，以表達對導引服務提供者的注重。而個別公司投入互動電視商務平台經營商績效之探討，可以訂戶收視為終端或以企業廣告為終端等兩種價值鏈斟酌追求權威性、差異化或低成本策略為探討方向。 本研究期藉由對電視傳播產業投入互動電視觀看型、電視購物型、商務型服務運作的探討，而鼓勵資訊與電視傳播產業投入互動電視服務，以利互動電視服務的實務營運，進而發展電視商務，開創另一商務高峰，即是本研究目前貢獻。 對後續的研究建議，從研究內容與研究方法提出。在研究內容方面，一則可深入互動電視服務運作以外層面的探討，如與收入、投資、產業合作等層面，以利互動電視服務的實務發展。二則可深入其他互動電視服務類型的探討，如Tsaih et al. (2005)所提的互動電視網際網路型服務等類型，以促研究的完整。在研究方法方面，一則可以個案方式進行研究，而以第一手的實務資料擴大或深入研究。二則可以量化方式進行研究，而以數據資料的佐證、統計檢定的類推、真偽假說的實證等量化資料而強化研究。 / The development of information and televisual technology has led to a nascent market for interactive TV (hereafter, itv ) service. Since the provision of itv involves numerous sectors, this study discusses the different aspects of itv service including viewing, shopping and business service. In this study, the performance of individual service provider is analyzed at two different phases: the phase of development and the phase of competition. The study of the former focuses on pioneering authority, service differentiation and information, whereas study of the latter examines the value chain of user-viewing, business-advertising and data collection. The study shows that providers of itv shopping channel service are concerned with creating attractive content and managing easy shopping service. In analyzing the market structure, conduct and performance, this study includes the “TV shopping service content” and “design of TV-shopping surroundings” factors in investigation of the front end, and utilizes the model of market structure and economic performance of Scherer and Ross (1990) for examination of the back end. The study demonstrates that providers of business service are concerned with enhancing the content and improving communication service for users and third parties. Market research on viewing and communication patterns can offer significant insights for service providers. In analyzing market structure, conduct and performance, this study builds upon the model of front end research with the addition of “portal service” with particular emphasis on the factor of “guidance”. The performance of individual provider is assessed by examining the value chain of user-viewing, business-advertising and data collection. Issues of authority, differentiation and operational costs are taken into consideration.